商业代理招商(“招商代理”怎么收费?)

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商业代理招商(“招商代理”怎么收费?)

接上一期继续讨论“招商代理”的话题,一般会有哪些费用,当然根据行业及发展阶段不同会有所区别,现分享下仅供参考!

一、市场可行性报告

这块一般针对新项目立项,或者遇到发展瓶颈的企业,报告一般会采取网络爬虫,数据建模,三方调研等方式对政策形式,市场规模,机会风险,行业对标,落地闭环,投入分析,资本倾向,发展生态等维度来说明,属于对项目本身进行数据建模分析,费用大概2-5万,甚至更高!

二、企业发展纲领(白皮书)

这个部分很多人不重视,也就是战略部署,核心问题是应什么发展趋势?发现了什么痛点?通过什么解决方案?需要整合什么样的资源?和谁一起去解决?本着什么样的发展初心?分几步去实现目标?最终会实现什么?等等,属于宏观方向把控,费用大概2-3万!

三、项目招商策划

说到这里很多人就很喜欢,其实是战术层面,一般会从品牌包装,项目包装,团队包装,渠道建模,业务标准,流程规范,推广策略,商务政策,合作流程,投入产出,运营标准,支持力度,发展规划等维度来进行,甚至会有合同审核,一般费用在5-8万,或者更好!

四、市场推广辅助

大家都知道,数据流量入口以形成格局,ROI转化率很讲究技术性,用户画像如何去描绘?用什么平台去推广?用什么详情页去展示?用什么话术去转化?用什么场景去成交?核心就在于如何低成本获取更多流量,根据多年实战经验,客户是通过喜欢的方式获取信息,然后通过碎片化信息验证,再通过特定场景冲动消费,因此需要建立营销矩阵去建立推广策略,一般会有三个部分:项目造势,精准投放,被动查询,就是所谓的SEO优化,这块一般是按月度服务费展开的,一般是1-2万/月收费!

五、招商代理执行

这个部分请关注,也是最大雷区,其一般分为招商培训或团队入驻,业务包含邀约话术,谈判话术,会议组织,会议宣讲,督导训练,项目方需提供会议场地,导师差旅费用,人员辅助邀约,基础物料制作等,招商代理的优势是团队成熟,迅速切入,带动项目方快速进入状态,运营三个月后根据情况可签对赌!一般采取抽点方式,合同额金额的15-30%!

六、运营代理服务

这块核心在于培训系统和督导体系,一般是培训辅助,人员基本由项目方出,代理方会采取远程培训或定时间派驻导师,甚至可以代为招聘及培养,这个费用一般面议,2-3万/月不等!

最后捡重点说下雷区,最大问题在合同上,代理合同一定要看清楚服务、费用及时间节点;商户合同一定要关注锁定期,因为这块分为意向犹豫期,正式签约期,所以要约定好抽成兑付时间!

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下期将推出:

如何进行有效的招商策划?

“招商代理”怎么收费?又有什么雷区?

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