归国创业成功要过“八关”。这“八关”分别是：团队关、市场关、核心竞争力关、公共关系关、资金关、产权关、财务管理关和家庭关。

　　团队关：不断发展壮大的国际化精英团队

　　一个起点相当低的民办学校，近十年在中国民办教育的大浪淘沙中，几经风雨，屹立不到，发展成为中国著名教育集团，没有优秀的精英团队是做不到的。这里有一点要提醒归国创业的海外华人华侨，归国创业一定要有一个精英团队；而且，你们的团队一定要有较强的互补性。这种互补性一方面体现在，你来自国外，你可能具有国外先进的理念、技术和管理手段，但你要融入中国国情，契合中国实际。你就需要不同经历背景的精英人才组成的团队，既要有“海龟(归)”，又要有“土鳖”，还要有“涮羊(洋)肉”(在国外接受过短期培训的人才)。

　　这种互补性另一方面体现在你的团队需要不同专长背景的人才。事实上，在教学管理、教育科研方面，我不如熊嘉；在行政管理、总务后勤方面，我不如叶立强；在宣传招生、品牌运营方面，我不如刘沙；在国际教育关系资源的引进与整合方面，我不如陈金龙；在资本运营、财务运作方面，我不如宋世新、罗锋。这些皆国际化精英中的佼佼者，我所能做的就是集合这些佼佼者的智慧与能力，领导华美走向成功。

　　值得骄傲的是，十年来，华美国际化精英团队既团结又稳定，而且一直不断地发展壮大：吴澧阳(中学特级教师、原华附副校长、省教育学会物理专业委员会会长)、陈峰(教育学硕士、副研究员、市教育实验研究会副秘书长、全国教育实验研究会理事)、陈龙(德国马尔堡大学语言学博士)、张勇功(加拿大mba)、郑敏初(教授、原中国人民解放军体育学院副院长)、伍丽维(加拿大硕士、加拿大圭尔夫大学数学系助理研究员)、宋世新(复旦大学学士、中欧工商管理学院mba)、罗锋(澳大利亚梅铎大学mba)、周星风(浙江大学博士)等一批精英纷纷加入华美团队。正是这一批精英，带领着华美人取得了令人瞩目的成绩。

　　市场关：找准市场定位

　　尽管高科技可能孕育着广阔的市场前景，但它往往会伴生出较大的市场风险。事实上，掌握高科技并不意味着你就能成功，因为最终决定你生存与发展的是市场。我们看到许多高科技项目在无情的市场中结束了自己的悲情历史。

　　市场需求是华美留学生群体创业的基础。我们在充分调研分析的基础上，在对目标市场进行细分中，找出自己的目标市场，找准了市场定位，合理估计市场规模，并严密地核算成本收益。目前，华美已经成为中国高收费寄宿制民办中小学的一面旗帜，同时也成为国际教育交流基地的一面旗帜。华美的目标市场群体支撑着华美不断地发展壮大。

　　核心竞争力关：独创“华美教育管理模式”

　　在日益开放和更加激烈的市场竞争中，有的企业如昙花一现，悄然逝去；有的却如青松翠柏，长盛不衰。昙花现象可能会有很多原因：行业局限性，管理不佳，体制不行等等。但是像秦池、爱多、飞龙……等等，这些企业都有一个共同的弱点，没有形成并巩固自己的核心竞争力。

　　作为有过东西方教育的感性体验和理性思考的华美团队，通过实践不断地探索自身的核心竞争能力。我们认识到，华美的核心竞争力最终在于能够为我们的学生和家长创造价值，并得到学生和家长的心理认同。围绕着这个基本认识，华美人积极探索东西方教育思想与价值观的整合，兼收并蓄东西方教育方式与技艺的优势，形成新型的现代国际化教育模式。华美教育模式有三个主要特点：

　　第一，以英语作为文化载体的国际化特色教育。英语在华美学校的教育教学中，并非是一种目的，而是作为一种信息与文化载体，作为国际化教育背景下，学生自动开启世界文化宝库的“金钥匙”。

　　第二，独创的三全培育系统教育体系。华美首创的融合中西教育文明成果的“三全培育系统----全程培养、全面关照、全方位拓潜”，强调“素质是金、特色添翼、全面发展、舒扬个性、拓展潜力、接轨国际”。

　　第三，国际化成才网络。华美依托海外合作支持，建立了遍布欧、美、澳三大洲的海外留学网络，拥有良好的国际信誉。

　　社会资源关：争取社会支持与理解 营造良好公共关系环境

　　我常常说，华美成功首先是得益于我们赶上了一个好时候，得益于中国的改革和逐步开放的政策；其次，华美选了一个好省、好市、好区。创业初期，由于国家和地方的法律、法规与政策还不完善，民办学校的运作还有许多问题有待解决。在这种形势下，我们紧紧依靠各级政府,积极寻求法律框架下政府和社会的理解与支持，争取了政府在征地、报建、教师职称评定与调动等方面实质性的支持。我们还致力于通过品牌的提升，塑造优秀民办学校良好的社会形象，让社会和政府通过学生、家长和媒体等各种渠道理解民办教育，关注民办教育，支持民办教育，为民办教育的发展营造良好的公共关系环境。

