今天和一个老电商前辈聊天，谈了谈关于他的电商创业故事案例，在这里我就顺便的去分享一下他的创业故事，真的是跌宕起伏，让我个人也是受益颇多，也讲到了很多卖家会犯的同样的问题。

这个电商前辈是从二零一零年开始接触淘宝了，他最开始是做快递司机，每个月收入四千左右，家里开销大嘛，所以会经常摆摊卖点小东西补贴家用。

做快递司机是长期接触电商所以对于网上这一块也多多少少了解一些，同时摆地摊的时候也顺手上传到网上销售。

就在2012年的时候，地摊和淘宝的收益慢慢有点起色了，在他的朋友的建议下，他辞掉了快递工作，专职做起来某宝的生意，同时他的地摊也在做，主要是销售棉织品、浴巾、毛巾、干发帽子。

就在13年的时候无意间参加的一次平台的天天特价活动，一千条干发巾，十五分钟就被秒完了，纯利润高达二三千块钱，而且那时候的天天特价，还是计入销量和权重的。

所以他一下子惊呆了，他就开始研究天天特价，一个月上两回，平时十块九卖上活动，九块九卖各种开分店，最高峰期间他操作了十五家店铺，三十几款产品，一个月上二十几回天天特价，几乎每次都是销售一空。

在13年到14年短短的一年时间里面，第一次电商创业就赚了超过一百二十万，为了进一步节省快递费，他开了一家门店，加盟了六家快递公司。

大家都知道那个时候的快递公司每年都要单独交加盟费了，他一年的加盟费就要十几万，另外还有房租、水电、员工这些固定的支出超过三十万了。

后来因为他身兼多职，再加上家庭也出现了一些问题，分身乏术就忽略了快递这块，管理不太好，经常被投诉，还好在还有电商的利润可以用来补贴快递，但是天天特价的活动开始出现疲软和竞争之后，就不太好搞了。

他开始有点慌了，到了15年的时候因为家庭原因，他只剩下一堆库存，快递站和少量的流动资金，二零一五年年底，由于投太多，两家大快递公司不再愿意和他续合同，然后他放弃了快递站点，几年的经营毁于一旦。

他说那时候感觉天总是灰蒙蒙的，一六年年初，他开始在某宝上进货，且接触到了折八百，通过折八百，他一天轻松销售一万单，清空了一些库存获得了一些流动资金。

那个时候他灵机一动，折八百，不就差不多和天天特价一样吗？只是产品可以出现几十块钱的东西，他从危机中又看到了转机，又开始重操旧业，一口气做了三十几家店铺，参加活动的产品超过一百个，库房超过七百平，最疯狂的时候一天出了五万单，超过十二万的利润。

你没听错，一天十二万，但是好景不长，竞争后面也慢慢的加大了，，价格一压再压，收益一降再降，甚至出现了不为赚钱只为冲销量的店铺。

后来又报名参加不了折八百的活动了，所以积压了比上次更大的库存，还要支出工资和日常费用，开始像挤牙膏一样把他的流动资金挤掉。

一七年他又开始接触淘客清空了库存，两百多万的库存只回收了二十万不到。

他又开始反思和总结自己的过失。

他和我说平台的促销活动就是一个坑，骤然爆发的单量容易让人迷失自己，投机取巧的去做活动，服务跟不上，品质也跟不上。最后是笑着进去，哭着出来。

看完了这一位老前辈的电商创业故事案例，不知道听到这里大家有什么感想，我的感触很深。

我在做电商这些年，活动太多了，为了上活动卖更多的货，价格不断的降，利润和品质边缘疯狂试探，到最后发现自己不过是过路财神，多多撞上又回到了一无所有。

我觉得活动不是不能做，销量的确是越多越好，但是要有规划好，长远的生意应该是保证品质和服务的同时慢慢扩大销量，而不是只要销量，只看到销量。