报告怎么写（写报告无从下手？）

我们的教育体系中，常说学生应该掌握的能力包括"听说读写"，其实当你从校园走上工作岗位，这依然是对一个职场人最起码的要求。其中，"说"和"写"尤为重要。

写邮件、写汇报、写报告每一样都可能决定你的领导对你是赞赏有加还是横眉冷对。

今天我们就从写"市场分析报告"说起。

5个步骤，读完就可以用起来，拿好小本本准备记起来吧。

01. 明确分析目的

很多人和领导的沟通模式为"你讲我听"型。领导分配任务，仔细聆听，做好笔记，回去照领导要求开始马不停蹄地执行。

等等！你真的听明白领导的要求了吗？你有追问：领导，做这份报告的目的是什么呢？

所以你明白为什么经常你写的报告达不到领导的要求了吧！

在接到一个市场调研报告的需求时，先和老板沟通清楚目的：老板想通过这个报告获得什么结果？

仅仅是简单了解一下市场，补充相关知识；

还是未来有进军这个市场的打算，让你做可行性分析；

或者是要去谈判，补充背景资料，做到知己知彼；

或者对乙方做的分析报告不满意，要做交叉验证？

不同的目的之下，整个报告的结构、重点、呈现形式都有可能大相径庭。

· 行业扫描类：

属于个中最简单的，只要把整个市场的行业概况、市场分布、典型企业、未来趋势等按照一定的逻辑顺序交代清楚即可。

不过资料要尽可能详尽，才对得起是"扫描"两字。

· 可行性分析类：

这是市场分析报告中最具技术含量的形式。不但要分析市场，还要直接告诉老板结论，做出决策是否可行，也就是前面所做的所有分析都围绕着为什么会得出这样的结论而做，而非要第一种的罗列式。

· 背景资料补充：

这里除了尽可能详细搜集市场相关材料时，如果可以找老板索要你作为补充的原始资料，不但能提升效率，还能帮你快速理解老板的需求。

· 交叉验证：

这样的报告一般需要详实的案例、数据作为论据分析，不要被原报告带偏，而是在自己研究分析的基础上给出客观结论。

一旦你明确了市场分析的目的，你的脑海中就大致勾勒出对于这个报告重点内容的基本构想，那就迈出了良好的第一步。

02. 快速搜集资料

虽然做市场分析报告，是一项慢工、细活儿，但是资料的搜集部分还是应该尽可能快速高效。所以我们有必要先来了解一下资料的分类和搜集方式。

资料包含一手资料和二手资料。它们的优缺点如下表

表1.一手资料和二手资料对比

一手资料比较适用于报告周期长、预算足的分析项目，二手资料则对于短平快的项目是一个不错的选择。

实际的操作中我们往往是一手资料结合二手资料，很多时候我们纯靠二手资料也能完成一篇高质量的报告，前提需要做大量的案头研究。

我们要根据研究目的、项目的周期预算，确定资料搜集形式。

一般流程上是从二手资料开始,先做大量的案头资料搜集，对市场的基本情况有了初步了解和掌握，再来确定是否要进行一手资料的搜集。

那从什么渠道搜集这些资料呢？

表2详细列示了二手资料的获取渠道。