“现在我们最重要的就是稳定经销商的信心。”昨日，安利中国日用品有限公司华东区总经理黄圣文对《第一财经日报》表示。为此，安利将在过渡时期出资人民币2亿元对中国的经销商进行一次性补偿。
本周早些时候，安利公布其新的计酬方案，为了适应新出台的直销法“单层次计酬比例”的规定，安利不得不改变其10年来在中国市场的多层次计酬模式而采用单层次计酬比例，这将直接影响占据安利的营销队伍人数10%的（约4万名）核心经销商的收入。确保经销商收入稳定
对此，安利在新近公布的方案中明确表示将对经销商在过渡时期（从2005 年11 月至2006年2月）进行一次性经济补偿,补偿将依据活跃经销商6、7、8月份的收入来计算,金额不低于400元/人，而总共用于补偿的费用将是数亿元。
据黄圣文透露，安利从本月7日开始，就在其覆盖的每个城市开始和营销人员进行沟通，宣布公司改变成为单层次计酬的模式，同时对未来经销商的工作有了新的安排。
在安利内部的一份ppt中，明确规定经销商的工作：“产品销售和顾客服务；协助公司筹办各项市场推广活动；在经销商的固定经营场所举办品牌建设及展销活动。”并且规定“直销员主要工作是销售产品，服务顾客，帮助公司建立稳固客户群；补课招募推销员，不可形成上下线关系”等。
在这样的基础上，安利公司将“邀请杰出或绩优经销商按时间、服务内容签订服务合同，并在合同中定相应报酬。”对于这个报酬，黄圣文表示不同的经销商依据能力和担任的工作的差异不同，但是表示“保障与其之前的收入接近”。将参照经销商平时的收入，确保其生活的稳定，但是略低于其以前的收入水平。预计下财年收入正负10％
计酬比例的变化带来的就是安利业绩的变化，在2004~2005财年和2003~2004财年业绩持平的基础上，安利对2005~2006财年的预计是正负10%都属正常。
对此，黄圣文认为，公司新的调整价格以及在奖金策略上倾向一线销售代表的制度，将会刺激增加销售回报，导致销售人员将重心转移到产品销售服务顾客。同时，调整净营业额比率，提前引进新产品的步伐，都会促进市场发展。他还坦言：“团队计酬是公司的竞争力之一，但是并不是核心竞争力。”
他认为，如果安利业绩出现负增长，也是情理之中。从1998年到现在,每一次安利制度的更改，都会带来业绩上的波动，“我们曾遭遇1998年销售业绩从15亿元降至3.2亿元的历史,现在更有信心去面对变革。”安利公司相关人士表示。
按照直销法的规定，2005年12月1日，就可以开始向商务部申请直销牌照，黄圣文表示对于获得牌照充满信心。但是上述关于经销商的调整方案还需要政府部门的批准。
