出门了，不管是背着大包小包，意气风发的还是含泪的登上汽车或火车、飞机来到这异地他乡。生命的价值体现有很多种方式和实现方法。有时候和朋友或不相识的人谈论一些这方面的话题都会具体的提到机会、能力、环境等等，下午突然想到这一些于是想写写些什么拿来抛砖引玉的大家策一策，谈谈我们如何在现有的环境和条件下做出些什么。

机会

什么是机会？

甲要一种服务或一个商品，乙有，并在有附加值的情况下支付和提供服务，这就是我们目前所说的机会，大部分情况下机会的体现会是如此。适当时间做适当的事来满足某种需求，这在现实中存在的，许许多多的机会就构成在身边。所以我们有时候提到自己是否碰到某种机会没，或感叹自己没有任何的机会，是否有点话说早了些？

机会也可以制造？

我是博士，我是硕士，我是某专利持有者，我有满腔热情等等，可我就缺个机会。机会可以制造的，我用亲身经历就体验过。从事业务工作后，我就为自己制造了一次机会，当时我所在公司没一个人曾写过一份完整的市场调查报告，那就更别说市场策划书了。我进当时那家公司的时候无意中做了这件事，我并非为自己的公司所做，因为我觉得缺乏让我坚定信心去做这份工作的理由，而我也不相信我们的主管连怎么找客户的诀窍都不透露甚至于产品的特性等都不耐烦的和我们说，那说得很漂亮的市场前景自然我也不信了。于是我就开始了自发的市场调查，其实初衷是为了说服自己全力投入这份职业。后来调查发现结果还不错，但数据太少，不够说服力，于是我和老板谈了，并出示了我的调查报告，报告的格式和内容全部和市场营销书上的一样，内容是我自己组织的。老板是营销出身，做过多种业务的营销人员。看过我的市场调查报告后他拨给我一个小的团队，全部的新业务员，给我一周时间重做市场调查报告。结果是，我一个月后在保证自己业务工作进行的情况下我做好了市场调查报告，全手写的，修改三四次。而我也从一个试用业务员变成了拓展部的经历。2000年，一个中山的小镇上拓展部，这名词很新鲜了。我一下变经理了，之后我有了手机和摩托车，全公司都没有的前例的，我做到了。当然这并不是什么伟大的事，只是透射出一个道理，某种意义上机会是可以制造的。

后来某些事例又体现了机会可以制造，某同事，他发现合同老签不下来，客户甚至于不想多见他一面。但他调查到了，该客户有晨运的习惯，而且是独自一个人去晨运。他之后请了一个月的公司晨会的假，早上五点就起来换上运动装去那个客户常去晨运的地方跑步搞锻炼。两星期后该客户和他签约了，一年后该同事开公司，该客户还送了个花栏过去，并介绍了一个重要的客户给他。

我们经常会觉得没有机会，老总经常出差，我再努力也没人注意得到。待遇又差，我的机会在哪啊。真是天道不公啊，我没机会，唉，一人才只能龙游浅滩。和追女孩子一样，我们有时候会调查好她的一切然后去制造偶遇、雨中情等等场景，只是我们忘了万事具有形离神似的道理。

机会该如何把握？

机会藏于无形，贵在发现

个人意见当然会有很多咯。把握机会就好好做好，机会来了别放过就是了。这话谁都能说也能做。我记得有人说李嘉诚机会好，他那年代社会物资的价值都因当时经济情况贬值了，他有钱可以囤地产然后发家，我们没那机会啊。其实这种情况多了去，现在商品价值被低估的有多少？相信随便数一下就能数出好多种。这是机会吗？能想到且能做的那叫机会。我们见过不少不好的社会现象，如某人家里老子有权或有钱，他那小子发了。特别的现象就不提了，草根只需要谈论属于自己的机会就好了。以前老有人说有很多发达的人是走私或做一些违法的事情才搞起来的。我们看看有些成功，hao123，这网站有什么特色？很多做网站的都能做出这样的网站吧，该站站长做了几年后出手了此站，5000万。这数字怕是大部分人想象不到的吧？这就是机会，这也是把握机会。现在类同于hao123的网站有多少了？他们那是机会还是什么呢？

主动并事实于行动

发现身边的机会和把握它。公司的管理混乱，大家都在玩，都在混日子。这是不是也算是机会的一种，有能力你改变这现状，这就是把握机会了。如果你只是哀叹，只是在想是不是该找个更好的公司重新开始，这就是一种放弃机会的行为。我个人觉得要把握机会先要懂得去主动发现机会。一家公司如果业务员都走光了我想该做经理的也就只剩你了。如果市场行情走弱，你想出新的点子做好了，那升迁的机会就来了。

