老三甲上半年增长乏力新军悄然发劲抢夺市场

　　权威的市场调研机构赛诺公司日前发布的今年上半年最新数据显示，经过了今年上半年的动荡，国产手机企业的市场占用率以及排名都发生了很大的变化。数据表明，整体市场份额增长最快的国产手机企业分别是联想、海尔和中电手机（cect），联想已经跃居国产品牌第二，而中电手机的国产排名则上升至第七位；而部分国产厂商如迪比特、tcl、科健等由于受内部管理和市场等多方面因素的影响市场份额呈下滑趋势。

　　中电通信成为增长最快的国内企业

　　与此同时，近日波导股份、东信、夏新等纷纷预告上半年业绩亏损，中科建、南京熊猫、南方高科等一些厂家则干脆退出了手机市场。结合赛诺等发布的数据看，国产手机企业总体上还没有从严冬缓过来，波导、tcl和夏新这昔日的国产三强增长乏力，反而是联想和中电通信这样的企业给国产手机带来了些许活力。

　　在2005年上半年中增长最快的前五名手机企业中，除了诺基亚高居榜首外，联想无疑是最引人注目的国产手机厂商。而平时较为低调的中电手机（cect），增长率名列第四，不少人觉得不可思议，但根据赛诺的统计，早在2004年下半年，中电手机的增长率就已经高达1．3个百分点，仅次于手机巨头诺基亚。在今年上半年中，中电手机依然保持了较高的增长。

　　数据显示，6月份整体手机份额增长的前三位是：诺基亚、中电手机（cect）和索尼爱立信。中电手机（cect）整体份额增长率位居国产手机冠军。其中gsm市场份额增长前三位是：诺基亚、三星和索尼爱立信，中电手机（cect）增长率名列第四。同样，中电手机在gsm市场份额增长率位居国产手机冠军。

　　中电通信董事长吴志阳日前在接受采访时表示，之所以在众多一线厂商宣布亏损时，中电手机（cect）的赢利情况良好，其上半年市场增长较快的原因主要有三点：

　　准确的市场定位是最被吴志阳最先提到的。“我们的产品瞄准市场的空白点，而不是与国际手机巨头正面苦战。”吴志阳说，“我们很多产品都有独特卖点。比如t868系列手机，这款产品的开发和成功推广，是中电手机一直引以为自豪的。t868的独特卖点在于最小的pda手机。以前，市场上的pda手机都非常大，更适合手掌较大的男性使用，忽视了女性用户。

　　cect经过调研，发现其中的市场真空，于是开发出了国内最小的pda手机t868，并不断扩展其应用、娱乐等功能，使得这款产品以及后续的产品，在市场上取得了非常热烈的反响，目前这一系列产品的出货量已经超过40万台，为我们创造了上亿元的利润。

　　吴志阳认为技术是中电通信发展的核心。据了解，中电通信在北京、上海、惠州建立了3个非常重要的研发中心，近千人的研发队伍构建了中电手机强大的研发航母，新建的年产量1500万台的生产基地也完全能满足中电手机的生产需求。另外，在每个研发中心，内部分成不同的研发小组，追踪不同技术和标准，以支持不同的产品线。

　　另一点被吴志阳看作是中电手机优势的就是“零库存”。吴志阳表示，“去年在很多国产手机厂商花大精力去清理彩屏手机的库存的时候，我们已经轻装上阵，把手写手机t868系列卖得热火朝天。没有库存的包袱，我们能比一般的厂商更灵活的面对市场。而恰恰是这个库存问题，就让一些曾经知名的手机企业面临困境甚至退出了手机市场。”

　　低端价位的高端产品

　　在谈到中电通信下半年的发展时，吴志阳说，“我们始终坚持‘实用＋时尚’的发展方向。下半年，我们推出‘多媒体m世代’系列产品，并提出‘多媒体m世代，体验快乐商务’的手机推广理念。据悉，中电通信下半年将推出30款左右的新机，定位都是中高端的产品，但价格都会是中低端水平的。

　　“在市场方面我们也同步推出的“千店计划”，在全国1000家形象店对多媒体手机进行重点推广。”吴志阳谈到，“我们之所以选择中高端的多媒体手机作为突破口，是考虑到国内消费者对移动多媒体娱乐的需求正在极具膨胀。这意味着，在手机中加入高质量的多媒体解决方案，将成为整个通信产业链的消费热点。而在这个领域，中电通信的强大核心技术研发能力，在国内手机厂商中优势十分明显。”

　　“我们的策略不是用巨额的广告费、市场推广费用来打开市场，中电手机（cect）也绝对不打价格战，同时我们希望中国的老百姓能用实惠的价格，买到功能更强的手机。我们的目标就是将高端机拉到中低价位来，使之普及到大众之中。”吴志阳最后说。