“卧底”木梳厂出头赚千万

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  1968年9月,刘九生出生在湖南省衡阳县栏垅乡一个农民家庭。那年7月,正当他经过“筛驯后积极准备参加高考时,父亲摔成残废。这个消息对他来说如一个“晴天霹雳”,为了照顾家庭,他只好流泪放弃升大学的机会回到了家中,整日过着“面朝黄土背朝天”的生活。年轻气盛的刘九生不安心这种平和的、一成不变的生活,他有一个梦想,那就是有朝一日自己能够发大财,引导村民们早日致富。为此,刘九生做过多种生意,但总是没有成功。

  有一天,刘九生坐在墙角叹气,父亲懂得他的心思,便心平气和地对他说道:“孩子,是我对不起你,耽误了你考大学。如果你不嫌弃,我有一门做木梳的手艺,你愿意学的话,我从明天开始就教你。三百六十行,行行出状元啊!”第二天,刘九生就跟父亲学起了做木梳,别人要花一个月才能学会的制作工艺,聪明的刘九生几天就学会了。于是,闲下来的时候,刘九生一门心思钻进了木梳的制作当中。由于勤劳苦做,木梳销量好,刘九生的家中经济情况慢慢好转。

  然而,聪明的刘九生发现,单纯靠做木梳赚不到大钱,要想做大做强木梳这个产业,首先得有一些流动资金。他是个有心人,经过一段时间的观察,他发现农村里有许多勤劳的村民在农闲时就做梳篦,而做好梳篦后,他们就把它担到集上低价出售。当时,刘九生转而一想,如果自己把这些梳篦买进来,再用大汽车拖到市里出售,一把梳篦能赚两毛钱,一车就能赚个上千元呀!这样做,既能够解决农民卖梳子的问题,自己又能够赚点钱。打定主意后,刘九生专程搭车去衡阳市,了解梳篦市场的价格,确定一把梳子赚个2毛钱没问题后,就开始挨家串户上门收梳篦。一时间,刘九生的木梳批发生意出奇地好,他开始有了一定的积蓄。不久,刘九生拿出自己的全部积蓄,加上东挪西借来的钱,很快就拥有了一家属于自己的木梳加工厂。那一年,他才20岁。刘九生开始体验到用“心”做事带来的效益。

  偷师学艺

  百万富翁“卧底”木梳厂

  刘九生的木梳生意一天比一天好,1997年6月,他去广州出差,走进了一家大商场,一把小木梳吸引了他。他仔细看了看小木梳的价格,28元。天啊!这把木梳咋怎么这么贵,我生产的小木梳才几元钱一把呢。刘九生买下了那把小木梳,并向服务员要了一份产品说明书。看完说明书后,他心里盘算着,如何才能做出这种漂亮的小木梳?他决定偷偷去学艺。

  一个人只要有了奋斗目标,什么事也难不祝打定这个主意后,刘九生一不做,二不休,决定“卧底”,暗中拜师学艺。给妻子打个电话说明自己的意图后,就直接去了那家木梳生产厂家。

  找到那个生产厂家后,他告诉老板,自己想找份工作,哪怕是送货也行。恰巧那家木梳厂缺人手,老总马上答应了。当时,刘九生的心中非常高兴,尽管待遇并不高,可他做得非常卖力。然而,想着自己的目的并不是找份工作,而是要学习加工技术,所以,乖巧的刘九生从外面送完货回来,一有空余时间就站在旁边看,怎样刨板,怎样锯齿,怎样上色,暗中向老板和工人们悄悄地学习经验。

  经过半个月的暗中学习,加上刘九生是个有心人,在送货的过程中他又大致摸清了这种木梳的市场潜力,不到一个月,他就果断地辞去了这份工作,准备大干一常一个月后,刘九生不仅掌握了这种木梳的生产工艺流程,而且掌握了销售终端网络建设与市场开拓。

  回到家中后,刘九生开始不满意自己这种小打小闹的经营状况,他的心中开始谋划着更大的发展。正当刘九生准备轰轰烈烈想干一番大事业的时候,细心的他又发现,仿佛一夜之间,仅在栏垅乡这个小地方,木梳厂就冒出了好几家。要想在激烈的市场竞争中取胜,自己该怎么办呢?如今“我有了,别人也有了”,那么能否做到“我有了,别人都没有”呢?要想形成这种局面,自己选择的路只有一条——不断创新。

  为了冲出地处偏僻,交通不便、电力不足的栏垅乡,不甘平庸的刘九生拿出自己近10年来的创业资本积累,决定把企业搬到县城去。1998年5月,刘九生投资1000万元,带领全厂人员采用边建设边生产的办法,不到半年时间,就建成了高标准的花园式的厂区,添置了现代化设备,他的这一“搬厂”举措让当地人对他刮目相看。

  为了增加技术实力,刘九生还敢于花大本钱在生产形势旺盛之际加大技改力度。1998年底,刘九生率先在同行业中采用激光工艺,安装吸尘设备,减少灰尘污染。可就是在检查第一次试机生产出的第一批产品时,刘九生发现有的木梳光滑度有点问题。是卖出去,还是就地销毁?为此,他召开了全体职工大会,让大家发表意见,大多数人说将这批木梳卖到乡下去。听完大家的意见后,刘九生说:“我认为应该把这批木梳就地销毁,这不是小题大做,像我们私营企业,讲究的是质量,不能因为这批木梳就影响了公司的形象。”

  5天做了5万把

  团队精神战胜困难

  随着生产规模扩大,产品品种不断增多,调整市场营销策略势在必行。为了开拓全国市场,营销策略应该创新。为了创新销售策略,刘九生处处留心。有一天,他随手翻阅着一本杂志,忽然看到杂志上有一篇文章,说的是东南亚一带对梳篦的需求量增大,许多东南亚国家从我国武汉、义乌、郑州等地购进大批量木梳。刘九生脑海中突然灵光一闪,把木梳卖到国外去!

  令刘九生没有想到的是,在这几个城市设办事处后,生意出奇地好。去年9月,刘九生接到了一个2万把木梳的订单,但要求5天交货。按照当时的生产能力,还可完成这项任务。不久,对方把2万把上升到5万把,并要求5天交货,这可急坏了刘九生,怎么办?可他没有放弃,他首先想到发挥团队的作用,只要大家一条心,一定能创造出奇迹。在动员大会上,刘九生慷慨激昂,等他讲完后,全体员工都被他的创业精神感动了,纷纷表示一定要完成任务。

  5万把梳子终于完成了,等刘九生把这批木梳送到经销商的手中,那位经销商顿时惊讶了,他紧紧握住刘九生的手说:“以后,我就只经销你的梳子,你让我看到了一种奋发的团队精神,体验了承诺的力量。”交完货的那一刻,刘九生真想大睡一觉,此时此刻,他也深深地感到,创造团队精神,也是一种创新呀!

  十三年创业不寻常,刘九生的公司发展得一天比一天好,如今公司实现了“三不欠”,不欠国家,不欠别人,不欠职工,总资产已达3000万元,并安排了300余人就业。许许多多的荣誉也接踵而来。



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