刘生伟，39岁，陕西汉中人；1988年毕业于陕西师范大学物理系，做了一年中专老师，三年国营工厂技术员；1993年与7名同事共同创办苏州正人电子技术发展有限公司，任市场部经理；1998年进入明基公司，历任客服工程师、销售经理、湖南销售代表、西北分部经理、北京分部经理；2004年6月来汉，任明基武汉分公司经理。

　　10月26日上午10点，刘生伟在办公室里接受了记者采访。

　　明基武汉分公司企划张慧透露，武汉明基9月份销售额突破历史新高，在全国各分公司中达成率排名第二。

　　“血本无归”的创业史

　　职业经理人刘生伟也曾萌生过自己当老板的念头。1997年，他和几个朋友一起，投资10多万元搞产品开发，想做一种世界上最先进的焊机。

　　技术问题解决了，钱也有了，没想到项目卡在了最不起眼的焊接材料上。刘生伟为找到合适的材料，先后跑了北京装甲兵工程学院、清华大学、上海交大、武汉工业学院，但最终的结果是一无所获。

　　投资打了水漂，刘生伟赔进去三四万元。“那是我的全部积蓄。”他的语气显得有些沉重。

　　直到现在，还是没有人能做出这种焊机，刘生伟却显得很洒脱：“这件事让我学会了谨慎再谨慎，做事情光有目标、方向还不够，最重要的是可行性，这是我现在做职业经理人的信条。”

　　从售后服务做起

　　刘生伟笑言自己“不是个合格的技术员”，因为他“总是坐不住”。

　　1998年，下定决心转行做销售的刘生伟进入明基。但没过多久，刘生伟就发现这里和他以前的单位有太多不同。

　　刘生伟说：“国营单位最大的毛病就是大家都喜欢发牢骚，我以前觉得自己的心态还算是比较好的，但还是很难适应新的工作环境。”

　　刘生伟决定暂时放弃销售战场，转做“婆婆妈妈”的售后服务。在明基，只要有客户投诉，售后服务部要做的就是拿出解决办法，让你没有发牢骚的对象，更没有发牢骚的时间。

　　最初3个月，刘生伟惟一的感觉是“很痛苦”。他说：“1年后慢慢习惯了，这3个月让我变成一个很正面的人，出了问题立刻想办法解决，没有问题就想办法避免出问题，总之是一切向前看。”

　　不久之后，刘生伟离开了售后服务部，回到他梦寐以求的销售岗位。

　　单枪匹马闯湖南

　　1999年10月，刘生伟背着包、装着几盒印有“明基公司湖南销售代表”字样的名片，来到长沙。

　　“当时全湖南就我一个人，眼前一片漆黑。”刘生伟笑着说：“连块牌子都没有，出了宿舍就是上班了。”

　　刘生伟的工作就是“跑”，电脑城、电子市场、大型商场……只要是卖电脑的地方，刘生伟几乎跑了个遍，挨个拜访大大小小的经销商，联络感情、建立渠道。半年后，明基在湖南的业绩翻了一番。

　　2002年，明基湖南分部销售人员拜访一位经销商时，对方突然提到了刘生伟。

　　原来，此时已远在西安的刘生伟，时常还会与这位经销商通电话聊天。

　　刘生伟说：“当初人家帮了我的大忙，平时多问候几句也是应该的。”

　　漂泊中炼成职业经理人

　　刘生伟进入明基六年，换了五个地方，无论工作还是生活，始终都处于“动荡不安”的状态中。

　　刘生伟说自己很喜欢这样的生存方式，在工作岗位和地点的不断变换中，他接触了销售、售后、技术、管理等不同的岗位，从陌生到熟悉再到精通，刘生伟从当初一个普普通通的中专老师，一步步成长为如今的职业经理人。

　　记者让刘生伟为这“飘来荡去”的六年做个总结，他想了想说：“朋友是老的好，做事情还是新的好，这六年中总是有新的挑战在等着我，算是没白过吧。”

　　干这行注定颠沛流离

　　刘生伟的女儿今年上初二，和妈妈一起住在苏州。刘生伟很自豪地告诉记者，孩子上学期考了全班第四，说完后还特地补充了一句：“那可是重点中学。”

　　刘生伟每个月最多回家一次，平时就是打打电话，因为“怪想孩子的”。他很坚决地向记者表示，从来没考虑过要把夫人和孩子接到武汉来，尽管他认为“武汉是个很不错的城市”。

　　记者追问原因，刘生伟说：“也许哪一天我又会被调到其他地方去了，干了职业经理人这行，注定了要颠沛流离，很多时候是身不由己的。”

　　记者问刘生伟有没有后悔过，他笑着说：“我对现在的生活挺满意的，就算有什么不顺心的，想开了，也就没什么过不去的了。”