冯仑

    当年，被誉为“地产教父”的冯仑纵横地产江湖，现在冯仑的战略转型是否能成功？是否能通过万通中心“毕其功于一役”？他与天津泰达的合作将会如何走向？这都是人们关心的话题，当然人们还关心着冯仑下一个段子会是什么样……

    神奇的第一桶金

    有人是这样评价他：冯仑有过轰轰烈烈的地产生涯，但他却始终没有成为先烈，在起起伏伏的房地产大潮中，他不但生存并且不断壮大，万通成为了国内著名的房地产企业，而冯仑带出来的弟兄们也成为国内地产界的中流砥柱，包括潘石屹和易小迪。

    出身贫寒的富豪的启动资金往往都很少，比如华人首富李嘉诚就是靠卖塑料花开始了经商生涯的。冯仑当然不算出身贫寒，但启动资金也就区区3万元，换算到现在，恐怕还不到100万元，但就是这3万元，开始了制造几个亿万身家大老板的经历。

    有人说，冯仑的第一桶金是靠“忽悠”来的，同样会“忽悠”的人很多，但胜利者只属于能抓住机会的人，很巧的是，冯仑就是这么一个人。当然在运气之外，前瞻的眼光和果断的判断也是成就冯仑的关键，让他从一个信托投资公司的老总手上拿到了500万元。

    据说，冯仑和对方谈生意，说自己出1300万，让对方出500万，其实冯仑是靠对方出的500万来做抵押获得银行的1300万，他拿这笔钱做起了房地产。就这样，“命运的眷顾+把握时势的能力”让冯仑完成了很多人梦寐以求的目标。

    创新运作美国地产模式

    2003年后，万通开始战略转型，进行资本扩充，准备起飞。

    原先，万通一直在走香港模式，跟大多数房地产公司一样：房地产开发的全部流程，从买地、建造、卖房、管理都由一家开发商独立完成，房子建好后，地产公司不持有物业，直接出售。香港模式一般开发周期长，资金投入大，如果一个环节出现问题，很可能遭到致命打击。

    在逃过几个“劫难”后，冯仑意识到香港模式的弊端，因此他向美国模式迈进。他认为商业模式要简单化，全能的开发模式不适合西方基金和投资人，因此冯仑在战略方向上转型，主要的理念是：把无限土地储备变为有限储备，减少资金积压；住宅建设高端化、标准化；商用物业以及定制的物业服务。

    冯仑的战略转型在具体行动上，有几个大手笔之作。一个是开发按照美国模式来开发cbd中的高档写字楼———万通中心。这是cbd第一个可用于整栋销售的高档纯写字楼项目，它的模式非常灵活，也可以整层或数层销售，冯仑也毫不夸耀地说，他要打造出一个cbd总部。

    另一个大手笔则是跟天津泰达进行深度战略合作，2004年4月10日，泰达全额认购万通地产成立10年来首次增发的3.08亿股，从而拥有万通地产30.04%的股权。通过这次合作，获得了土地和资金，使运作更加得心应手。

    睿智的地产“口技”王

    提到冯仑，不能不提他的“口技”——用段子来影射楼市和生活。冯仑的“口技”是地产江湖中的一绝，如同潘石屹的演技，或者谢强的“书技”。他的段子水准已经达到炉火纯青之境界，无须思考，信手拈来，寥寥数语便可化腐朽为神奇，令听众“无不伸颈，侧目，微笑，默叹，以为妙绝”———有人用《口技》中的文字这样形容。

    随意举几例：

    “老婆多了不一定幸福，地多了不一定赚钱。”

    “找投资决不能照直说：‘我就缺钱，你给我投钱。’这像谈恋爱，不能说：‘我就缺个老婆，你干不干？’得先谈风花雪月，谈理想，谈未来，而实际你就缺一个老婆。”

    “时间决定一件事的性质，包括企业的性质。比如赵四小姐16岁去大帅府跟张学良，她去1年，是作风问题；去3年，是瞎搅和；一去30年，那就是爱情。”

    冯仑的段子很精彩，然而他为何能用一个又一个的段子来妙喻地产和人生？有人说，跟他曲折离奇的人生有很大关系，他从事过高层政策理论的研究，跟从过“老大”牟其中———上世纪80年代最显赫的商人，参与过当年的海南淘金潮，躲过了海南地产泡沫的打击。或者，就是经历过这些风风雨雨，才让我们看到现在睿智、幽默、从容的冯仑。