卖煤气罐卖成千万富翁

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  一位农村青年,带着母亲给的200元到城里闯世界。他卖过瓜子,卖过背心,而一只司空见惯的煤气罐,让他从贫困的生活走向成功的峰巅。

  王玉锁放下他的背兜,盯着过路的人群,企盼其中一个走过来,秤二两葵花子或花生。如果碰巧有人秤上半斤,他就喜不自禁。他至今怀念三个月前的“五·一”节,有个女孩,一秤就秤了两斤。但这样的大主顾一年到头也碰不上几回。

    在他三次高考落榜后,乡下人通往城里人惟一的道路被斩断了。赖在这几分薄地上,除草施肥,他真是不情愿,于是他想到城里去找找出路。

    寻梦者来到离村子最近的城市霸州。到底做什么赚钱呢?花花世界,喝杯可乐也要3元钱,吃碗面也要2元钱,但他只有200元钱。他在街上茫然地逛着,碰到一位老乡唐松柏。

    唐松柏是个棉花匠,来城里有几年了。原来是走村串户的棉花匠,现在在这背街小巷子里开了间棉絮店。大约是乡情的魅力,唐松柏便给王玉锁出了个招:你可以在这条街上卖瓜子花生,如果城管一来,就往我屋里跑。

    寻梦者在同乡的指引下,就开始了他的卖瓜子生涯。生意做了三月,他几乎天天都在挨饿中度过。同时,城管队每天来扫荡几回。终于有一天,他也倒楣了。

    以后,他又购进女式泡泡纱背心卖。站在街上,把背心提在手里,在百货公司门口,向路过的女士兜售。照样,也要被追赶。依旧每天过着半饥半饱的生活。

    后来他找了个不被城管追的生意:给居民送啤酒。但这生意与其说是在做买卖,不如说是在当搬运工。春去秋来,人生的灰暗,岂是一般人可以想象的。他常常埋怨上天的不公,把这个世界区分得这么显著,给予他的苦难过于显著。

    1986年春节到来,他想回家看看父母,又觉得无颜见江东父老,原本是想挣钱发财的,哪知在城里混了2年,他混得还不如当初进城。当初进城,荷包里还揣着200元,现在反而只有100元了。

    他决定去租辆人力三轮车来拉人挣钱。春节期间正好挣钱,走动的人多。他过了桥,往面粉厂后的一家车老板处走去。可刚到半路,他的计划又遭粉碎。一辆三轮车路过,他问路。那个看上去同龄的乡下青年就跟他聊起来,“哎!租不成了呀。前段时间黑社会打架,动了刀子,规定所有三轮车老板不准再向他人出租车子……”

    王玉锁闻罢此言,心里“格登”一下,又一座翻不过的大山挡住了去路。现在也不知是第三座还是第几座大山了。他只好给自己强打气。可能是他去世的爷爷的一句话起了作用,爷爷在世的时候爱说“虎死不倒威”。他才发现这句话包含的生命体验,包含的惨淡人生的全部经验。

    往回走路过电影院,他对墙上贴的一张纸产生了兴趣,标题是“招聘兼职推销员”,落款是某某塑料厂。他久久伫立,从头到尾读了三遍。心想,这是好机会呀。照着地址他立即去那个厂,见了负责人。

    负责人说:我们厂是生产塑料颗粒的,推销的客户是塑料制品生产厂,比如塑料盆啦、杯啦。凡推销出去者,我们按营业额的千分之三提成给推销员。

    其实这是厂里想出的穷途末路之策,因为在霸州,一家塑料制品厂也没有,最近的两个厂也在任丘,但他们进的颗粒,恐怕三年也用不完。负责人根本就没把他放在心上,简单地说了两句,就抽出几张像广告单一样的空白合同,让他加紧去联系!

