焦家良创业不断超越自己

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  焦家良的人生是不断超越自我的创业人生:在短短9年内,他从零起点成为年利税2.3亿多元,涉及多产业的国际化集团董事局主席。焦家良的创业是用科技打造核心竞争力的创新历程:比较完善的科技研发体系在很多关键环节发挥了重要作用,使焦家良最终成为对科技研发要求较高的医药界杰出代表。
 
  焦家良26岁就成了云南省卫生厅最年轻的处级干部。1994年他毅然下海,开了一家名叫“三棵树”的小餐厅。虽然开始一段时间惨淡经营,但焦家良把这视为商海里的第一课,从中学到许多经营管理之道。后来“三棵树”餐厅经营大有起色,有了一点积蓄的焦家良成立了盘龙云海药业有限公司,开始进行中药产品的开发。仅用四年时间,焦家良便把开发出来的排毒养颜胶囊卖得风风火火,并创下单一品种连续几年年销售额十亿元的销售业绩。排毒养颜胶囊的成功,使盘龙云海药业迅速跻身中国民营企业的前列。

  当民营企业发展到一定规模,往往会遇到“企业做大了会分家”的问题,使企业陷入发展困境。焦家良积极寻找途径超越这一怪圈,推出了 “舰队发展战略”。他把这个战略形象地比喻为:盘龙云海是一艘小“航母”,股东则是“快艇”,能迅速抢滩市场。按照这一思想,他于2001年缔造了一个管理现代、理念超前、结构科学的国际化企业龙润集团。他在“龙”系列版图下,分别建立了盘龙云海药业、龙润集团、香港龙发制药集团、美国longstar集团,并逐渐形成集群的态势,有针对性地拓展中国、东南亚、北美及欧洲市场。龙发制药(香港)有限公司凭借推出的旗舰产品排毒美颜宝,连续三年盈利,年利润超过5000万港币并于2002年9月在香港联合交易所主板成功上市。云南丰富的中草药和植物资源为制造中药创造了得天独厚的条件,但如何才能改变以往民企有了好产品却只是本地香的局限?焦家良认为,从细部入手对产品进行本土化改造是使之打入各地市场的关键。于是他在美国成立公司,营销人员全部使用美国人,产品本土化使产品像锥子一样深深扎入包括沃尔玛、gnc等零售巨头的美国主流市场,行销欧美国家。

  在健康已经成为潮流的时代,健康地饮酒和饮健康的酒理所当然地成为必然趋势,2004年,龙润集团毅然进入酒业,成功收购了具有125年历史的云南杨林肥酒厂,独创世界绿酒第一品牌。2005年,龙润又进军普洱茶产业,与临沧市165万名茶农建立了“企业+茶农+基地+市场”的产业链,以做药的严格流程生产茶产品,把健康、优质的龙润普洱茶系列产品推广到海内外市场。龙润集团逐渐形成一个集药业、医院、教育、地产、酒业、茶业等多板块运作的国际化企业。焦家良看重科技创新在企业发展中的引领作用。他积极推动龙润集团与国内外科研机构在新药研发上进行合作,建立科研基地,形成了有效的开发研究体系,研发出了包括国家二类、三类新药在内的药品三十多种。2004年龙润集团旗下的龙润药业,经过五年的反复试验,研制出了戒断毒瘾并促使病人康复的药物“克毒宁胶囊”。

  经过不间断的急性毒性试验并经有关部门的检验后,云南省公安厅禁毒局2004年同意,由龙润药业旗下龙润医院使用院内制剂,开展戒毒后的康复治疗,目前克毒宁胶囊在云南的戒毒所已经开始应用。在临床试验中,服用克毒宁胶囊的海洛因依赖者,其治疗戒断症状显效率达到63%,有效率35%,总有效率达98%。目前世界上常用的戒毒手段能达到的患者操守率为2%左右,而使用克毒宁胶囊的患者操守率可达43.7%。作为主要成员先后参与国家自然科学基金科研项目(70241031)――关于“民营科技企业管理制度与外部环境研究”和国家自然科学基金项目(70472069)“交叉销售系统的运行机理与成功要素的研究”工作。

  在创业过程中,焦家良不断地学习、总结、积累,坚持用理论指导实践。他出版了《管道理论》、《口碑营销》、《交叉销售》等多部专著。龙润集团的发展思路被中珙中央党校选为案例教学,2006年5月焦家良被聘为中共中央党校经济学部客座教授。

  焦家良在企业管理上完成了企业产权制度的改造,实行董事会领导下的总裁负责制,实现了所有权与经营权分离。在管理理念上,引进了美国ibm公司的管理理念,并结合企业自身的发展创造性地提出了建“制度企业”的思路,强调用调查数据和科学依据来进行决策。他独创性地提出了“管道理论”,在全国各省市和美国、中国香港、中国台湾开办了120多个分公司和办事处,将无形的“营销管道”延伸到了世界主要国家和地区。

  焦家良企业为5000多人解决了就业问题,他热衷于社会公益事业,仅兴建希望小学、资助贫困学生等的捐款就达1100万元。

  健康自己、健康企业、健康人类是焦家良企业的发展目标,焦家良将和他的团队一如既往地在这条道路上勇往无前,追求不断超越的人生。



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