我们继续，今天是第六集，如何去看项目沙盘和展示区。

上一集，说过了一定要注意的不利因素，这一集咱们正式看体验中心里边需要注意的问题。

1、未必所有的养老社区都会有项目沙盘和展示区

现在养老社区的主流开发商一共有三大类，一类是地产企业、一类是保险企业、一类是专门干养老的服务类企业。

地产企业在做体验中心时，其实是和售楼处差不多的，也会有项目沙盘和展示区；保险企业财大气粗，一般也会制作沙盘和展示区；但是专门干养老的服务类企业就未必了，有那么一部分因为确实没有经验或者预算较少，很有可能几张图在那一摆，然后领着到现场转一圈，没有沙盘和展示区。

在参观时，希望大家不要带有偏见，觉得体验中心做的漂亮的就是好的，毕竟踏踏实实做服务才是我们最重要的需求。当然未来行业发展越来越规范化、估计沙盘、展示区这种也会成为标配的。

2、项目沙盘与区域沙盘

一般情况下沙盘都是分为两个，一个是摆在体验中心显著位置的项目沙盘，这个是按照一定比例制作的整个项目的缩小版；另一个是挂在墙上的、或者有的项目是直接在显示屏上展示的区域沙盘，用来展示项目的交通情况与外部的配套。

一般情况下进入体验中心的流程是先介绍区域沙盘、再介绍项目沙盘，之后再带着在展示区整体逛一圈。

区域沙盘可以结合我们第四集讲过的“选择地段和配套的要点”去看，这里就不赘述了，只补充说一点。

一般情况下开发商在制作区域沙盘时的比例都会往利于自己的方向做一些误导性偏差，大家只需要周边有什么或者规划什么。

至于距离、驾车多长时间、以及规划什么时候能够落位，不要听销售员的讲解，还是自己从百度上查询一下的靠谱。

下面我们重点讲一下项目沙盘上需要重点看什么内容。

3、项目整体规划与分期

看到项目沙盘，首先去研究项目的整体规划，包括有多少栋楼，楼栋的分布、每栋楼大概都多高，主要设施的位置，整个社区的风格等等。

与购买普通商品房社区不同，我们退休之后都有着充足的时间，所以不会和年轻人一样整天在家里呆着，出去玩、或参加老年大学或参加娱乐活动，社交娱乐才是退休后做的最多的事情。所以我们需要着重的是主要设施的位置。

比如餐厅在哪栋楼，哪一层，如果我住在其他的楼栋如何过去，下雨刮风怎么办，有没有风雨连廊，阴天下雪怎么办，连廊是否保温。

比如集中的娱乐活动配套在哪，如果不想跑那么远过去，我自己楼下有没有。平时想要溜溜弯，社区里有没有行走的步道，有花有树有座椅那种。冬天遛弯怎么办，社区有没有室内的阳光花园，或者说玻璃房等。

比如医务室或者拿药在哪；比如有没有专业的提供护理服务的区域，是在哪；有没有购买日常生活用品的超市，是在哪；

这些都问完了还要再问一下，整个社区是如何分区建设的，如果说很多活动配套规划了但是先盖住的部分，下一期才盖配套，这肯定也是比较难以接受的。

4、动线、园林与车位

动线刚才提到了一部分，比如风雨连廊什么的，还需要的一点是社区出入口的位置与楼栋的关系，消防通道是在什么地方，急救车可以停靠的路线是怎么设计的，这都是动线里可以注意的问题。

再说园林，现在普通商品房社区里园林也在变得越来越重要，什么景观轴、景观组团、垂直园林都比较受人喜欢。但是销售员讲解和实地往往也会出现一定的差异，所以也并不需要过于。并不是说园林不重要，而是我们需要的只是一个在社区里面遛弯的场所，只要绿化不太差，其实差别并不大。

还有车位，主要是看是不是地上地下人车分流，有很多养老社区项目是没有地下的，所以也需要看是否设置有专门的停车场地。现在老年人开车很多，驾照年龄限制也放松了，70周岁以上只要体检合格开车也没有影响，如果人车没有分流的话，也还是有一定危险性的。

5、展示区的点

展示区说白了就是把项目的特色给大家展示出来。

比如有的以健康管理为特色，就会展示出来很多健康管理相关的仪器、设备，让大家感觉很专业。

有的以为活力活动配套为特色，就会展示出来很多的娱乐空间，可以是安静一点的书法、绘画、诗朗诵，也可以是门球、台球、乒乓球，甚至是棋类、扑克、麻将桌等。

当然，户型的展示也是必不可少的，户型的展示不仅包括户型的空间结构，还包含了很多适老化的设施，这个咱们之后会单独进行讲解。

好了，沙盘及展示区基本就这些内容了，今天就讲到这里，下一讲，咱们聊一下，如何判断配套空间的需求。

我是四声还不学习，以后会不定时分享自己在养老、地产领域的观点及调研信息，我，让我们年轻为老，一起持续学习。