创业至今17年，苏宁电器董事长张近东财富增长了28万倍

1990年12月，张近东在南京宁海路上租下一个面积不足200平方米的小门面，成立了一家专营空调批发的小公司，十几年后，从这家并不起眼的“小门面”竟驶出一艘家电连锁业“航母”――苏宁电器，而其掌舵人张近东至今财富上涨了28万倍，在2007胡润百富榜排名中以380亿元财富排名第九，成为江苏首富。

第一桶金

下海经商赚得6000万

张近东1963年出生于安徽，毕业于南京师范大学。1984年，张近东走出南京师范大学的校门，进入一家南京鼓楼区属企业。上世纪80年代末90年代初，中国出现一股“下海”潮。年轻的张近东也在此时跃跃欲试。

张近东利用工作之余承揽了一些空调安装工程，为自己创业攒到了10万元资本。当时最热门也最赚钱的商品是家用电器，彩电、冰箱、洗衣机等供不应求。但张近东却没凑这个热闹，在冷静思考几天后，他做出了令周围许多人惊讶的选择：专营那时还属于“奢侈品”的空调。

1990年12月，27岁的张近东，凭着“初生牛犊不怕虎”的劲头辞去了固定工作，在远离闹市的南京宁海路上租下一个面积不足200平方米的小门面，成立了一家专营空调批发的小公司，开始了个人和苏宁电器的创业历程。谁也不会想到，十几年后，从这家并不起眼的“小门面”竟驶出一艘中国屈指可数的家电连锁业“航母”――苏宁电器，而其掌舵人张近东则成为“中国连锁风云人物”。

富有前瞻性的第一步奠定了张近东事业的基础。当时正处于空调销售的暴利时代。张近东下海第一年就做到了6000万元，纯利1000万元。此时的张近东年仅28岁。

走出南京

探索家电连锁之路

但好景不长，1995年以后，中国家电市场出现供大于求的状况，许多制造商直接渗透零售市场。为此，张近东逐渐缩减批发业务，开始自建零售终端，卖家电也从单一空调逐步增加到综合电器。1996年，苏宁进入扬州市场，标志其开始走出南京探索家电连锁之路。

2000年对于苏宁电器是个转折年。这一年苏宁全面转向大型综合电器卖场，并喊出“3年要在全国开设1500家店”的连锁进军口号。苏宁南京新街口店位于苏宁电器大厦内，该大厦位于南京最大商圈新街口商圈中心，属“黄金建筑”。大厦落成之初就有人劝张近东把这栋楼出租，一年至少可以净赚3000万元，但张近东却坚定地表示：“哪怕亏4000万元，苏宁也要做家电卖场”。

时间证明了张近东的正确选择，苏宁的全国连锁体系也在快速扩张：2001年平均40天开一家店，2002年平均20天开一家店，2003年平均7天开一家店，2004年平均5天就开一家新店，2005年前4个月，苏宁平均2天就开一家店。张近东当初准备亏4000万元开的南京新街口店，如今已成为全国家电销售第一店，一年销售额达10亿元。

张近东说：“当时我们对连锁都很陌生，2000年我们提出要在全国开出1500家店时，受到业界颇多质疑，当时压力很大，甚至有些零售同行嘲笑我，认为是天方夜谭。

可是，现在不仅苏宁实现了全国连锁，而且全国的零售同行都在学习苏宁走连锁化的道路。”
成功上市身家一夜跨过12亿

筹备5年上市成就资本传奇

2004年7月21日是苏宁电器的历史转折点。通过深圳中小企业板，苏宁电器正式在深交所中小企业板挂牌交易，成为中国第一家ipo上市的家电连锁企业。在一级市场就筹资4亿元，在二级市场更是受到追捧，上市当日其a股市值即达7.5亿元，一举成为沪深两市第一高价股。当时熊市还未结束，而苏宁电器股价却升势甚猛，被公认为是当时最具投资价值的上市公司。张近东身家也因此一夜超过12亿元。

从上市当日的30元股价，经过几轮10送10送股增股，现在苏宁电器的复权价已经达到1182.70元／股。上市之后，苏宁一直稳居中国股市第一高价股，股价屡创新高，张近东身家也水涨船高，从上市之初的12亿元暴涨到28亿元。加上张近东其他资产，身家超过31亿元。

美国最大家电连锁企业百思买，在1989～1999年10年间，其股票价格翻了100倍。全球零售巨头沃尔玛在上世纪80～90年代，股价也翻了500倍。目前美国家电连锁企业已不足1000家，以百思买为首的前三大电器连锁控制了高达80%的市场份额。而国内家电流通企业则超过3.2万家，家电连锁企业所占市场份额仅为6%，资本市场和零售市场显然给张近东留出了双重想象空间。

百思买的今天

就是苏宁电器的明天

2005年5月12日，张近东率苏宁高层赴美国商务考察，每到一处，心情都难以言说，“与国际巨头相比，我们还很弱小，有很大的差距。最大的差距不是国际巨头发展的历程长，而是他们的理念超前。现在我们前进的步伐已经够快，但是如果添上国际先进理念这双翅膀，我们一定会更加飞速发展”。

在美国百思买集团考察之后，张近东说，百思买也是专门做电器流通的连锁企业。“百思买的今天，就是苏宁电器的明天。他们就像一面可以照见未来的镜子，我从中看到了苏宁电器的未来。”张近东对这一点深信不疑。对百思买的钟情，暗示出苏宁的下一步蓝图。

编者手记

17年前，张近东创业的资本不过区区10万元。凭借超乎常人的市场敏感和胆略，他最早从空调零售市场下手，赚得了第一桶金6000万元。他财富的膨胀速度，可以用一日千里来形容。28.1万倍的增速，分摊到17年中，令他的财富平均每天增加450万元。深入了解张近东我们能深切感受到，他所创业的领域和自己的专业没有多大的关系。然而工作的时候张近东却没有闲着，而是不停的探索。虽然他的机遇很好，赶上了家电业暴利的时候，但为什么不是别人？因为他抓住了这个机会。