开服装店赚钱吗（开服装店一年能赚20万吗）

现在卖服装还赚钱吗？恐怕大多数人会说不赚钱了，理由很简单，现在线上平台越来越多，消费者的选择也越来越多了，到实体服装店去买衣服的消费者也越来越少了，但是我认识一家服装店，虽然门店不大，但是生意却非常火爆，一年随随便便就能够赚近百万。

方案介绍

这家服装店的老板姓沈，沈大哥今年40岁岁，在社会上闯荡很多年了，我认识他就是因为他曾经还向我询问过营销方案，不过当时我给出的方案效果不是很好，但是没想到沈大哥自己居然想出来这样妙的方案。

一、买衣服就送会员卡

一般的服装实体店是不会做什么优惠活动的，就算是有，最多也就是打8折，而且往往是换季的时候，开实体店一个比较麻烦的点就是门店费跟装修费比较贵，这也使得很多服装实体店拿不出太大的魄力打折。

但是沈大哥却不一样，他的优惠力度大得吓人，我去到他家的服装店时都震惊了，“哇，沈大哥，你这什么意思？准备换行了？”不是我说话不好听，实在是他的优惠力度大得吓人，这肯定是赚不到钱的，在服装店门口的牌子上，赫然写着只要买衣服就送价值200元的会员卡。

这不是在送钱啊，本来实体店生意就不好做，结果他还要送会员卡，这还得了，但是沈大哥也一脸笑容，“老五，没事的，你看我这不是经营得好好的吗？哈哈”看起来他完全不担心自己的生意会做不下去。

“但是沈大哥你这不是赔本赚吆喝吗？一件衣服的利润才多少啊，你就送人会员卡，这真的能够赚到钱吗？”此刻在店里面的确有着很多人正在挑选衣服，看起来倒是生意不错，但是沈大哥待会要送出去多少会员卡啊，这岂不是全都亏出去了。

“我懂你的意思，放心吧，我像是那种傻瓜吗？”沈大哥饶有深意地说道:“既然老五你是搞营销策划的，不如看一看，我究竟是使用的怎样的方法。”我有些无语，这我哪里知道，就在我跟沈大哥聊天的时候，服装店又走进来了不少的人。

我仔细想了一下，决定还是去问一问其他顾客，而就在我跟顾客聊了一会儿以后，终于是明白了沈大哥赚钱的秘密。

二、会员卡需要被激活

很多到服装店来消费的顾客就是希望能够得到会员卡，因为一件衣服基本上也就是一两百，而如果能够获得会员卡的话，那么就相当于是白赚了一件衣服，但是当他们到服装店来消费并且获得了会员卡以后，沈大哥却告诉他们会员卡需要被激活。

“他说只要带5个顾客来消费就可以激活会员卡了，我觉得还行。”这是一位大妈，她一脸乐呵呵的，看起来就算是有这个要求也没事，“他这里各种衣服都有，布料也好，我改天就多拉几个人来。”

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

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对于她而言，主要是有因为有便宜占，实际上沈大哥这里的衣服质量跟其他服装店都差不多，但是由于有优惠，而且力度这么大，基本上有80％的顾客都会愿意接受这样的要求去邀请自己的亲朋好友来消费。

做实体店一个非常重要的关键就是要学会锁定目标客户，沈大哥服装店的主要顾客锁定为40岁及以上的女性，这些年龄段很多女性主要都是家庭主妇，空闲时间多，朋友也多，能够带来的有效顾客也更多。

经验总结

做生意不是赌博，投进去钱就不会立刻就有所收获，很多创业者实际上都是赌徒心理，而这样的人结果往往都是血本无归，做生意一定要有规划，并且规划还一定要是全方面的，只有200％的准备才有可能取得50％的成功。

我曾经给很多人做过营销策划，其中成功的概率基本上是80％，而这些顾客之所以能够成功，除了我提供的营销方案行之有效以外，跟他们个人也分不开关系，所以如果有朋友现在就想创业，我建议还是再多思考一下，多了解一下别人成功的经验以及做生意所需要掌握的营销知识。

沈大哥的服装店之所以能够赚这么多钱，原因还不止这些，不过鉴于文章的长度，我只能够说到这里，如果有朋友想要了解更多沈大哥实体店赚钱的方法，不妨去看一看我的专栏，里面有更加详细的解释。

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所谓“他山之石，可以攻玉”，成功的人都是站在别人的肩膀上才摘到财富的果实，如果就老老实实地创业，碰瓷，再修正，最终往往不会取得太好的结果，因为这样时间成本就出去了，而时间在各方面来说都是最为重要的东西。