如何让风险投资青睐你

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对于风险投资商而言,最关心的无疑是投资所带来的回报,国内互联网企业让这些风险投资商看到广阔的“钱景”。他们判断一个项目投资不投资,短时间的盈利能力并不是重要指标,最为看重的是未来的成长潜力。

     2005年以来,中国互联网概念再次成为国际风险投资资本追捧的热点。连“网络皇后”摩根士丹利股票分析师玛莉?米克也发表了厚厚的“中国互联网”投资报告,看好中国互联网投资。

    据说已有20亿风险投资正对国内的互联网虎视眈眈。对大多数企业来说,如果能顺利吸引到风险投资,对于网站未来的发展无疑是如虎添翼。不过怎样才能获得风险投资的青睐呢?

    前景等于“钱景”

    对于风险投资商而言,最关心的无疑是投资所带来的回报,国内互联网企业让这些风险投资商看到广阔的“钱景”。据某风险投资人士透露,过去两三年以来,国内的风险投资项目回报率平均可以达到35%左右,比其他国家高出不少,因而吸引了国际风险投资聚集中国,“国际上知名的风险投资都已经进入中国”,该人士说。近日,全球5大风险投资商之一accel partners与idg联合筹建5亿美金的风险资金,将重点目标锁定在具有较强的增长潜力的国内互联网企业上。

    汉理资本(new access capital)去年帮助江南春成功的融资,并最终完成了“分众传媒”的上市,该公司副总裁钱学杰介绍说,通常风险投资按照介入时间的不同,可以分为早期,中期,和晚期。早期介入的通常是所谓的“种子公司”,规模小,资金少,还未实现盈利。风险投资之所以愿意投资这样的公司,主要是看好其未来的前景。而风险投资在晚期才介入的公司,通常规模比较大,已经有比较好的盈利,而且可能有上市打算。

    某位风险投资人士告诉记者说,他现在经常能收到各种各样的商业计划书,不但制作精美,而且具有一个普遍特征——承诺自己很快就能盈利,有些甚至说自己6各月后就能持平,12各月后就能收回投资并且盈利,而且吹嘘自己的团队具有丰富的管理能力和运营经验。

    但该人士坦言,他判断一个项目投资不投资,短时间的盈利能力并不是重要指标,他们最为看重的是未来的成长潜力。看团队,其实看的也是这个人和这个团队的未来的潜力,有些人刚刚从大学毕业3、4年,根本不可能管理一个庞大的部门或公司。

    “请告诉我你的商业模式的未来的潜力,而不是半年后的蝇头小利。请告诉我你的团队的潜质是什么,而不是现在你们超强的管理能力和丰富的运营经验”该人士说,前景才是风险投资最关注的问题。

    看重人气

    “已经盈利的网站,我们比较关注他们的盈利模式,对于还没有盈利的网站来说,风险投资往往非常看重其人气。”某风险投资人士告诉记者。

    这种偏好,直接导致许多网站对每天的访问量锱铢必究,因为据说,风险投资常常是根据网站的国际排名决定投资数额的。但这种说法并未得到认可,上述人士说,他们所看重的人气其实包括很多方面,“单纯的世界排名没有用处”,他认为,“这个道理太简单了,风险投资要看网站的实力、内容、团队等众多指标进行综合考虑,访问量并不能说明全部,只是参考指标而已。”

    但这个说起来简单的道理,却往往被抛诸脑后。因为网站到现在还没能盈利,因而只好对风险基金投资者说:你看,我的排名很前面。

    不过在所有已经成功融资的网站中,大部分网站确实排名靠前,或者至少在同类型的网站中排名靠前。比如天涯社区,比如博客中国、猫扑社区等等。这也从侧面提醒了我们,网站的知名度和推广相当重要,这一点直接决定了网站的价值。“为什么闹市区的商铺比较贵,因为人流高,生意好,网站也是这个道理。”不过上述人士认为,他们自己有判断人气的方法,如果网站为了排名而点击率作弊的话,并无多大用处。

    注入的不仅是资金

    通常情况下,当风险投资介入之后,可能会在一定程度上校正过去运营的惯性思维。中国人创业,往往不希望有人来干涉自己的想法。“虽然很多公司在初创期、扩张期,公司的管理工作可以由创业者自身独自完成。但是从企业初创期到成长期,从成长期到上市期,企业家所采取的策略应该是不同的。但是有很多创业者还是按照自己的惯性来做,这就需要风险投资按照上市的标准来对企业进行一些调整。”