    走投无路的王玉锁抓了根“稻草”,但他以为可以“救命”。一打听任丘有塑料制品厂,竟搭车直奔任丘去了!半日的乘车,到了任丘,暮色降临,找了家旅馆安顿下来。

    怎样找到最便宜的住处,他倒是在霸州练出了经验。他住了一块五毛钱一夜的店。房间很大,像半个篮球场,稻草上铺着席子,一张接着一张。这一晚,他的同室室友是41人。

    次日早晨,他买了两个烤红薯,一边吃一路打听塑料厂。走着走着,听到有人高声骂架。

    原来这里在卖一种“钢瓶”,因购买的人太多太挤,后面一个踩了前面一个的脚,前面一个就骂起来。

    王玉锁甚觉奇怪。看这怪怪的一个大钢瓶,这些家庭妇女买来干什么?并且还这么俏?他向后排的一位老人打听,老人是个热心肠人,滔滔不绝地给他一番介绍:这是天然气公司装气的钢瓶,用在家庭厨房,可以替代煤,火力比煤强得多,煮一锅饭只要十几分钟,并且用起来比煤还便宜。

    王玉锁闻言心里一亮:我何不把这玩艺儿弄到霸州去卖呢!这一下他想对了。

    地方他想好了,就搭在棉花匠唐松柏的铺子上;反正他那里宽,也空着。如果他实在要钱呢,卖了钱后再给他点租金。

    第二天,他按地址找到卖气的地方。门一开,开门的男人有些吃惊地说:“嘿!玉锁!是你啊!怎么不事先打个招呼呢!”

    王玉锁一看,原来这人受过他的帮助,而且帮助还有点大,按陈词滥调说来,也可以说有一番救命之恩吧。

    这个男人就是写纸条女人的丈夫,两口子都在天然气公司工作,负责给钢瓶灌气。

    于是乎事情也就好说起来。男人先让他拿了一个钢瓶回去,也没提钱的事,救命恩人嘛。再说,就一个钢瓶,也就80元,加气10元,一共才90元。王玉锁说,“我卖了就把钱给你送来。”对方自然更是高兴,说,“你卖吧,卖完了来拿就是。”王玉锁又借了辆破自行车,把钢瓶用麻绳捆在货架上,向霸州骑去。

    棉花匠一看就这么个钢瓶,哪好意思提什么要房租,乡里乡亲的。他岂知,就这个灰不溜秋的钢瓶,打开了一个奔向财富的缺口,仅仅六年后,中国多了位财富巨人。

    王玉锁在门口贴了张告示:本处出售天然气钢瓶,并供气。价格:每个瓶120元。气:每瓶10元。

    钢瓶他加了40元。但买钢瓶的顾客,必须预交12瓶气的钱,即120元。

    告示一贴出,顾客就来了。都是些本城的“贵人”,他们常出差北京、上海,见多识广,见识过“美妙”的天然气对于一个家庭厨房来讲,比煤好得多。

    棉花铺门口,告示贴出的第二天,就有七个顾客来登记预定。到第六天,来登记预定的顾客达到了40人。每个人一个煤气罐120元,12瓶气又120元。40个人也就是9600元。其中,当场赚定的钱是每个钢瓶的40元,总数1600元。由于任丘那边并不需要一次交12瓶,而是一瓶一瓶地卖。一般一瓶气一个家庭可用一月。这就是说,这9600元资金,他可以轻轻松松掌握一年,而其中还有1600元纯利,他就是丢到河里喂鱼也没人有权挡着他。

    揣着200元来城里卖瓜子的农村娃儿,不到一周就成了万元户,他自己也吃惊。真是钱来如水推沙呀。

    自然,他租了自己的门市,一天比一天壮大。自行车拉钢瓶只在他的历史上记录一次就淘汰了,改为了汽车。并租了库房。

    两年后,报纸上“万元户”这词还新鲜时,这位青年的私人财产积累到了几千万!

    1989年,“千万富翁”才成立公司。当然,继续他滚滚利润的燃气事业,一路攻城掠地。霸州、任丘、廊坊……然后依次外推,把战果扩向华北地区、华中地区、东北地区。然后整个中国。卖煤气罐的营生,也鸟枪换炮,变成了卖气田,从气田买入燃气,然后通过自己的管道网络,把燃气提供给各家各户。

    同时,各类产业拉开,公司一成立,他一手就投资1200万,在廊坊买了90辆夏利车,开了一个夏利出租(分)公司。

    到1998年,他的公司总资产已达3亿元,自有资产2.3亿元,2001年,达到了8.6亿。2004年,……

    他就这样成功了。



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