中国轻纺城6大实体市场聚力解危困——北联市场篇

商场化、数字化、智慧化破局

中国轻纺城北联窗帘布艺市场（以下简称“北联市场”），是目前国内最大、交易最集中、品种最齐全、价格最具优势的窗帘窗纱布艺龙头市场之一。北联市场于2008年开始改造，2011年9月开始招商，总占地6.97万（4.5万）平方米，总建筑面积21.9万余平方米，营业房2318间。市场主要经营品种：一楼经营窗帘、窗纱及相关纺织品面料，二至四楼经营窗帘、窗纱。北联市场分公司旗下的天汇市场，2002年升级改造后，总面积2.9万平方米，总建筑面积8.6万平方米，市场主要经营品种：窗帘窗纱、绣品、花边等。

作为一个年轻的市场，北联市场定位清晰、方向明确，致力打造国际一流窗帘布艺交易市场。同时，北联市场也是一个锐意创新、勇于改革的活力市场，作为中国轻纺城市场智慧化进程中的先行者，踏上数字化建设的科技创新之路。

据浙江中国轻纺城股份有限公司北联市场分公司负责人鲍传淼的介绍，北联市场依托于中国轻纺城市场良好的地理优势和优秀的知名度，自建成招商以来迅速跃升为窗帘窗纱布艺市场中的佼佼者，吸引了全国优质经营户的入驻。目前，北联市场的经营管理趋渐成熟，门店开门率普遍较高。鲍传淼说：“因为今年疫情影响，市场普遍反映行情萧条，特别是在前3月份。所以，北联市场今年也在提高营商环境和助经营户拓展销路两个方面做了不少工作。” 据悉，市场行情自4月开始有所回暖，但是5月以后又有回头趋势。于是鲍传淼又马不停蹄地走访市场经营户，和他们一起了解和探讨行情，群策群力共渡难关。

“第一印象”位于北联市场2区4楼，老板曹天龙同时也兼任临安商会会长，带领一群志同道合的临安人聚集在北联市场经营家纺品牌生意。曹天龙表示，消费者的购买力因疫情下降，行情举步维艰。“鲍总也经常来关心大家的经营情况，一起为解决困难出谋划策。”他说，商会一定全力配合市场的推广宣传工作，这也是打开新局面的有效手段。

在走访位于北联市场2区2楼的“爱美丽时尚布艺馆”时，负责人徐芳告诉记者“有困难找鲍总”。她说，对于今年的市场自己也是一筹莫展，还好在鲍总的牵头下，和轻纺城网络公司合作了一场线上的2020春夏新品云发布会。“这类新营销模式拓宽销售渠道的同时，也打开我们的新思路。”接下来，徐芳或将与网上轻纺城展开更多深入合作。

“杭州蕾丝丽家纺”位于天汇市场B区二楼，老板朱广法在与鲍总谈起行情时说道：“生意难做但绝不能丢失信心，相信这场疫情过去后会有不少机会”。鲍总也建议他借力互联网来拓宽营销渠道。鲍总表示，大家不要视网络为洪水猛兽，他说：“网络并不会蚕食实体市场，相反它能辅助实体市场更上一层楼。比如可以通过‘线上曝光引流，线下完成实际成交’的模式提升销量，互联网用好了绝对是锦上添花的利器。”

今年以来，北联市场协助不少经营户和与全球纺织网、网上轻纺城、拼多多等电商平台成功对接，“2020窗帘专场云发布会”、“中国轻纺城窗帘墙布品牌联盟招商云直播”等多场云发布、云直播紧锣密鼓地上线，帮助经营户深度挖掘互联网流量的商业价值，促其转变营销模式、恢复企业活力，在危机中把握新一轮发展机遇。

北联市场在助经营户有效拓展市场营销渠道的同时，持续优化市场管理服务，提高营商环境。据了解，自去年下半年以来，市场将进一步助推门市商场化工作，从而提高采购商的采购体验。如今，北联市场门市里简单的挂样陈列已经不见了，取而代之的是更具设计感的样板间，“产品 软装”的精心设计让整体市场的格调提升档次。不同于传统中国轻纺城市场的格子间，这里更像是一个成熟的大商场：一家门市一个风格，优雅、艺术、时尚、前卫、复古……大家争奇斗艳，极具视觉冲击力，令采购商更愿意花时间在这里逛店体验。

除此之外，以用户体验为导向，优化市场环境，北联市场和天汇市场推进了提前开放中央空调、延长56台自动扶梯的运营时间、搭建休闲茶吧等工作；增加巨幅LED广告宣传、为诚信经营户挂牌帮助经营户宣传推广，提升知名度；“一车一杆”停车缴费、“一户一码”智能缴费等智慧市场的配套建设，以智慧精准服务优化营商环境。这场疫情之后，北联市场从传统专业市场突破自我、转型升级、优化服务，加速推进市场复苏。