不少销售主管都遇到过这样的问题，团队里一些老的销售人员，慢慢变得激情不再，当一天和尚撞一天钟，积极性不高，每天得过且过。

作为主管，该说的也说了，该做的也做了，但老员工的激情就是是上不去。每天不求有功但求无过，每月只要完成公司规定的任务，就心满意足。甚至很多人为了下个月依然有业绩，出现留单现象。

年底又到了业绩冲刺的时候了，怎样才能激励这些“激情消退”的老员工呢？

1.给老销售定一个更高的目标

有些老员工之所以没有激情，是因为有了长时间的积累，有了一定的客户资源，业务做起来相对轻松，没有什么压力。甚至一些业务员，每个月只吃老客户的续期，就能完成公司规定的销售额。慢慢的，一些人就没有了之前的斗志，呆在舒适圈里不想出来。

对于这样的销售人员，作为管理者，你要根据他的能力，给他定一个适合他的，更高的目标。比如：他一个月能轻轻松松完成20万的业绩，那你就给他定30万；或者，他每天能轻松完成3个有效客户的拜访量，那你就给他定5个的目标。

这样的目标，他实现起来，有一点难度，但是，努努力也能够得着。这样，目标实现了之后，他就会很有成就感。

2.用特殊的奖励来激励

一些老销售人员没有激情，还要很大一部分原因，是因为他们没有经济上的压力，自己轻轻松松完成了业绩，收入维持正常生活问题也不大。所以，他们对提示业绩，获得奖金的要性没有那么强烈。

那么，对于这样的员工，有时候单纯通过业绩提成和业绩奖励，不能给他们带来激励效果，但是，有些东西是他们很难得到的，比如：学习机会。如果用这些作为他们完成目标后奖励，更能激励他们。

曾经主管阿里巴巴北京大区B2B事业部的王刚，曾经这样激励老员工：

他给团队的每一个销售人员，划定在一个专属的村镇里，成为村长，只要你努力，成为模范村长，就可以去北京听他主持的主管会议。

会议一般都是在周末举行，为了争取这个荣誉，即使没有加班费，大家也很愿意，因为这可是免费学到知识，要知道，报个培训班，还要花几年块钱呢。

而且，王刚讲得都是干货，比如教你如何做销售，如何管理团队等，每一场都能学到东西。所以，为了学东西，大家都很努力，因为只有获得荣誉，才能够有学习的资格。。

3.用企业文化来鼓舞他们的士气

人不但需要物质生活的丰裕，更需要精神力量的支持。尤其是对于现代社会，Z世代、甚至90后、85后的很多年轻人，大多没有经济方面的压力。所以，完全靠奖金的方式，不能对他们起到激励作用。

这种时候，用公司的企业文化、价值观等来激励他们，给他们精神上的动力，往往更能产生好的效果。

曾经在阿里巴巴B2B事业部做区域经理的干嘉伟，来到广东地区，是希望在自己的带领下，超过浙江大区，做到全国第一。

干嘉伟到了广东，从销售业绩可以看出，团队成员都比较疲惫，没有工作激情。干嘉伟最大的感受就是，广东地区的销售员缺乏理想。

他觉得这些人最需要的就是理想主义，为了改变团队的士气，他做了两件事，以危机感和英雄主义来激发他们的斗志。

第一件事，他自己找材料、做剧本、改旁白，做了一个短片《上甘玲》，放给团队看，传达出一种，如果再不努力奋发图强就会越来越落后的精神。

第二件事，他带团队去儿童福利院参观、学习，让他们知道，只有自己干得好，能力强，才能帮到更多的人，意识到自己肩负着重大的责任，对自己要有更高的期待。

后来，团队真的有了很大的改变，从原来经常谈“这个月又交了多少税”，到开始谈“为什么他又冲了二十几单”，甚至还提出了“过去的十年是浙江的十年，以后的十年是广东的十年”等口号。

最后，广东大区的业绩真的就超过了浙江大区，拿到了全国第一。

4.让他们去帮助辅导新员工

有时候老的销售人员没有激情，是因为对自己没有了信心，感觉自己再努力，也就这样了，没有什么太大的上升空间。所以，也就得过且过，不再努力。

这种情况下，如果让老员工去带新员工，这未尝不是一种好的激励方法。

比如：把这些老员工和新人结成对子，让他给新人讲一些相关的销售知识，帮助新人解决一些工作过程中遇到的问题等。

帮助新人，会让他们更有成就感；而且，通过对新人的帮助，他们会更有能看到自己更大的价值，对自己更有信心，也会更愿意付出更多的努力。当然，对于帮助新人的老员工，也要给他一定的奖励，作为回报。

老员工在销售团队中，占一个很大的比重，这些人的精神状态，会影响到新人，也会影响到整个团队的士气和战斗力。所以，作为销售主管，要想带好团队，一定不能忽略对老员工的激励。