    按照某风险投资人士的说法,风险投资就是逼着他们做一些事情的,比如建立良好的企业预算机制,管理层的激励机制等等。对风险投资来说,只有全程参与大造企业,他们才能获得顺利的退出机制,或者是把企业的股份卖个好价钱,或者就是海外上市。

    “退出机制”是风险投资非常关心的问题,很明显,如果投资效果不好,他们当然希望能收回投资,即使投资效果很好,他们也不希望太长时间持有股权。每一个风险投资的既定目标都是要把原投资转变为现金。因此,当风险投资加盟之后,推动兼并收购,或者海外上市是理所当然的。

    别被资金赶着走

    在互联网创业的不同时期,创业者难免会遇到不同的问题。随着互联网热的升温,投机者开始酝酿如何利用互联网赚一笔。很多人开始着手做网站,梦想着有朝一日高价卖掉,或者向风险投资融资。但是必须提醒大家的是,这其中有两个问题你必须先想清楚,否则只能是抱憾而归。

    第一个问题是,如果你不能很清楚地设计自己的盈利模式,不能找到未来盈利的切入点,那你就等于把成败的关键让运气来决定,这种做法非常危险。当你自己对未来都没有具体的打算时,风险投资凭什么投资你?难道风险投资是傻瓜?

    第二个问题是,风险投资并不是善男信女,他们不会送钱来。任何融资都是有代价的。“公司成立早期通常比较缺钱,这时候如果融资,往往必须付出比较高的股权代价,风险投资一般会要求拥有比较高的股权。”汉理资本的钱学杰介绍说。

    豆瓣网的ceo杨勃显然非常明白其中的道理。目前豆瓣网的最重要收入来源是和当当网等书店进行收入分成。这点收入已经足够让杨勃自己自足了,因为豆瓣网至今还是个只有5个人的微型团队,日常开支也只有服务器和宽带费用而已。早在几个月前,已经有投资机构甚至豆瓣的合作伙伴向他表示了投资合作意向,不过他还是对此缺乏兴趣。在杨勃看来,风险投资一旦进入,必定会指手画脚,改变网站的风格。而且,如果网站本身有很好的造血机制,那么融资没必要操之过急。

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    向风险投资融资几步走

    第一步,你必须先准备好一份商业计划书(business plan),以及一份执行摘要(executive summary),交给潜在的融资方。有些融资中介机构会愿意帮助你完成这个步骤,当然前提是收取一定的费用,而且他们可能会事先告诉你一旦融资成功,会要求拥有你公司的一部分期权。不过通常情况下,财务顾问经验丰富,往往能提高融资的成功率,避免少走弯路,是值得考虑的。

    当你写好了商业计划书,第二步就是要交到风险投资家的手里。最好的办法就是找熟人引见。其实风险投资家往往更倾向于从熟知,甚至是信任的人那里获取信息和建议。最好的推荐通常来自对行业熟悉,或者是有地位的人。通过融资中介机构引见也是很好的选择,因为财务顾问如果接下了你的项目,表示他们对你的未来有信心,对风险投资也是一种促动。

    如果风险投资对计划书有投资意向,双方可能就会进入第二个阶段——谈判。这个过程可能要耗费一定的时间,风险投资家会花费很多的时间在项目考察过程上,包括:与管理层交谈、做背景调查,财务审计,尽职调查等过程必不可少。双方也会就投资多少资金,占有多少股份做进一步的沟通。风险投资基金的投资决策委员会通常拥有最后的拍板权,如果最后被决策委员会否决了,也是有可能的。

    另外还有一些注意事项。比如说,你应该让风险投资感到你的企业非常“干净”,财务问题清晰,股权结构明确简单,股权持有人中不要搀杂一些无所事事的人,管理团队的构成也应该非常精练。要知道,需要风险投资来扫除的障碍越多,他们对你项目的兴趣越少。

    还有非常重要的一点是,不要说谎。当你犯禁说谎时,很可能将损失25%的投资资金。请算一算,如果你说了四条重要谎言,那么可能将得不到任何投资资金了。而且在融资过程中,对方会对你做尽职调查,撒谎对你来说不会有任何好处。



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