商机在于提炼和发现:让人怀孕的圆珠笔

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    怀孕的圆珠笔

  商机在于提炼和发现。凭着一个天才构想造就的一句阴差阳错的广告,派克圆珠笔不仅赢得了理想的市场,而且缔造了国际知名的品牌。

  1889年,乔治。派克在墨西哥设计出了最早的派克圆珠笔,这种笔克服了过去漏油的老毛病,而且造型新颖别致。派克满以为从此会迎来公司发展的第二个春天,然而,新款圆珠笔投放市场之后,并没有预料的那样抢手。郁闷之余,派克作了一番明察暗访。他发现,真正的原因是人们还不了解这种圆珠笔的良好性能,对以往派克产品漏油的老毛病心有余悸。

  他决定加大新款派克圆珠笔的营销力度,首要任务是为它设计一条好广告。他跑遍了各大广告公司,经过反复遴选,勉强相中了其中一句:“它不会在您的兜里漏油,令您难堪。”意思是出来了,但是还没有那种令人怦然心动的宣传效果。

  乔治。派克业余学过一点西班牙语,一天,他忽然发现,广告词里英文“embarrass”(难堪)跟西班牙文“embarazar”(受孕)非常相似,于是灵机一动,来了个英西结合,将广告词改作了“它不会在您的兜里漏油,令您怀孕”。结果,这个近乎滑稽的广告词立即吸引了人们的眼球,成了人们茶余饭后打趣的笑料。笑料随即引发了用户的兴趣和联想,经过层层炒作和演绎,变成了“让人怀孕的笔”、“怀孕的圆珠笔”。在这种铺天盖地的活广告轰炸之下,人们很快发现并接受了这种新笔。到后来,发展到少女出门与男孩约会,都要在兜里插一支“怀孕的圆珠笔”,作为提醒,也很时尚。

    影院里的服装店老板

  做广告需要一定的资金,这对大企业、大厂商来说也许不成问题,而对服装店、香水店这样的小企业来说,可是难上加难。能不能不花钱但同样起到广告的效果?

  在辽宁省盘锦市有家新感觉个体服装店,刚刚开业时门可罗雀,一点知名度都没有。店老板为了开店几乎把资金都用光了,哪里还有钱去做广告?老板冥思苦想了几天几夜,终于有了主意。一天,老板来到附近一家电影院看电影。在电影开演前几分钟,他叫他的雇员来找他,这时只听电影院的广播喇叭喊:“新感觉服装店老板潘先生,外面有人找。”他听到第5遍时,便起身走出电影院。一连几天,在附近的几个电影院他都如法炮制。不久,服装店就门庭若市,生意好起来了。

    会飞的香水

  朋友阿紫在女人街上开了一家小小的香水店。

  那是一个有着大片明亮的落地玻璃窗的店铺,在布置得十分精美的玻璃橱柜里,各款各式的香水琳琅满目,清淡素雅的夏奈儿、奔放热情的巴比莉、幽幽冷香的兰蔻、万种风情的范思哲……

  为了让顾客买得放心,阿紫还弄了许多试用装。可是有些爱占小便宜的女人假装试用,倒很多香水在身上,却借口不喜欢这种香味,不付一个子儿就走掉了。更有甚者,几次三番地来。阿紫却一直笑脸相迎,热情相送。

  我忍不住问阿紫:“你为什么不制止这些人,难道你看不出她们是在占你便宜吗?”阿紫点点头,说:“我知道,尽管让她们用,不必在乎她们占的那点便宜。”

  我大惑不解。阿紫笑着解释说:“香水会飞,是活的广告,这些人会把香味带给真正需要香水的顾客。”

  果然,阿紫的香水店很快就生意盈门。不久,又开设了两家分店。



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