怎么开服装店(一个新手怎么开服装店)

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生意难,今年更难,分享开一个服装店要注意的事项,希望能帮到那些想开店的朋友。

第一、市场定位

很多新手开服装店其实都忽略了这一步,以我的经验来看这一步非常重要,这一步决定了你这个店以后能走多远,只有去了解了当地服装市场需求之后你才能得出比较精确的定位,说简单点也就是你服装打算卖什么价位,所谓低端、中端、高端产品。因为定位一旦错误,你资金投出去之后短时是很难收回来的,定位错误那你的销量也是不会非常好的,所以这一步一定要谨慎。

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第二、选址及前期预算

做服装生意很讲究选址,而选址却和定位是密切关联的,如今服装行业大家都知道很艰难,利润比较透明化了,不是前些年那种过百分之过百的利润了,再加之竞争越来越大,所以选址尤为重要,散货自由一般利润不会太高,追求走量,一旦你成本上去经营压力是非常大的,所以散货不建议走成本特别高的地段,走住宅区商铺是比较合适的选择,租金成本不高,品牌店走大型商场或者人流量大的地方,虽然租金压力大,但是有了品牌效应人流量也不会少(这里还只是一个人流量的问题)。

通过市场定位、选址基本就能确定你大致要投入多少了,前期资金紧张的新手按50平方铺200件货来算,总体预算差不多出来了,再加几万的流转资金就行。

第三、货源

这个没什么要说的,最重要的了。大部分货源在广州、杭州这些大城市,偏远地区、投资不大的人很难去这些地方进货,那就去你们本省的大货场去淘货,这步很关键,要耐心货比几家。大货场货源特别多容易挑花眼睛,加之那小老板一忽悠,你就容易忘记你的市场定位而轻信他们,试问从他们口中说出来的哪家的货不好卖呢。切记一定要根据自己的定位去找货源。

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第四、开业(装修就不说了)

新手开业有一个通病,可能来的人多但是买的人少,前面说了人流量的问题就是这个意思,人来的多不一定好卖。除了价格问题还有你自身销售技巧的问题。我始终觉得没人来是市场决定,有人来你卖不出去就是自身问题了。女人的衣服永远不会够,价格贵不贵不说,更重要是看自己怎么去推销,女人买衣服就是一瞬间的事情,心情好可以多买两件就这么简单。开业没人指导的话前期会有一个尴尬期比如好几天不开张,这时你要耐心找问题,是大家不熟悉你的品牌,还是你货品不好、价格贵、不会销售等等一系列问题自己要去寻找,然后对症下药。

第五、营销技巧

1、我始终觉得不能打价格战,虽然我知道现在价格战满天飞,但是价格战最终还是伤了我们自己,试问你好品质的衣服为什么要贱卖呢,本来现在衣服就没什么利润,你贱卖当然好卖,到年终结算的时候你就会发现你在给房东和你店里的员工打工,因为你没赚钱。好品质的衣服自然要贵一点,品牌会更贵一点,就像李宁和耐克同质量的东西,我想更多人会选择400买耐克,不愿意买300的李宁。这种时候推销更应该从品牌效应和质量上去应对顾客价格的要求,而不是一味的和顾客扯价格。再者价格战打多了你甩货的时候怎么办,因为你价格已经没有下降空间了,你甩货也不好甩了。

2、流量少的时候怎么办?这种时候我们就要动动脑子怎么去自己引流,怎么宣传,找穿版的本地人、网络手段、朋友圈“假象”营销(这个自己去理解),能用上的尽量用上。

这些只是自己经历下来一些经验,也无所谓对错吧,当然还有很多也不是一句两句能说清楚的,能说的比较关键的还是点到了,希望需要的朋友你们用的上。

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