ka是什么意思（电气ka代表什么开关）

很多人都30岁了，所谓而立之年，但是对自己的职业发展，还是很迷茫。

今天我们通过如下这个实际例子，从真人真事出发，告诉你事业突破之法。

【实例】

首先，我自我介绍下。

2012年大学毕业（本科学的历史学，自我感觉不太喜欢安定的工作）。毕业前签约国内某知名BEER公司，并且是管培生。刚进入快消这个行业的时候，当时工作地点在珠三角的一个小乡镇，整天打交道就是些小店老板、饭店老板。感觉也没有什么前途，但是一直也在坚持着。后因为业绩还可以，先是业务员，后专员再到区域销售经理。自我感觉还是挺喜欢销售这个行业的，特别是自己的一些营销理念得到别人的认同后，以及带领团队取得不错的销售业绩后，那份成就感还不错。

2017年的3月份，因为自身原因（工作的这几年期间一直还是单身），同时我本身是回族，考虑到以后的安家和生活习惯问题，毅然决定从广东回到山东老家这边，并以后考虑在济南安家。

回到山东后，因为对于当地市场的不熟悉，进入快消的管理层是相当困难的。同时考虑近期内会结婚，对外驻省会以外的城市的工作，基本上都没有考虑过。后来，我进入一家做播放器的厂家做渠道经理，但工作的内容也属于最基层的销售工作，待遇也相当于以前的一半不到。同时，感觉做播放器这行的市场前景不大，所以现在经常在问自己是坚持还是转别的行业，也不知道方向在哪！

前几天朋友介绍了一个较大的手机国包商，别人对我的工作经历较为感兴趣确定要我，但我还是以工作比较忙需要外驻也没有去。

现在工作收入的落差，让我经常想以前的时候，但让我再从头做起的话，心想还不如换一个更有前途点的行业。

另外补充点信息：自己的英语还比较好，我对象是国内知名培训机构的英语老师，她也比较忙。不想驻外的一个重要原因，就是要照顾她；同时我还想读下MBA给自己的学历加点分。基于现在的情况我有必要再读MBA吗？！

【解药】

销售中，至少有一半的工作是不需要出去甚至不要出差的销售，驻外的更是占到销售的很小一部分。

你虽然做销售至今，实际上做的是最低端、最苦、最累的销售，好在你坚持了下来。不过，在有了时间、经验和人脉的积累，且上升到半管理状态之时，薪水也不错了，你却急流勇退。换句话说，你在资本和资历不可移植的时候，就过早结束了职业上升期。

所以，你想换行或者去另外一个城市另外一个公司的不同产品上，再去取得以前的职位和待遇，可能性微乎其微。道理很简单，成功不可复制，哪怕是自己过去的成功。除非你将之前的奋斗在济南重来一次，但你不愿意了，因为时间成本太高。

实际上你的问题，也是有方法可解的。这里的方法，就是去大公司特别是做设备的技术含量高的公司，比方说大型机床公司、起重机公司、汽车整车和零部件公司、大型原材料公司，比方说钢铁、石油、天然气等等这些行业的公司。去做什么呢？做一般的销售员，他们的销售员叫做客户经理，资深的叫做大客户经理（KA，Key Account Manager），职位地位和薪水实际上在市场上都不低于甚至高于你之前快消行业的区域经理。这中间一旦职位取得后，好好做个半年就开始在职学习MBA，以后学位到手你的行业经验也丰富了还可以跳槽，薪水和职位都能再次增长。

所以，给你的建议不是要跳出销售，而是做另外一种销售，这是一种基本没有提成不用常驻外地偶尔出一次差但是高薪的职业道路。当然，继续往高薪和高职位发展的话，还需要高学历，情商也要高。这种销售对于你的年龄以及顾家的特殊情况，应该是最适合不过了。

这种工作，内资较难进，这么好的职位当然是内定不会真外招，除非关系。外资合资企业，稍微好一点，但也需要掌握找工作的流程和技巧，花个半年以上的时间去不断找寻才能成功，当然也可以碰碰运气说不定刚好赶上这种职位出来。如果你想短期比方说一两个月内就业，那找这种职位就只能靠运气了。

三十而立并不是职业迷茫，而是要找准自己的方向。希望我们所有换了城市的区域经理，都学习下这种循序渐进的职业思路，包括一般销售到KA的转变之路