1． 黄色5年—情趣店里那些事儿

从03年1月开始,到现在,5年,春水堂,从我一个人,发展到了20个员工。

　　 春水堂，是一个情趣店的名字。

　　 03年1月，这个名字诞生。那时，还在号称中关村村长的老段的公司里打工，那时，激情已经耗尽，知道自己该走了，于是开始谋划这个网站。

　　 旁边的女同事歪过脸过圆脸说：春水堂？和阿贵的网站重名了。当即晕倒—闷头想了几天的名字，居然会重，那时，只知阿贵，不知春水堂。

　　 后来，知道台湾一个著名的茶馆，也叫春水堂。

　　 很多人第一次听到这个名字觉得有点X L，呵呵，一江春水向东流，再加上情趣用品这个行业，难免流氓联想。

　　 05年接受台湾中天电视台采访，问到这个名字的意思。我说，是取意于南唐爱情古词：风乍起，吹皱一池春水。闲引鸳鸯香径里，手捋红杏蕊......

　　 最让我欣慰的一次褒奖，是我已经成为中科院博导的大学同学说：你们企业家创造就业，对社会的贡献，是最实在的。

　　 因为是服务业，所以员工很多是年轻女孩，面试时，末了总要问一句：有男朋友吗？其实是婉转的问：有性经历吗？因为无数次看到报道说女学生遭遇面试骚扰，所以，惟恐自己被当成面试骚扰者之一。因为，让一个没性经历的人来做情趣用品行业，对她个人和对公司，都是很可怕的一件事。

　　 08年，经济在衰退，很多做企业的朋友，都在陷入困境，很多在打工的朋友，所在的企业也在出现麻烦。

　　 对一个员工说，能维持住公司20口子人的就业，就是我的一大贡献了。通货膨胀、经济衰退，后面跟着的，必然是失业率提高。

　　 黄，也是自然界七色之一，黄，就黄吧。

2． 就这样上了黄船—情趣店里那些事儿
　　
　　91年,读大一的时候,看到报纸报道第一家性用品店亚当夏娃的故事,当时觉得挺新鲜,想不到,居然在心里埋下了种子.

　　 2000年,被互联网泡沫甩出来,当时公司还有50万,我对合伙人一句"你把剩下的钱和电脑全拿走吧",就把自己从万恶的铜臭世界里解脱出来了，解脱到连上网都要去网吧。

　　 在网吧里混迹一个月后，终于在8月15的前一天，和讯老总一句“欢迎你来和讯”，让我在创业1年后重归打工生涯。1年后，还清个人欠债，转投中关村村长旗下公司，再1年后，终于熬不住了，然后开始想，创业吧。开始考虑，做点什么呢？

　　 网络吧，这个自己熟。于是想到电子商务。

　　 03年的B2C电子商务还是初创时代，王峻涛当时还是旗帜性人物。分析来分析去，忽然想到成人用品，当时，媒体报道这是暴利行业，而且这个行业的电子商务企业还寥寥无几，而且考虑到这个东西人们不好意思去店里买，很适合在网上卖，更重要的是，当时相信，太聪明的人或者太有钱的企业，不会进入这个行业，不会面临大的竞争对手，而当时这个行业，还是污七八糟的，所以，该是一个有机会做大的行业，于是，就决定了，做成人用品的B2C 。

　　 于是，在网络新闻只言片语的线索中，搜索到批发市场是在前门一带，再详细的线索就没有了（03年还没几家批发企业上网），于是，骑了自行车，到前门一带挨个街道胡同的逛悠，终于看到了成人保健品批发的招牌，终于找到了那个挨着八大胡同的胡同，找到了被视为行业机密的成人用品批发市场。


　　 谈定了合作，付预付款，说好有定单快递来取货，在预付款里扣除。

　　 这样做的好处，是自己不用做库存，现在已经是网上开店的普遍模式，那时候，却没人愿意这么罗嗦的合作方式。

　　 花了3000块，请人做了一个购物网站，于是，在家办公了。一部电话，一台电脑。

　　 最初的宣传方式很简单，泡聊天室，起个女孩的名字，男人一群群来打招呼，设置自动回复“成人用品保密送货上门，网址www.oyeah.cn "（这个方式，现在还有很多小站在用），一天赚个百八十块，刚开业，每一块利润都足以带来兴奋，虽然自己两年前还是20个人的老总，1年前还在拿近万的薪水。

　　 过了半个多月，开始投放SOHU和新浪的竞价排名广告，那时候，百度初创，20人的小公司，3721在展会上，也还只支得起三两张桌子。

　　 因为之前在互联网行业泡了两三年，所以在成人用品行业，当时算是网络营销高手了，所以，生意起色很快，第2个月，营业额3万，第3个月，到6万，第6个月，就稳定在10万的样子了，当时还是一部电话、一个人、一台电脑，自己做客服做美工做调度做采购，偶尔在快递员难以准时送到时，还客串下送货员。

　　 当时，大陆还没有情趣用品这个名词，叫成人用品或者性用品。

　　 自己心理多少还是有些阴影的，虽然钱赚的不算少，但毕竟行业不够阳春白雪。于是，在有点积蓄时，04年5月，去做了一个很阳春白雪的网络营销咨询公司，做搜索引擎优化，把春水堂的业务交代给了小表妹打理。很快，我的搜索引擎优化公司，成为这个行业有些名气的公司，但阳春白雪的代价，是1年亏掉了20万，后来总结出一个结论：所谓的阳春白雪的高科技公司，实际赚到钱的很少，真正赚钱的，还是那些传统行业的企业。

　　 于是，重新拾起已经萎缩的下里巴人的成人用品生意。

　　 真正摆脱阴影，是在05年下半年，那时，发现了情趣用品这个概念，开始意识到，这是时尚生活的元素之一。看到了欧美的流行趋势和观念沿革，特别是，发现了英国一家叫AnnSummers的情趣用品企业，05年靠网上购物加50个实体店，年销售额居然到了23亿人民币，成为英国著名企业之一。

　　 心理的天花板，被捅破了，知道这个行业，原来可以做到这个高度。

　　 于是，在后来的日子里，虽然依旧被绝大多数人看做下里巴人，自己心里，却已经彻底阳春白雪起来，开始真正的当做一个值得做5年10年乃至一生的事业来做。

　　后来想，中粮，不也就是卖大米的么？中石油，不就是开加油站的么？开发商，不就是盖房子的么？

　　 那些大家景仰的行业和企业，其实，不过是把下里巴人的事情，做大足够大了，于是，就被当作阳春白雪起来。

　　 07年，在永安里地铁站里，投放了4块公益灯箱广告，广告语是：构建和谐社会，从家庭开始。