十九、从零开始
第二天就有人来问，因为看不到我做的家具，不放心，也没有定下来，直到第四天才谈好一家，因为是搬家，老人自己用，好坏也就算了，图我给他一点优惠。正好他自己有现成木料，我就让他自己买材料，他说不懂，先给我1000元钱，让我去帮他买就是，这正中下怀，我就顺便把一套工具也买了，不然我连基本工具都没有啊。
我表弟这里太拥挤，在一起肯定是不好做的，当晚我就出去找房子，其实早就看好的，去一说就是。房东不错，同意我先用，房租以后给。当然也有原因的，他的房子处在上坡的最高处，只有一层，夏天太阳烤得好热，有一间房子原来修理过汽车的，中间挖了个坑，现在是用木版盖着，所以一般人不要，多年都租不出去。但我就看上了别人不要的缺点，因为做家具需要很大地方，还要住人，两间房子会很拥挤，所以屋顶平台和那个坑正好给我堆放材料，至于夏天热那就只好坚持一下了。
就这样真正从零开始，又回到了出卖手艺的日子。想起自己也曾经辉煌，尽管在努力克制自己的情绪，但内心还是时常隐隐作痛，幸好我在一个陌生的地方，别人也不知道我的过去，要在原来的地方我真怀疑自己是否有继续下去的勇气。也许是经历的太多了，慢慢也就平静下来，也许是白天黑夜连续高强度体力劳动疲惫了，根本就没有精力再去多想，也许创业的路就是这样----永远也不平坦。
第一家活做完，从木工到油漆都是自己一个人，主人很满意，就是路过的人看了，也都叫好，款式新，做工精，价格也便宜，所以，后面的活就接踵而至。我马上打电话要妻子儿子都出来，因为她在家整天为我担心，又要瞒着父母，口袋里也没有钱，这日子是无法过的，出来了，别人不知道，要苦也在一起，况且她也会一些打磨等简单工艺，能帮上忙，不说别的，就是解决好一天三餐我也可以多做好多事。
到车站去接她们母子，说不出的一种酸楚，她也瘦了，可以想象她的心理压力。小儿子好象也多了几分野气，当我去抱他时，小家伙居然用脚踢我，分别几个月，儿子竟然不认识老子了，来到店面门口，小家伙怎么也不进去，叫喊着：这里这么破烂，不是我的家，我不进去！
小家伙不懂事，但我的心痛啊！是啊！让儿子也跟我们一起受罪真不应该啊！就两间破平房，打家具做油漆这是污染十分严重的行当，粉尘、油漆味、噪音正常健康人都无法忍受，要这么小的儿子也去面对，我一直耿耿于怀，所以过一个月，我就在旁边另外租了一间小屋居住，我只能做这么多，但更加激发我的斗志，我要努力，尽快摆脱这样的艰苦环境。
做手艺就是要凭双手做的，没有半点投机的地方，要出效率就要延长工作时间，所以，我经常加班到凌晨两点，就为这几次被巡逻的警察以妨碍别人休息的名义罚款。后来我学乖了，晚上加班尽量做不发出声音的活。
我们的勤劳，我们的为人，我们的手艺也感动了周围所有的人，我的房东不但不向我催要房租，反而经常借钱帮助我们。我也在这段艰苦的岁月里结识了许多好朋友，业务也在不断刷新记录，两年后，我终于离开了这低矮的平房，租到了新盖的16间店面，一跃成为当地最大的家具沙发制造厂。
二十、果断转业
随着家具业的繁荣,外地家具不断侵入山城，尤其是广东家具的进入，使大量的小作坊纷纷倒闭，我也一样面临着严峻的挑战，首当其冲的就是利润大幅度下降，因为我们无法在款式上战胜对手，唯一的法宝就是降价。我也深知一味的降价迟早还要被挤出去，想站稳脚跟只有扩大规模上档次或者放弃生产也去进广东货。
扩大规模是不太现实的，因为山城人口少，周边地区道路不畅，无法形成集散地市场，靠本地消费，每个款式能销几十套就算谢天谢地了，这样就意味着整天都要翻新开样板，样板设计制作成本很高，使用率低了就直接影响家具成本，所以不会有竞争力的。直接到广东进货同样要造成恶性循环，好日子也长不了的。通过认真分析，我就开始盘算找机会转业了。
要转业也不是一件容易的事情，大量的压货，机器设备，不是说丢就可以丢出去的，即使匆忙丢出去，起码几年白干。因为我在当地的影响还是有的，所以我计划逐步回缩，在回缩过程中找新的项目。
