链家怎么样(链家为啥要本科学历)

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“你一个高学历去干中介,去干啥不好呀。”“我不上学我也可以去干中介,这行业有啥技术含量,你这么多年书白读了。”

我目前在上海链家工作,从2020年7月大学毕业就来到了上海链家,参加的是领航家项目。公司对领航家项目的定义很简单,就是要一年的时间把领航家培养成为商圈经理,也就是管理层。在工作的这段时间里,公司给了领航家很多的福利,我也感到了很多的温暖。

社会对于地产中介行业戴着严重的有色眼镜,对于这个行业的普遍认知就是一身黑色的西装,路边发着传单,低三下气的回答别人的问题,低学历,素质低下。这些都是别人眼中的中介。我不否认自己在没有来的时候也受到了社会普遍性的影响。但是当自己身处这个行业中,深入了解这个行业,我的看法改变了。

目前已经在链家1年了,我经历了很多人所经历的链家路。7月入职进行一个月带薪培训,8月门店跟随师傅学习实操业务,9月参加领航家海岛求生,时不时参加一些线下课程培训。十月份开了自己职业生涯第一单,跟客户也成为了朋友。他们是一对年轻的夫妻,新上海人,当时买房资金很紧张,我清楚的记得谈判签约从晚上9点一直持续到凌晨2点多。324万买到了近地铁两房,现在他们也不在说自己买这房压力大什么的啦,因为目前这个小区这样的户型最低也要445万。客户夫妻两对我很认可,因为在有一天我无意听到他们跟其他链家同事也看过房,但是最后选择了我,我分析了一下他们选择我是因为我真诚。11月自己也迎来了自己职业的一波高潮,本月我以27.7万的业绩成为大区买卖业绩冠军。2020年12月到2021年1月,我感受到了上海最好的市场,我门店有同事一个月开6单,到手工资20万,你不用质疑别人的收入,因为这是人家应该得到的,你不清楚别人背后的付出,每天8点上班10点下班。今年2月份年假休息10天,我没有回家,屏住了对家乡和对亲人的思念,一个人选择留在这个令我向往,但却又孤独的城市。

因为2021的2月份政府出台很多政策,银行贷款更加严格,市场相对冷清了很多,但是房屋的价格存在滞后性,没有因为市场的清冷受到影响,这样只能导致,房屋成交量下降。在这个市场下,才是经纪人应该发挥能力的时候,是更加努力的时候,但是我选择了安逸。所以3,4月,我一直拿的是底薪。但是事情总有转机,5月我拿了大区小组业绩第一,6月小组人均业绩第一,收入还不错。

永远要相信销售是赚钱的,房产销售是赚钱的。因为公司制度我不能展示我具体的工资,但是我这一年赚了19万,税前社保前19万,税后社保后到手15万。我自己花销大,11个月花了10万。无语,好叭我也不知道钱花在哪。这一年我对自己总结卖了6套房子,有黄浦的1700多万的大标地,有400多万的小标地,也有自己维护成交的房子。这是我对自己的总结。

现在给大家介绍下链家吧

①工资:

我入职是参与的领航家计划(只针对985或211应届生),去年985的底薪是1万,今年1.2万,工资不参杂任何水分,从没有少于一万,交上海五险一金,税后八千多底薪。

本科生8000,交的深圳五险一金,到手7800(一年后转上海五险一金,先入职交深圳,是因为工资较低,怕无法生活,所以公司考虑先交深圳),户口上海或者国外留学回来直接交上海五险一金。

博士、硕士工资按学历递增,最高底薪三万。

但是,保底只一年时间,第二年统一到3000底薪,一年是公司给你积累客源的,如果第二年还靠底薪,那也不适合做销售,各行各业的销售第二年都不是靠底薪活着了。

②工作时间:

每个区域不同,不过大同小异。

周一:9:00-18:30(有的七点)

周二:休息

周三-周四:9:30-20:00

周五-周日:9:00-20:00(有的最晚到九点)

周一到周四会比较轻松,带看比较少,主要就是线上邀约客户出来,每天最多打30个电话(系统规定,多了不显示号码),周五到周日会比较忙,客户有空就出去带看房子。

偶尔会出去驻守,看自身情况,不强制。

③开单难吗?会不会低绩效,拿不到底薪?

开单这个问题,看个人情况,有的人刚入职一两个月就开单了,实话说有运气成分,但是绝大多数人都会在第3个月内开单。

没开单的期间不会低绩效!不会低绩效,因为链家是合作制,每个人会分到一个小组,小组内只要有人开单,你就可以分到业绩,如果你特别倒霉,小组一个人都不开单,跟店长沟通会把店里其他人的业绩先分给你,防止低绩效,也防止流失率,我入职这么久没见过低绩效人员。

④会不会很累?很卑微?

首先,累不累,这个取决于你努不努力,并不是强制性的,如果你带看客户多,当然累,如果混日子,那非常清闲。

不卑微,我不知道其他平台做中介什么样,我觉得在链家不会,为什么?

