创业并不神秘——周汉生真情告白

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忍一时才能走更远

武大一男生:人们常说,一个中国人是一条龙,两个中国人是一条虫。创业过程中,在金钱利益和亲朋好友面前,您是如何处理纠纷,保持团队凝聚力的?

周汉生(鼓掌):这个问题提得很好。无论是国际争端还是个人纷争,要想平息下去,都要进行忍让,往往有理的一方要敢于做出让步,要善于忍让和放弃,忍让一时才能走得更远。这就是我所说的“坚毅”,这也是当代集团的主流文化。

学历与经历哪个重要

武大商学院大一学生:请您结合自身的经验谈一谈,在创业过程中是学历重要还是经历重要?

周汉生:我认为创业过程中经历比较重要,但是成熟的企业比较看重学历。我觉得要看你自己有没有创业的激情,是否能适时的抓住机会,坚持下去。

观念的转变是市场逼出来的

武大一男生:您刚才说,当代集团上世纪90年代时准备生产妇女卫生巾,但因观念问题放弃了;如今却又开始生产“杰士邦”安全套,您的观念是如何转变过来的?

周汉生(哈哈大笑):那个时候,生产卫生巾真的有些不好意思,现在看来恒安集团做得那么大,就是抓住了市场。观念是市场逼出来的。经过详细的市场调查,我们发现安全套市场很大,仅政府每年采购就达4个亿,市场上的个性消费还要多。我们通过市场的方式进入了这个市场,发现这个行业对公众的健康很有意义,具有一定的公益性。

创业没有年龄界限

武大一男生:我有一个同学,创业两年了,现在在资金、管理、团队方面遇到很多困难,他应该继续创业,还是去找工作?

周汉生:出去找工作,可以学习受聘企业是怎样管理的,也可以在生活中积累经验,然后再继续创业。创业是没有年龄限制的,云南一家制药企业,就是一位65岁的退休老人创办的。

武科大一男生:您刚才说,个人创业的英雄时代已经结束,现在创业需要一个好的团队,但是我现在想创业又找不到一个好的团队,该怎么做?

周汉生:如果你能够承受现实的压力,你可以先做,然后在创业的过程中积累经验,寻找合作伙伴。

创业的三种动因

■生存需要:这一类占90%左右,例如汉正街的老板;

变现需要:主要是党政机关官员,国企、民企经理人等,他们想通过创业将自己手中的无形资源变现;

自身需要:这类人热衷于冒险,追求自由,喜欢做老板的感觉,他们往往拥有市场机会、技术等社会资源。

创业动因无高低之分,不过我们更推崇后者。当代团队中的七个人,虽然各自的生活环境不一样,但人生的理想是一样的,那就是追求个人自由,积极参与并推动中国未来的经济发展。

创业的三个条件

■诚信是立足之本,做企业就是做人。我遇到一个在成都做电器生意的大学生,他为香港厂方代销一批数百万元的电器,并不辞辛苦,亲自将数百万元送给厂方。厂方老板拍着他的肩膀:“冲着你的信用,你发财了,做我的长期代理吧!”

市场机会是成功之源。1993年,当代成功引进外部资金,实行股份制改造;1996年人福科技上市;1997年,对医药企业实行兼并收购重组;当代抓住了市场机会,迅速做大。

合适的团队是保持成功的不竭动力。现在个人英雄时代已经过去了,一个合适的“互补”的团队,才能维持企业的稳定和发展。

创业者的必备素质

■理想主义:创业者要充满激情、有勇气、偏执狂。

坚毅:善于忍让和放弃,坚韧不拔地追求远大的目标。一家企业欠我们10万元。上门讨账,对方大腿一拍:咱们喝酒,喝一杯就给1000块!那个酒盅子几乎能装一两酒,10杯就是一斤,一斤就给一万!我们喝不到一万就倒了。那笔钱至今也未取回。当代走过的16年,遇到的失败比成功多得多。

具有平常心:理性地对待挫折,保持平常心态。我现在坐飞机是一定要航空公司折扣的;外地出差,也尽量早回。因为我们都是平常人,始终抱着一颗平常心。

周汉生的原始梦想

■我上大学时有三个梦想:

第一、看到好书就立马买回,不去考虑它的价格。

那时,研究生的甲等助学金才17.5元,仅够一个月的生活费。图书价格一般是一块多钱,这在当时也是一个不小的数目,所以一直梦想着有一天可以不为书价发愁。

第二、将来做一个大学者。

刚上武大时,我曾暗下决心把图书馆的书看完;结果四年毕业时才发现,书实在太多了。不过,当时感觉将来有望做个大学者。

第三、坐上武大的主席台。

武大80周年校庆时,主席台上就座的都是党政领导人。我与同学们打赌,看百年校庆时谁能坐上主席台。去年武大110周年校庆,当代集团为母校捐款518万元;校庆时我忙于商务没能回校,但我选上了首届校董,应该能坐主席台了(哈哈大笑)。

大学生应该树立自己的理想,在谋求更好生活的同时,也为社会尽些责任。实现梦想,创业是一种不错的选择。

周汉生眼中的搭档

■首先我们的团队有“互补性”,这是稳定的基础。当代集团核心层各有特点,但有一点是共同的,那就是“低调”、“谦逊”。

艾路明性格很宽厚,甚至宽厚到不讲原则。他只看别人的优点,总把幻想当成真事。他在同学们中间最早研究弗洛伊德,上学时只身从武汉游到上海。他喜欢冒险,生活充满激情。

张小东年龄最大,我们叫他“老东”,是团队里的“思想家”,他综合性思维较强,能够把很多不相干的东西联系到一块,能对业务进行综合评价。

张晓东最年轻,擅于与人打交道,是团队里的“外交家”,也是商务谈判、交流沟通的能手。

我最为理性,比较谨慎和严肃,喜欢用数字说明问题,常会提出外部风险,提醒大伙注意。

“当代”最初的七个创业者,虽然有些已经出国,但公司一直保留着他们的股份。依靠这个互补合作的团队,当代才走到了今天。

为团队精神喝彩

■左砚文

“一大就分”,是中国民营企业发展中普遍面临的“怪圈”。

许多曾经辉煌的民营企业,业务做大后,因观念不同、权利与利益之争,核心层分崩离析,导致业务下滑,甚至破产。

当代集团2000元起家,打拼16年后,总资产达到17个亿。业务做大了,其核心层却一直稳定。当代集团走出了这个“怪圈”。

一根筷子容易折断,一把筷子折不断。团队精神则赋予“团结就是力量”新的内涵,团结不仅是力的整合,更是智力的互补、性格的兼容、文化的升华。

个人英雄主义时代已过去,企业的发展更需团队精神,它是保证企业稳定、持续发展的不竭动力。我们为当代集团创业中体现的团队精神喝彩。

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