对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
那么关于销售中如何拓客的问题我相信大家都有所了解。但是对于小白、刚入行的新手来说，是有些困难，并且找不到自己的定位就很难找到自己的客户群体，当然你也就很难发展自己的潜力实现变现。
我个人总结了几点适用于新手小白的技巧。1、发布广告帖子。每天在同城类网站发布贴子，标题根据用户搜索习惯进行编辑，正文内容提前文档编辑好，复制粘贴发布即可。2、朋友圈宣传。每天中午午休时间或下午下班时间，转发公司编辑好的文案（其它公众号上的一些营销干货、运营案例、行业资讯等），修改好自己的名称，让客户知道你是做什么业务的，定期朋友圈广告，进行点赞或者评论。积极点赞客户分享出来的朋友圈内容，良好互动。3、参加活动。每个月，都会有不同的展会、招聘会、大型活动、其他公司的会销、培训等，可以安排时间去参加，目的就是参会认识企业负责人或者增加同行非同行的渠道关系，收集名片获取联系方式来拓宽增加自己的客户储备与资源。4、采用辅助工具。例如里德助手这一类型的辅助工具，通过使用它的群消息转发、建立流量池等功能进行一个消息传递和找到属于自己的流量池。一般来说，新老客户都是需要维系的，聪明的销售就懂得借助工具进行群发，既省时省力又节约成本。当然你也可以选择引流的方法获取流量，这是都是可取的，关键是看哪一种方法更适合自己。
我们为什么要拓客呢？其实就是因为拓客能够为我们营销带来源源不断的客源，以数量来换取交易量，在这竞争激烈的时代，这个无疑是个很好的办法。
