森马服饰(002563)发布2018年度报告。年报显示，截至2018年12月31日，森马服饰实现营业总收入157.19亿元，较上年同期增长30.71%；实现归属于上市公司股东的净利润16.94亿元，同比增长48.83%；总资产为165.86亿元，归属于母公司所有者的净资产111.46亿元。

线下销售：2018年公司线下主营业务收入115.1亿元，同比增长30.1%。其中直营店收入20.9亿元，加盟店收入93.2亿元，联营店收入1.0亿元。电子商务：2018年公司电商业务继续保持快速发展的态势，实现主营业务收入41.1亿元，增长率31.6%。

店商高参记者了解到，2019年，森马继续坚持围绕服饰主业，全力推动森马发展的平台和四大产业集群——“服装产业集群、儿童产业集群、电商产业集群、新兴产业集群”的建设。

其中，森马电商是公司重点打造的渠道。2018年的双11，森马电商全渠道只用2分钟销售额就突破亿元。森马电商从2012年开始成立发展，短短七年时间，森马电商规模飙升。森马电商总经理邵飞春曾表示，森马电商是森马战略转型的发动机。2019年2月，森马服饰携手阿里巴巴集团全球速卖通，正式宣布进军全球市场。

在儿童业务板块，森马服饰在2018年全资收购了欧洲领先的中高端童装集团——KIDILIZ集团，并在中国推进经营KIDILIZ集团的多品牌业务，旗下CATIMINI品牌已在中国开设首店。

除此以外，森马服饰还代理引入了北美领先童装品牌The Children’s Place，实现了童装业务的全品类、全年龄段、各消费层次的全面覆盖，形成了完整的儿童服饰板块多品牌矩阵。

在成人装业务板块，森马服饰投资了美国设计师品牌JASON WU，并与之合资设立杰森吴(上海)服饰有限公司运营中国市场业务。

门店数量上也有了不少的增长，截至报告期末(不含KIDILIZ集团)，直营门店达到763家，加盟门店也达到8360家，共计9123家，比期初新增了700家。

作为大众消费品的一个分支，服装行业是国内较早开放竞争的一个行业。创立于1996年的森马服饰，在经过了20多年的发展之后，目前已经成为国内休闲服饰的领军企业。从2012年到2018年，森马服饰的营业收入年复合增长率达到14%，净利润年复合增长率也是14%。面对众多的国内外品牌的激烈竞争，森马能够保持这样的增长，殊为难得。

森马服饰没有自己的工厂，销售模式也是以加盟为主，直营为辅。生产、销售两头在外，森马依靠什么才能在这个充分竞争的市场中立足呢？

森马服饰董事会秘书宗惠春表示，品牌运营、产品研发和供应链管理能力是公司最大的优势。“森马服饰自成立之初，就采取了虚拟经营、轻资产的模式，我们认为这个模式在过去、现在和未来很长一段时间，都具有先进性。我们的生产全部外包，这是基于中国作为纺织大国，产能充分，买方市场地位突出的背景而做出的决策。”

打开森马服饰2017年的资产负债表可以看到，仓储物流园区、存货和现金资产是构成公司资产的主要三种形式。据宗惠春介绍，公司目前物流园共计900多亩，投资加起来超过27个亿。

强大的供应链管理能力，让森马对上游供应商和下游经销商形成了牢固的控制力。“我们把附加值低的环节，委托给上游供应商和下游的代理商，我们把中间品牌管理和设计研发做好，这个模式就是轻资产经营。森马这几年的快速发展，也说明我们的理念是正确的。”森马服饰董事长邱光和说。

目前，森马旗下的两个主要服装品牌，都实现了百亿的零售额。其中，童装品牌“巴拉巴拉”的增长势头更为迅猛。根据第三方咨询机构Euromonitor(欧睿)的统计数据，在2018年国内童装市场，巴拉巴拉的市场占有率从年初的4.9%提升到年末的5.6%，而排名第二的阿迪达斯童装市占率仅为1.2%，其他前十品牌的市占率均不到1%。

在童装行业整体竞争环境较为宽松的背景下，森马频频发力，意在进一步扩展公司在行业的地位。2018年，森马服饰进行了两项重要的工作，都与童装行业有关。一是并购了法国童装品牌Kidiliz，另一个是代理了北美最大的童装品牌THE CHILDREN’S PLACE。

"通过这几年的品牌优化，供应链的不断调整和梳理，一体化的渠道布局，尽管面对很多的挑战和压力，但森马系的两大品牌还是实现了百亿的销售规模。通过未来五年的发展，我们将会有4个品牌将达到这个水平。”邱光和总结道。（91开店）