福尔克马尔·弗伦策尔是一家营业额约9000万欧元的中小企业的主人。他说，“在民主德国时期，企业家必须爱自由比爱金钱多”。当时的税率为89％。如果他对原材料和汽油太少而抱怨，就会被征召入伍。　

    弗伦策尔的公司当时想在公司卡车的帆布篷上印上广告人物的图案，而一家广告代理公司的开价为2万马克。他决定自己动手。“我必须告诉员工们怎么弄。”结果只花费了5000马克。在弗伦策尔公司，每个人都必须是多面手，并且在需要的时候助上一臂之力。弗伦策尔认为这种团队精神是工农时代的遗产：“在民主德国时期有来自上面的压力，而下面则形成了团队精神，这对我们产生了深刻的影响。”　珀尔也认为，类似的情况很普遍：“企业往往是一个凝聚的作战集体。”

    当然这种企业集体感对看起来十分强大的竞争对手而言也是一种抵抗：“我喜欢激怒那些巨头公司，看到它们一无所获地关门大吉”，弗伦策尔说。他坚信：“起决定作用的从不是公司规模。它必须能够提供好的产品———这就够了。”　眼下一些商业康采恩也开始重视这种有点与众不同的思维方式。商业巨头们选择东部小公司产品的越来越多。

    前耶拿光学集团董事长洛塔尔·施佩特也十分赏识许多东部企业家的独特方式：“我遇到很多人干脆说：如果是失败，那就是失败了。”他们不忧心忡忡，更乐于冒险：“或许这种类型的企业家是在解放中产生的，就像50年代的联邦德国。”　

    东部的种种征兆都指向繁荣。在戈尔森的白色厂房内是最大的施普雷瓦尔特酸黄瓜生产商施普雷瓦尔特罐头厂，其销售额超过了7000万欧元。来自西部莱茵地区的负责人林肯海尔说，“我们从一开始就共进退。这里的人对乡土产品很理解。”在收获的高峰季节周末也得加班加点，而在春季往往就开工不足。“这对西部而言却一直是个问题。”　在林肯海尔看来，东部无疑是典范：“这里。虽然也有劳资协议，但没人去管它。”他还证实，他的员工忍耐力很强：“西部人应当感受一下东部人在90年代初时的境况：人们根本不知道将怎样继续下去。有过这种经历的人会具有难以置信的力量。”　并且具有创造性。例如：巴德博恩的科伊内克美食公司运营董事埃克哈德·海勒曼说：“人们因短缺经济而富有想像力：还能用哪种方法或是哪项措施来做某些事呢？当时投身经济的人如今在市场经济下如鱼得水。”　特别是与其他企业的合作给海勒曼深刻影响。今天科伊内克以快速简单地贯彻新想法而闻名。例如，该公司正将自己的清炖肉块罐头与武尔岑大米捆绑在一起销售。施佩特也注意到，合作对东德企业家来说很典型：“人们不担心其他人会从自己这里拿走什么。”　海勒曼从未奢望过今天这样的成就。1891年海勒曼的曾祖父创建了该企业，1972年被充公———科伊内克公司变成了国营巴伦施泰特美食公司，仍由海勒曼的母亲领导。他自己则在一家糖厂工作。　“统一之后家庭委员会召开了会议”，海勒曼讲道。很快就决定：传统必须继续下去，企业重新回到家庭手中。今天，海勒曼容光焕发，他自豪地说：“我们在困难条件下和以少量的钱所做到的———对一家西方企业则会很难。”（完）