在种种标志着流量多少的数据都可以刷出来的年代，似乎流量是不值钱了，然而，在这样的虚无飘渺的网络世界了，没有了流量的衡量，那要用什么来计量我们的网站的价值呢？

于是乎，本来冲着自助午餐和纪念品来的我，迈着颤抖的双腿，一冲动就提着我的包到了台上（因为随我一起到会的广西《榜样》杂志的特约撰稿人陆振博先生和中国热交换器网的周韬先生已经先走了，剩下我一个人留在最后领纪念品，所以我不得不提着包上台），因为我非常想就流量与盈利的问题和各位与会的朋友们交流一下，而且，在我之前发言的很多赞助商的老总或者代表，都是交了钱才有发言的机会，所以在紧张之余，我又有一种如同捡了宝贝一般的得意的快感。

不过，那天的发言除了草草写就的提纲，我已经不记得了。但是在这里，我想告诉大家，流量并不是真的不值钱，相反，流量仍然是网站价值的基础，一个零流量的网站再有创意，再有概念，再有风投，仍然不可能实现盈利。但是，为什么在另一方面，有的人有了日IP数十万的流量，仍然不能给我们的金主，投放广告的商家带来盈利了，以至于让我们的金主产生了上当受骗的感觉，从而不愿意再在网络上投放广告呢？

原因很简单，撇开个别站长的人品问题不算，流量的质量是广告投放效果差别万千的根本原因！

每一个IP的背后是一个真实的人，都是我们的广告的受众，就如同千千万万在街上行走的人一样。同样，网站上的IP流量，就等于街上某条街道或者某个点的人流量一样。所以，我要呼吁我们的金主，愿意在网络上投放广告的商家，也把IP流量当作真实的人流量来看待。为了便于商家们理解，我在下面打几个比方。

第一种，访问搜索引擎的人，就如同火车站或者公交车站上的旅客一样。他们之所以访问搜索引擎，都有着强烈的目的性，他们是为了通过搜索引擎到达自己想要的网站。因此，如果您的网站是商业网站，并且投放了相关关键词的广告，那么恭喜你，你很有可能获得一个潜在客户。但是，在另一方面，如果你投放的关键词广告与自己的网站的内容不相符合，甚至使用户产生一种上当受骗的感觉，那么很不幸，你投放广告的钱是一种对搜索引擎的善意赞助。我听到过一种说法，叫做搜索引擎来的流量最值钱，我想可能是这样吧！

第二种，访问专业站的人，比如学习类网站，技术类网站，下载站等等，他们就象一些进修的学生一样，他们中间有一些可能是经济能力不强的真正的学生，也有可能是一些专业领域内的人士，当然，也有可能会有专业领域内老总、经理和业务员们。这一类流量，如果您投放的广告适当，毫无疑问的会收到很好的效果。举一个众所周知的例子，在源码下载站投放IDC的空间，会取得很好的效果。当然，在落伍站投放IDC的广告，也会有很好的效果。比如我，需要找空间的时间，除了到搜索引擎查找以外，我还会去各下载站看广告。

第三种，娱乐站的流量，这些访问就如同游戏机室、电影院或者酒吧的人一样。他们本来就是去娱乐的，你如果在这些地方投放机械重工类的广告，你还不如直接把钱捐赠给我，让我给你写软文更好。但是，这些流量对于图铃，电影宣传、MP3或者其他娱乐类的消费品，仍然是很有价值的。

第四种，被弹窗弹过来的流量，就如同被您的公司里的保安强行从街上抓过来的人一样，而且，抓的是各种各样的九流八派，各色人种。这些访客里有没有您的潜在客户呢？我不能完全否定，但是，这些潜在客户的比例是相当相当的低的。这也是弹窗流量是所有流量中价值最低廉的流量的原因。而且，这种流量还会对网站造成伤害。用大脚趾头想都可以，你在一个侧所被人強奸或者鸡奸了一回，你还愿意到那个侧所去吗？

当然，流量的类型各种各样，以上只是比较典型的四种，如果您不知道你想投放的广告的流量的质量如果，可以和我探讨这个问题，前段时间我也写了一个网络广告位评估的网站，让数据来帮我们衡量流量的价值。（只不过由于空间原因，网站关掉了，源代码也在落伍上公开了。）好了，流量有了，怎么样让自己的广告投放以后产生更好的效益呢？我有以下几个建议。

一是选对受众群体。就象我刚才说的，不同类型的流量，其实代表的是不同类型的受众，那么，选对了流量，你投放的广告就能很快的产生效益。相反，如果你把广告乱投一气的话，还是刚才那句话，不如把钱给我去写软文。

二是把广告图片或者宣传语做好做精。我常常看电视，上面的一些房地产广告确实是很有意境，但是往往我看了以后都不知道他在说什么！！！！这样的广告，呸呸！

三是选择好的位置。理由也简单，商店大门口的广告和商店后门的广告的效果也是不一样的。

四是选择广告位少的页面。我们经常访问一些网站，这些网站流量也不错，但是一打开，满天都是广告，在这样的网站投广告，如果以IP流量来衡量广告价值的话，恐怕商家要吃亏。

中国热交换器的周韬先生跟我说，我的网站流量不大，但是我的站是行业门户，人家愿意用1000元/月的价格来投放广告，因为这个钱对商家不算什么，他们做一笔生意就可以赚很多倍个 1000元了。但是，在落伍广告聚会上，仍然有一些人说流量不值钱了，但是还是有人带着每月1500万到2000万的订单去收购流量。如果真的不值钱了，商家去收购他干嘛来着？所以，即使很多人告诉我们，流量不值钱了，我们仍然要坚守我们的信念，我们的流量很值钱，低价广告别找我。如果所有的站长都不做低价广告，相信流量贬值的趋势很快就会过去。在落伍聚会上，我把我的信念和大家共享，我相信，在2007年的今天，互联网仍然是一个充满机会，仍然是一个只需要很少投入就能产出很大收入的行业。同样，今天在落伍论坛里，我仍然要大声纳喊，在这个虚拟的互联网络上，流量就是黄金，拥有流量，你就拥有明天。