加拿大鹅都“烂大街”了,为何排队2小时还买不到货?

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其一是,通过影视植入强化人群效应,达到口口相传的目的。其二是,通过大佬背书,给消费者心理暗示,我也能成为那样的人。

从俄罗斯总统普京到英国足球名将贝克汉姆,以及无数好莱坞明星等,都曾穿上这只鹅出现在重要公众场合,再一次强化了品牌形象。

在中国的宣传更是拿马云说事,那是2017年,正是马云红得发紫的时候。

加拿大鹅都“烂大街”了,为何排队2小时还买不到货?(图1)

当年1月,马云在美国会晤总统特朗普时,许多人发现他穿的是一件墨绿色的加拿大鹅,借此宣传;当年12月,马云再次将这只鹅穿到了乌镇的世界互联网大会上,引发一线城市年轻人的追捧。

加拿大鹅都“烂大街”了,为何排队2小时还买不到货?(图2)

满大街加拿大鹅,有90%以上都是假鹅

或许就是从那一年起,中国开始流行起了加拿大鹅,但据说当时加拿大鹅还没有进入中国开店,想要买只能代购。

困难总比办法多,那时候已经有很多人穿上了“加拿大鹅”,就这在这些真真假假的混沌状态中,四年时间,加拿大鹅就占据了中国年轻人的心智。

人们对其趋之若鹜,用北京网友的直接评论来说就是:加拿大鹅已经烂大街了,在通往西二旗的地铁上,你可以在一个限定247人的车厢里至少看见6只鹅。

前面说了,加拿大鹅是限制产量的,以保证产品的稀缺性,就算其产量全部销往中国,也不会造成“烂大街”的局面。

加拿大鹅都“烂大街”了,为何排队2小时还买不到货?(图3)

何况有媒体报道,加拿大鹅官方销量并没有增加,反而减少了,截至2020年9月末的上半财年,加拿大鹅的亚洲市场收入同比下降23.58%,同比减少8152万元人民币。

一边是加拿大鹅销量降低,一边是穿“加拿大鹅”的人越来越多。

为什么会出现如此魔幻的局面?

风清想起了去年底新京报“重案组37号”的一篇报道,据说在常熟“外贸村”,外观完全一样的三件加拿大鹅羽绒服,标价分别为650元、550元、245元。

不同的差价销往不同的渠道,其中,便宜货给微商和网店,质量好的送去实体店。老板特别强调,“650元价位的可以达到跟真品差不多的程度。” 在实体店完全可以卖出六七千元的价格。

看到这里,突然明白了,北京三里屯加拿大鹅店员说的“你们现在看到满大街加拿大鹅,有90%以上都是假鹅。”

原来如此!

加拿大鹅都“烂大街”了,为何排队2小时还买不到货?(图4)

加拿大鹅真的还坐得住?

知乎上有一个问答“为什么许多人再穷也要买一件加拿大鹅?”

对于奢侈品,有能力消费的,它就是一个日用品;没能力消费的,这就是装B。

但是装B也得有装B的实力,没有实力咋整,去买“江浙鹅”或者“广深鹅”。于是有了一句经典的台词“很多人,穿大鹅只是穿个商标”。

大牌的品牌溢价相当高,差不多的质量,正品跟A货之间的差价可不是一个档次。

加拿大鹅都“烂大街”了,为何排队2小时还买不到货?(图5)

如果消费者只需花五分之一的钱,甚至更低,就可以站在潮流前线,为何不选择性价比更高的“常熟鹅”?

如果真如店员所说“90%以上都是假鹅”,那加拿大鹅估计快凉了。

在90%人的影响下,那10%的人还穿得出去吗?凭啥你的那件就是真鹅?这种危险的想法必然会使一部分有钱人转向其他品牌。

在《让子弹飞》中,张麻子斩了黄四郎的替身,黄四郎最后成了替身,兵败如山倒。

如果鹅看懂了这点,估计电商江湖又是一片“血雨腥风”。

作者:风清

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