业务的压缩腾出了部分流动资金，正好旁边汽车修理厂拍卖房产，我就去购买了300平方的房子，把家具搬回自己的房子里销售，省了房租，负担就轻多了，把材料基本做完，我自己也不做了，缺货就到上饶临时调。
这些年我一直低着头老实做事，没有去想什么，单纯得很，因为我也有点怕了，我现在不能再有闪失，儿子也慢慢大了，再出现失误就会害了儿子，他是无辜的。所以外面世界也陌生了，这一停产，空余时间多了，考虑到新的项目，我也不断出去走走。
2002年4月，一个偶然的机会在邻县看到一个搞根雕的人，他的作品感染了我，又唤醒了我沉睡20年之久的艺术细胞。他的一个手有残疾，拿雕刻工具都很困难，但他依然执着地追求着艺术，我的心开始活动起来，如果我去做，一定会更好！
第二次去参观，正好碰到浙江开化根雕厂的一个采购，从此我开始真正认识根雕。从他们口中我知道浙江、福建、广西的根雕事业十分发达，于是我就开始长征，先到浙江开化、衢州、东阳，再下福建武夷山、建欧、福州、莆田，然后转道广东广西。
外面的世界真精彩,闭塞了多年，偶尔出去一看，真是象刘姥姥进了大观园，什么都新鲜，一股激情澎湃无法平静，回来后我就马上开始根雕厂的策划筹建，邀请了浙江多名根雕大师现场指导，一个月时间就正式投产。
二十一、初识网络
根雕厂是建立起来了，产品也出来了，但销路在哪里？我开始估计的是这么好的艺术品，市场一定很好，邻县经济基础那么差都做得起来，况且我所在的市经济在江西是名列前茅的，再看浙江开化是全国根雕之乡，那里的经济基础也不能和德兴相比，但那里的根雕产业做得很大，包括福建很多地方，都让我很自信。
但现实是残酷的，我的当地根本就没有市场,通过几个月了解我就知道了，德兴原来就有很多根雕厂，还办过根雕学校，因为没有市场都倒闭了。为什么当地的情况我不去了解呢？真是糊涂啊！静下心来想一想其实道理很简单，因为都是在山里长大，什么树根没有见过，让他化大钱去买是不容易的。
本地市场没有了，确实有些始料不及，厂投资了几十万总不能办起来就关闭，那就想办法开拓外地市场吧。到处去设办事处或者销售门市是不可能的，自己也确实没有这样的实力，发布广告吧小广告没有用，大广告也发不起。如何让各地的销售商来进货就是比较头疼的问题。
做惯了传统生意的人，只能知道用传统的办法，我先后派出几批推销员带着宣传资料到处去推销，但收效甚微，不是被人拒绝就是遭到白眼冷落，推销员回来都是诉苦，上门的生意难做，看来一点不假。
唯一的收获就是带回来了几张销售商的名片，当我看到他们名片上的网址时，不禁眼睛一亮，对呀！我为什么不能在网络推广呢？事不宜迟，我马上去购买了一台电脑，到电信办理了上网手续，开始了我的网络生涯。
生平第一次接触电脑，真还不好操纵，在人指导下先从浏览别人网站开始，慢慢学会用手写板写字 ，同时也开始打字练习，等打字的速度和手写差不多的时候就彻底告别手写。说起来让人笑话，因为我是自己看着键盘敲打学的打字，所以到今天还是只能用两个手指头，好多知道的人都叫我“两指禅”。
在网络里我看到了全国各地更多的根雕厂家，原来他们比我先进多了，一种压力迫使我马上请人做了网站。但结果很不好，并不象我想象的那样，一个月过去，没有一个人联系我，看浏览量少得可怜，估计几个流量也是自己点上去的。
资深人士告诉我，有网站就好比有了你，你不去推广自己，谁又知道你叫什么，干什么的？网站要去推广。是啊，要推广，这么简单的道理我为什么就不知道呢？但我确实不知道应该如何去推广，就听了别人的建议，在新浪、搜狐、网易、3721购买搜索关键词。
钱化了，果然有效果，网站流量也在不断上升，终于有人联系，有人来看货了，根雕厂也慢慢可以自保了。网络的神奇我是深信不疑的，所以投入的时间也在增加，逐渐我学会了到一些免费搜索和论坛推广，并加强和同类网站联系链接，生意也因此越来越好起来。
