作者：创业记

开实体店开淘宝店摆地摊，无论是线上还是线下，最痛苦的莫过于货源的环节。

很多人都问，怎么拿去哪里拿，自己拿货的价格会不会被人宰了一大半等等的顾虑。我一开始做的时候跟你们想的是一样。（之后会教你们如何拿货等）但现在的网络很流动了，全中国的批发市场你都能够查到，即使是厂家，你都能够在衣服或者包装箱里面查找到，因为人家也要宣传混口饭吃。不怕找不到，就怕你懒过头。

例如我开始做服装，因为广州本来就是批发之城生产之地，还有浙江杭州那些大头等，而我就没必要去那么远，所以有优越的地理位置，拿货环节就比较快。但接下来做批发雨伞，真的是一把汗一把泪。因为广州实在是太少做这雨伞的，数来数去也就那么几家，怎么看都不太适合，加上我的量比较大，在网上看过阿里对比过价格以及厂地后，决定去上门厂家批发个量大的回来。

拿货的旅途就这么开始了。

一开始肯定要做功课的，这需要你四处打听。我知道密集地都是浙江上虞，福建厦门，广东中山还有一些小地方小厂家这些都有很多做伞的地方，但浙江上虞的伞在细节方面做得会比较一般，需要你细细去挑。而且路途那么远来回都要几天，真心不考虑。福建厦门可以意识到因为是临海地区，雨水特别多，加上熟人介绍福建厦门专业性比较强，注重伞的做工，二话不说，直接在下雨不能摆摊的天气果断奔上厦门。

当时我给自己的目标是一天就需要完成计划。量大的话，走物流回广州很便宜的，几百支的重量才几十元。来到厦门，直奔目的地。至于什么地方什么厂家的，这个先不聊。去到那里的批发店，货比三家是很重要的，同时还要记住批发商向你推荐推销时的话术，非常有用，全是满满的销售精华，你们都可以自己消化后转化为自己的语言。接着，当时因为自己在网上做过功课，从阿里上看到哪些伞的类别是最受大众欢迎，布料哪种最耐用，什么伞骨最实用，伞柄的材质是怎样的，伞骨的数量多少是最抗风的，看完批发商的心中大致上都心中有数了。例如像现在这炎热的夏天来说，你要拿有防晒功能的黑胶伞，既能防晒又能挡雨，无疑这是最受欢迎得等等。

差不多走了一天，最后好巧不巧，遇到一个长腿老板娘，可能是对那白嫩滑吸引过去了吧，细聊之下得知老板娘原来自己是有厂家的，直接是厂家直销，不仅带我去仓库看，厂家也就离她们不远。当然二话不说在去完厂家参观之后提议向老板娘说给出厂价我，接着跟她说我自己是在广州做批发商的，走批发和零售路线，量大走得快，我们需要的是长期的合作。可能我的真诚打动了老板娘，她愿意给低于阿里得价格给我，前提是我的量确实很大，因为一年中2月-10月这段期间，是不愁卖的。就这样，把自动的折叠伞，珠光伞，彩虹伞，笔伞，卡通伞等都拿下，单价肯定比阿里和批发店的便宜一大半，并且美丽的老板娘真的给我留下好印象。一天终于结束完成了任务，心里美滋滋的连夜坐车回广州了。

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