我写帖的其实也不是个成功的人，失败者，虽然要承认也不难，只看脸皮够不够厚而已。其实承认失败不是什么坏事，重要的是正视了失败没有。人活着就有机会，所以对谁来说这世界都充满了机会。机会有时候真需要自己去主动，我经常发现自己就曾如此，散漫的对待曾出现的机会，如有了些业务机会了也懒得约下客户，有了些项目做了也懒得去实施。总能找出借口来开脱，后来发现，其实机会分分秒秒的都围绕在身边。我并非没有机会，朋友的闲聊中可能有关联的市场信息，客户的一句话可能暗示了下一次业务机会。其实如果你心中真明白和细心的去发现的话这些机会很多，但无动于衷的话，我想机会不过是眼前的风或吹过的树叶，滑过就滑过了。

善于补缺，如果不具备的就去“借”

机会有时候需要能力的支持才能把握得住，事实上我们又发现很多时候其实好多做老总的可以说懂的并不多。为什么？因为他们是通才，他们擅长的其实是发挥属下的专业技能。做成一个道菜如果需要一个大厨，一个配菜师傅，甚至于一个传菜的，一个采购等等，那你能有把握通晓所有的吗？成功的人总在调配人家，支配人家行动的方向。如果你缺乏某方面的能力，答案如果是去学，我想出主意的那个人要么是比较老实，要么就是他有所保留意见。如果在有可借用的环境下我想找个打字的文员输入一本书的内容比自己毛手毛脚的由慢到快的花更多时间去做要实在得多。如果你具备了掌控和利用他人能力来做一件事的能力时，这时候你已凝聚的能力就是做成一件事的基础了。这时候你还需要去每天花十几小时的又学英语又看微积分又考研考什么证的吗？

把握机会并非万事具备只欠东风

很多时候机会稍纵即逝，这事情我其实可以放到上面讲，想想内容也不一样就单例了。我还是用自己的事例来说吧。先拿最近的一个事例来说，最近谈了个工程，最后合同价是二十几万，其实我报的是三十几万，而且报了七次了。每次都修改了方案也修改了报价，最后还是被砍了七万多。我当时咬牙签了，事实上我不服气的，我觉得那单业务体现不出水平。不过我想起了一个曾看过的视频所以我当时没犹豫什么，就决定了。当然表面上犹豫了好久，客户都说愿意私下再补给我个人一些钱当作是业务提成上的补偿。（我是以一个普通业务员身份去谈的该业务。）而到最后我收到的消息证明我的决策是对的，我的竞争对手那个和我一起抛开大部分其他竞争对手的那家报价只有我合同价的三分之一。知道这事情后我出了一身汗，不怕直说，我给介绍人的回扣是五万多。而他在我签合同的时候都无法预知谁能最后签下合同，而据客户所说，其实合同本应是那家的，那个拿我回扣的人积力推荐的并非是我。惊讶吧，这就是商战。而我只是掌握了这场业务中部分成功基数，知道客户的消费习惯和心理，比如说重品牌和产品质量，求安全等等。知道全部真相后我免费送了一套六千多的楼宇对讲给客户，并又附赠了其它的一些物件，虽然她并不是很在乎，我觉得这是应该的。如果她不是我最好的客户，我就不会是她最好的供应商。心是可以交换的。

我们经常在蓄积能量，准备一招待发，做业务的经常会碰到这样的情况，业务谈到最后，客户来一句，八折卖的话我就买。这时候大部分业务人员很犹豫，怎么办啊，公司只给八点五折的权限，这难道自己贴钱进去啊。事实上你见过真亏本卖东西的事发生在平常吗？哪个曾貌似掏心掏肺的老总告诉你他真的采购和所有的经营成本了？如果能签下一个合同就是把握了机会，千方百计的让合同上签下的不仅是你的名字还有客户的名字才是王道。你在迟疑的时候估计你的竞争对手会让你看看他签下的合同来让你明白是怎么一回事的。如果机会都可以算到，那么我想大部分人应对做一件事情可能发生的状况有所预计和准备。那么该做的就是拿下机会，别让它溜了。天上掉钱也好还是别的机会出现时，别说你还没准备好，是否还要准备个麻袋或准备个仓库装钱啊，要不要考虑会被人偷或被抢啊等等，你听过三个猎人打鹿，一个说要烤着吃，一个说要煮着吃，一个说要炒着吃的故事吗？结果是什么呢？结果是鹿跑好远了，他们自然是一无所获咯。