继便利店之后，北京的地铁站里又开起了花店。

近日，商业那点事儿小编发现，北京四惠东地铁站开出了一家弗洛花园鲜花超市。此前，弗洛花园等鲜花品牌也曾在地铁站里设置过鲜花自动贩卖机，如今，机器变成了门店，看来弗洛花园的“野心”又升级了。

小编看到，这个弗洛花园鲜花超市面积大约在20平方米左右， 有两个店员打理。店内商品包含鲜切花、多肉、绿植和周边等。销售方式采取“无人零售”。

据弗洛花园负责人李先生介绍，四惠东地铁站鲜花超市鲜切花有有86种、多肉50多种、绿植和周边50多种。目前客流情况较好，特别是七夕节当天，光顾的人流量高达1400人次，前7日人流量达6768人次。

开出鲜花超市以前，弗洛花园鲜花驿站主要以柜机形式出现在换乘或闸机口附近。李先生表示，受疫情影响，去年以来，弗洛花园设在小区、写字楼的鲜花驿站已全部撤掉，未来仍有可能回归布局。

据媒体公开报道，2018年，弗洛花园曾计划至2019年底在北京铺设2000台鲜花驿站，但实际投放量仅为100台。

弗洛花园提供的数据显示，截至今年8月18日，弗洛花园在北京地铁铺设了70台鲜花驿站。数量比2019年还有缩减。

对于鲜花超市是否会铺开，李先生表示，未来预计开设20家。他规划，北京共有428个地铁站点，弗洛花园预计会在其中的300个站点投放鲜花驿站，“明年底会实现”。

小编了解到，弗洛花园主要靠招揽加盟商的方式拓展驿站和鲜花超市的数量。

以鲜花超市为例，加盟商需支付加盟费50万元，公司负责装修、员工培训、运营等后续工作。弗洛花园将50万元加盟费分成10份股份，每份5万元。加盟商投资一份，即可获得每月利润的10%。五年内累计收益不足本金的情况下，弗洛花园会补足本金，并支付加盟商每年5%的年化收益。

鲜花驿站加盟则相对复杂一点。弗洛花园将驿站分为ABCD四个级别，加盟费用从36万元18万不等。每一档加盟费同样被拆分成10份股份，并承诺加盟商可在未来五年获取所投鲜花超市10%的净利润。

弗洛花园在租金上有一定优势。由于政府支持的项目，弗洛花园在地铁站的租金仅为十几元/平方米。23平方米的四惠东新店弗洛花园鲜花超市，房租一月不到1万元。这个房租价格和一些连锁鲜花店相比，其实也没有太便宜。

李先生表示，要摊薄经营成本，前提是实现规模化。加盟只是暂时的一种扩张方式，做成一定规模后，计划吸引融资。

地铁里开花店是不是一门好生意？

有花店从业者认为，弗洛花园鲜花超市的无人零售模式无法传递人与人、人与花之间的温暖感觉，更像冷冰冰的生意。“线下店本身就需要承载一些线上实现不了的服务，比如用户体验、求婚场景布置等。”

“鲜花自动售卖，从需求到维护是一个非标准化的过程。”上海金融与法律研究院研究员刘远举表示，鲜花是非标准化的商品，采用标准化的方式贩卖非标准化商品，其实有些困难。自动售卖鲜花机器是新事物，标准化商品容易复制，但非标准化的需求是不确定的、不易复制的。

对于无人零售鲜花，北京商业经济学会常务副会长赖阳同样认为存在风险，随着自动售货技术的成熟，关于食物、饮品和应急用品的自动售卖设备会增多，鲜花也是一部分。“但自动售货存在一定的成本风险。鲜花保鲜期短，如不能及时售出，损耗率会很高。”

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刘俊群/文并摄

孔瑶瑶/编辑

部分图片来源:企业官方微博