张洪简历：

　　1991年毕业于西安外国语学院

　　1991年-1998年从事旅游工作

　　1999年12月任陕西天酬商贸有限责任公司总经理

　　跟陕西天酬公司的总经理张洪聊天，始终觉得她是个开朗且坚韧的人，因为在她的言谈中，“成功”、“勤奋”、“坚持”之类的词语会时时在她的言语中流露。

　　谈起自己进入it业的经历时，张洪兴奋得像个小女孩：“一次偶然的机会，一个朋友要我到他的电脑公司来工作，当时一听电脑两个字，就有点懵，因为从来没有接触过，但恰恰是这种新奇感战胜了我，一定要去试试。”后来，在电脑公司的门市，常常会看见张洪向比小她五六岁的小弟弟请教关于cpu、外设的问题。

　　后来在这种强烈的求知欲下，张洪的业务水平迅速提高，同时，更多地增添了一份自信，也正是这种自信让她有了自己创业的冲动。

　　管出风格

　　现在提起来，张洪坦言当初这种选择，确实有点草率，也许是年轻气盛吧！所以在开始的运做中她发现了很多问题：只是照搬别人的模式，没有形成自己的一套管理体系，但当初她只是认为这样肯定不行，具体怎么做却不知道，惟一能告诫自己的是：不能认输。张洪说自己的这种性格很大程度上受母亲的影响，“我母亲是做医药行业的，作为一个成功的生意人，她始终保持着做人的宽厚，更重要的是她的敬业和勤奋，比起她，我的思路更超前，也一定能把事情做好。”于是经历了几个月的“跟风”后，张洪开始思考到底该怎么做自己的生意？

　　做生意应该跟做人一样，有属于自己的风格。于是张洪便开始了自己最初的尝试：在人员上首先做了一些调整，她希望能有一批新鲜“血液”注入，重新开始。紧接着又招了一批刚从学校毕业，工作起来有激情的新人，带领他们从最基础做起。几个月下来，这支崭新的队伍创造了很好的业绩。由此，张洪已经意识到管理对一个公司来说是多么重要。

　　张洪说，最近她一直在想“成功”这个概念，原来只觉得，成功的概念就是把生意越做越大，可现在她开始理解成功，从生意层面上来说，成功在于整个公司的提升。但公司的提升最终还得靠一套有自己风格的管理模式。

　　“做嫁接的枝条”

　　在it圈里摸爬滚打了几年，虽然每天都面临多方面的压力，但能学到新东西的生活状态却是张洪向往和满足的，用她自己的话说：“是一种享受”。这种充实更多的来自于厂商，其中影响最大的莫过于合作两年的方正公司。记得最早做方正产品代理的时候，张洪还是一个缺乏管理经验的小女孩，她一直希望“嫁接”在方正“这棵大树”上，作一根枝条，在合作中汲取“养份”，来管理自己的小公司，这几年下来根植最深的就是方正的企业文化。

　　特别是在代理商队伍的培训上，方正公司的出发点是希望跟代理商在同一个层次上面，始终营造一种沟通的氛围，这样往前发展的步伐也会快些。以此张洪也得到一个思路：为什么不让员工跟自己站在同一条线上？这样公司的发展不是也会加快吗？

　　向对手取经

　　好学的张洪，甚至把跟朋友聊天，也称之为“充电”，她觉得从不同的朋友那里，会得到不同的经验和思路，她很珍视这样“取来的经”，当然碰到什么困难和问题，同行的朋友也是她最大的支持和顾问。曾经有一段时间，公司处于低谷，张洪自己都开始怀疑这样的努力和付出是否有价值时，是身边的朋友鼓励了她：任何一件事情都不可能是一帆风顺的，成功是要经历很多波折才会达到的，一帆风顺的话，是不会有什么长进的。

　　至于在工作中学到的经验和教训，张洪说更是不胜枚举。去年陕西天酬去竞争一个单子，当时她带了公司的员工下了很大的功夫去争取，结果却失败了，后来她用了一个星期来思考没有接下来的原因，甚至还去向竞争对手求教，当时真的没觉得有什么“难为情”，只是觉得这是一个很自然的过程，跟他们聊自己的失败，看到自己的问题所在，下次可能就不会再犯同样的错误了。

　　失败了不见得永远都失败，机会天天都有。

　　采访结束时，张洪告诉我：“我是个求知欲望很强的人，用黑格尔的话‘只要存在的就是合理的’，移植在it业，每个公司能立足在it市场，就应该有他存在的理由，只不过需要我们去发掘其长处，而这个长处就是值得我去学的东西。”抱着这样心态的张洪希望竞争不是最终目的。