首先,在上海这个整体素质都很高的城市,链家中介费高,高市场价一个点,能选择链家相对都是特别相信链家或者素质比较高的群体,没碰到过比如特别看不起中介或者对人趾高气扬的客户(相对较少,至少我没碰到过),而且现在链家只招收本科以上的,所以经纪人的素质都比较高,客户也能感觉的到,大部分都会比较尊重,平等沟通。

其次,要从自身做起,你首先要学会跟客户平等沟通,用专业度给出建议,不是阿谀奉承,得到专业解答,客户自然会尊重你。

⑤能不能挣到钱?

可以!可以!可以!

二八定律淋漓尽致,每个门店都会有三四个人年薪50-100万,一个门店差不多25个人,基本上都有几个人真的非常挣钱,而且根据我的观察相似度非常高,比如:对自己高要求,比如每天都要求自己有带看,每天都是最晚走的,每天都会梳理自己的客户名单,针对性沟通,这几个人都是这个门店最努力的,我个人感觉跟性格无关,有开朗的,有比较内向的,但是都是抗压性条理性最清晰的。

剩下的10-20个基本都是20-30左右的年薪,少部分新人是拿底薪,很少做到第二年还挣的不如第一年拿底薪少的。

以上,大家比较的问题,如果有其他问题,我会更新出来。

然后,我来讲讲我感受的优缺点。

优点:

①链家是目前上海房产中介最好的平台,最具有发展性的,就只招收本科生这一条,没有任何一个中介平台敢,只有链家敢,因为其他平台这样做,找不到人,开不起工资,因为我在入职决定做经纪人之前,也是全面了解过的,比如我爱我家、中原、大房鸭等等,都不行,人员素质乱,待遇差,对学历没要求,也就是代表去了,你的学历也就浪费了,最具有发展性是因为,目前北京链家是做的最好的,基本北京人人链家,但是也相对饱和了,上海链家是2015年入驻,收购了德佑进来的,短短五年,已经做到现在这个程度,而且还有很大发展空间,向北京看齐。

②链家待遇好,去别的平台拿不到这么高的底薪,而且按照学历,学习成绩给底薪,大学成绩靠前,会多大概2000的底薪(我大学成绩拉胯,没拿到),在链家,没有人“饿死”,因为是团队作战,大家都会分给你业绩,当你开单时也会分给组员,互帮互助,一起努力。

③链家这个平台真的很规整严格,平台值得信任,之前店的同事工作中发生车祸,公司第一时间介入,没有拖延,支付了医药费以及一定补偿,这是我比较惊讶的,确实很负责,而且价值观确实好,对经纪人要求严格,对客户也很负责(不过15-16年刚入驻时,平台会比较稚嫩,听到过客户反馈那时候服务不够好),现在如果是我买房,也会选择链家,因为确实是层层把关,每个交易流程都有专门的负责人,不是一个人带到底。

④工作氛围好,同事素质高,年轻化,大部分都是年轻人,也一直在招人,打开碰到招聘软件,都可以被链家覆盖消息,并不是说流失率特别高,而是链家一直在增加门店,基本每个店都会分裂成2-3个店,分布都不同小区附近,实现走两步就有一家门店,提高市占率,所以店内很年轻化,都可以玩到一起,而且学历有要求,所以素质很高,会感觉到链家的经纪人和其他中介经纪人的明显差距。

缺点:

①没有自己的生活,因为做销售这行,随时要回复客户消息,如果客户要看房,哪怕休息也要出来。

②压力大,因为你看到你周边跟你一起入职的同事开单,真的会很难受,所以要有一定抗压性,相信自己,

③入职链家,不和同事恋爱,基本都是异地恋 ,我女朋友就是入职链家之后在一起的,因为做这行会比较忙,如果工作时间节假日不同,正常别人都是周六日休息,我们是周二,很难碰到一起,绝大部分都是在链家找男女朋友,周边同事,基本都是这样,而且门店还要离得近一点,同店不可以谈恋爱,怕影响工作,这是硬性规定。

④长胖 ,我入职到现在胖了30斤了快,也可能是谈恋爱的原因,我女朋友也是,基本入职链家大部分人都会胖,因为饮食不规律,有时候忙起来忘了吃,周一到周五坐的时间很长,压力大也想吃,就会一直胖,不过有的人比较有毅力的,也可以保持,看个人了。

⑤一开始刚入职提成点比较低,随着入职时间会从20%-60%,提成不是在底薪上叠加的,超过底薪直接发提成,没超过底薪,发底薪。

我目前所在的门店是领航家门店(就是业绩单量都很高的门店,可以入职985,211的领航家)。我的门店是区域的旗舰店,总共三层,这是其他很多门店不能比拟的。我的门店自我入职以来,晋升了4个商圈经理,2个运营总监。跟我一起入职的还有三位领航家,我们四个人两个晋升了商圈经理,我担任m店经理,剩下的一个大区业绩第一。

2020年7月份,我一毕业就入职了上海链家,跟大家一样怀揣着一颗滚烫的心,希望在魔都上海实现自己的价值,转取自己的第一桶金。2021年7月我在9号得晚上回首自己的一年,有高光的时刻,也有颓废的片刻。“回首向来萧瑟处,也无风雨也无晴”,2021,大家一起加油。

祝在上海打拼的你们,有爱的人,有满意的工作,有可观的收入,甚至是可以有一个温暖的家。

有对于上海链家的问题,大家也可以问我,我一定知无不言,给你说最真实的上海链家。

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