　　这里特别要感谢的是各级侨办的理解与支持。事实上，我们真正认识到侨办作用是近几年的事。但自从和侨办系统开始接触，我们就感觉找到了“娘家”，侨办的官员就是我们的“娘家人”。从我所接触的所有政府部门中，侨办是最具亲和力、最务实的部门，也是最诚恳地给予我们帮助和支持的部门。广东省侨办、广州市侨办、天河区侨办为我们联系广大海外杰出人士作为我们的海外名誉董事；通过深入调研考察并推荐我校部分归国留学生作为全国、省、市、区人大和政协的候选人；推荐并联系新闻媒体为我们做宣传报道；多次视察学校为我们解决实际困难。今年春节，三级侨办的领导分别亲临华美学校，慰问我们这些归国创业的华人华侨，让我们尤为感动。这就是我们“娘家人”！

　　产权关：实施股份制改造，探索“现代中国民校模式”

　　探索适合中国民办教育实际的“现代学校制度”，一直是华美民办教育探索和实践的主题。建立现代学校制度的最佳途径在于对学校实施股份制改造。股份制将有利于确立学校、政府、社会三者之间的制约和合作关系，有利于确立校长在学校教育教学管理自主权，有利于引入职业教育者，有利于最大限度地调动老师的积极性，提高教育质量。

　　2002年4月，经过长时间的酝酿，我和其他创办人(办学者)签订协议，赠与他们部分股权；此外，我还与学校三年和五年发展目标挂钩，设定部分股份期权，承诺根据目标完成情况到期行权。股权的赠与体现了对这些创始人和办学者历史业绩的肯定；股份期权的设定，寄托了对这些国际化精英未来投身华美的希望。

　　未来几年，我还将进一步对华美的股权结构进行改造和优化，通过让华美大多数骨干教职工在自觉自愿的前提下，分别进入产权主体，使华美发展从更深层次上与广大员工的奉献连接在一起，为未来发展构筑高效合理的产权架构，从根本上建立一个风险共担、利益共享的运营机制。

　　资金关：特定历史时期的教育储备金与未来的融资策略

　　资金是海外华侨华人归国创业面对的难题。现在国内资本力量更多的是注重短期经济价值的成熟期的项目，而风险投资事业的开展也远没有满足社会的需求。在这种背景下，许多海外学者研发、工作优秀，但对融资可能一窍不通，优秀的技术项目常常难以实施。反观华美的发展，我对资金关深有体会：

　　民办教育发展缺乏政府的直接财政投入，不可避免地会遇到资金匮乏的现实问题。学校创办初期，华美也和其它民办学校一样，采用教育储备金与学杂费并行的收费方式，从而解决了学校初期的资金问题，为学校的发展奠定了经济基础。但随着形势的发展，利息大幅度降低，学校面临巨大的金融风险。1999年是许多民办学校的生死存亡年，广东省改革教育储备金制，储备金成了民办学校的一颗“定时炸弹”。一大批民办学校因储备金改制问题走了下坡路或倒闭。在这种背景下，华美精英团队紧紧依靠政府，广泛征求家长意见，经主管教育部门和物价部门同意，制定并推行《储备金改制方案》。1999年10月，华美学校顺利全面完成收费改制工作。通过改制，学校度过了危机。学生人数非但没有减少，反而由1999学年的1713人增加到2001学年的2361人。收费改制的成功，使办学逐步剥离了经营风险，学校得以更加专心于教育品牌内涵的拓展。

　　华美教育集团的成立，为学校长远发展提供了坚实的资金基础。华美集团谨慎参与资本运作和战略性投资。在保障资金安全的条件下，积极稳妥地进行证券投资和实业投资。

　　财务关：加强财务管理，防范财务风险

　　民办学校首要的风险是财务风险，而杜绝财务风险最好的方式就是严格遵循国家和地方的法律法规以及政府的有关政策办学，走规范运作的路子。为了彻底杜绝财务风险，我主持实施了四项重大举措：第一，财务部门过程自控，即严格依照《社会力量办学条例》及有关财务会计管理法规对学校财务进行管理和核算；第二，监察审计部门内审，成立直属于董事会的监察审计室；第三，政府和银行监控，主动配合政府监控财务，学校办学经费经区教育主管部门同意均存入国有的招商银行，所有经费的存取均纳入招商银行的监管之中；第四，社会中介部门审计。从1999年开始，学校连续两年的年度财务会计报表都通过广州市具有审计资质的会计师事务所审计，并报区教育局备案。截止到现在，学校的资产(包括土地、房屋、车辆等固定资产)没有为任何单位提供担保、抵押与转让，学校各项建设和收费以及广告活动等，都严格履行了有关申报、审批等手续。

　　家庭关

　　归国创业，配偶、儿女等家庭问题始终是创业者的后顾之忧。我们为归国创业的留学生提供了良好的国内生活条件，为他们的配偶提供了良好工作安排，为他们的子女就读华美学校幼儿园、小学、中学，和广东海外留学培训学校提供较大的优惠。这些都很好地解决了归国创业者的后顾之忧，维持了团队的稳定与发展。

　　我们庆幸赶上了国家大发展的年代，赶上了求才若渴的用人之秋，因而有了更多的选择，更多的机会。我们是一群幸运的中国人。我们今后将更加努力，为祖国的发展贡献我们最大的力量。