成功秘笈

　　抓住纯银黏土研制出来不久，在东南亚一带颇受欢迎，而在广州却还是空白的商机，并对时尚纯银款式作了详细市场调查，使纯银黏土饰品吸引了众多时尚青年。

　　市场潜力

　　纯银黏土1998年被研制出来，1999年~2000年已经风靡日本和东南亚一带，2003年才被引入内地，今年才进入广州市场。市场相对空白，有一定空间。

　　diy的意念被现代人所追捧，况且银饰利用率高、有意义，几乎没有年轻人不喜欢和接受。

　　风险提示

　　市场的跟风非常严重，市场上很快就会出现竞争对手。

　　新的事物还需要有一个让人接受的过程，因为到商店去买现成款式的银饰品，还是许多人的选择。

　　虽说只是大四的学生，谈起生意，学计算机的小云却头头是道，对于为什么开纯银黏土店，小云有一番自我见解：商机可遇不可求。我既然遇到了，当然要抓住。创业前资料搜集齐不齐全、评估做得详不详细、准不准确，是创业成败最“致命”的关键。

　　国际长途里谈判

　　小云一直以来就喜欢佩戴银饰，一次凑巧看到网上一个韩国纯银黏土厂家的广告，了解到可以将黏土状的纯银制作成任何的形状，然后用特制的炉子高温烧成型、用工具磨成银饰。小云一见就特别喜欢，搜查一些资料又发现内地很少有这样的店，广州更是从未耳闻。

　　于是，她与做业务员的好友商量，两人打电话到韩国去咨询。因为始终对这样的工艺有怀疑，对方又对她们的身份意图不确定，于是她们只好屡次打电话过去，用不那么棒的英语和同样不以英语为母语的韩国商人“谈判”。经过从多个渠道了解后，小云决定开纯银黏土店。

　　多种方式做市场调查

　　下定决心后，她搜集银饰各种资料，了解广州市场上银饰的工艺、特色、价位，然后花了两个星期，每天往各个购物中心跑，专门“猫”在银饰店和专柜边，一看到有人对银饰感兴趣，就跑过去问诸如“喜欢什么款式的银饰”、“如果自己做喜不喜欢”、“diy银饰的价位多少能够接受”的问题。

　　做过了详细的市场调查之后，小云定出最受大众接受的价位：每克银15元。她熟悉行情地告诉记者：“这个价位比普通的银饰贵2％左右，但又比高档的银饰便宜。很多顾客都认为比较合理，况且我还对学生打折呢”。

　　小云找了银行专家评估行业的潜力，她先是考虑在中华广场租店，可是每平方米600元／月啊！后面还有一大笔账：装修要求用防火材料，1块板500元！天花板、货柜材料另有多种要求！还有她所负担不起的管理费、水电费！第二个选择就是地王广场。因为地下3层是针对创业学生的优惠商铺，铺租只要600元／月，装修要求不高。“囊中羞涩”的小云还是选择了地王广场。

　　开店首月有曲折

　　准备完毕了，小云和朋友忍痛掏钱走了一趟韩国，到厂家学习制作的工艺。回来后，有“节省头脑”的小云却认为生意以diy概念为主，卖点不是银的价值本身，自己找来二手货柜，打理一番，简单在店里挂上一些画，摆出与纯银黏土有关的杂志，放上两张小桌子。就这样，简单的小店挂出了“开始营业”的牌子了。

　　虽然一开始就预亏3个月，但今年3月底开店时的“惨淡”还是让小云担忧了一阵子。但“五·一”黄金周，小店居然一改人气不旺的情况，新鲜的事物吸引了一帮又一帮逛街的年轻人。可是，现实还是常常“忙中出错”，因为称银的秤出了问题，小云几乎是“买一送一”地做了整整一周的生意。恍然大悟后小云整整“肉痛”了好几天。不过尽管如此，5月的营业情况还是让小云充满信心，当月的盈利也有1200。