一、 项目简介

  1、基础原理

　　侧睡有什么危害？----

　　传统的看法————
　　大多数人认为：侧睡是最佳的睡眠方式，中国甚至有句古话：坐如钟，睡如弓。就是强调了侧睡的“好处”，但是，侧睡是否就如前人所说的那样，是最科学的睡姿呢？

　　其实不然，根据我们的研究发现，仰卧才是最佳的睡姿，也是最适合人类的睡姿。

　　正睡的优点：形成所谓的“方头大脸”，内脏器官受到压较小，四肢能够自由地活动。 侧睡对大多数人来说，在睡眠的质量方面可以为他们提供很好的保证，如果要说侧睡比较容易放松，其实只是习惯问题。可是，侧睡对人外貌的塑造，却是危害很大的。
其实，千百年来，仰卧已经成为最适合人类的睡眠姿势，也是被最多人所采用的睡姿。
人类的整个头颅，是由一块块骨头构成的，虽然紧密，但并非象以前人们所说的坚固无比，而是可以轻微活动的，具有较大的可塑性。仰睡时，以后脑勺着枕，整个头部就会以鼻子一线为中轴，平均地受到地心的引力，因此脸型生得端正。侧睡时，只有一侧头部着枕，脸部也得不到有效支撑，受力不均，久而久之，可能产生以下特征：前额突出且变得很窄，脸颊的骨头和肌肉向外突出而显得臃肿。相比正睡的人，其整个头部的轮廓很不好看，脸型也不端正。除此之外，侧睡还会引起“牙齿不整齐”，“鸡胸”等身体畸形。而由于侧睡影响，还会产生一系列不良的心理障碍。

　　正是由于人体头部骨骼的可塑性，所以，只要纠正睡姿，并辅以一定的理疗手段，由侧睡引起的例如颜面、牙齿、胸部畸形等都可以矫正过来。

　　本人从事睡姿与人类容貌、心理、人生影响的研究已经10余年，积累了丰硕的理论成果及丰富的经验教训，目前来说专门从事此项研究的绝对是绝无仅有的。

　　2、产品和服务

　　产品包括固定带、枕头、矫形器、腰垫等等能对纠正睡姿和矫正头型畸形有帮助的套件。而作为产品不可或缺的重要部分是咨询服务部分，咨询服务可作为附加的增殖产品，为顾客提供高质量的咨询服务，提供全程辅导。

　　如果不采取措施和工具，一个习惯侧睡的人要改为习惯仰睡，至少要10年时间。而选用我们产品，一年内就能完全纠正睡姿，并且我们的专业知识和经验可以帮助顾客减少很多痛苦和不适，三年内就能使侧睡者的容颜彻底改变侧睡容颜特征，使容貌大大改观。

　　3、项目人介绍

　　发明人姓名：
　　出生年月：
　　籍贯：
　　学历：
　　专长：本人精力旺盛，现于网络公司从事网站策划工作。
　　主要是由于小时候习惯于侧睡，结果造成了很大的损害，当时百思不得其解，后来终于认识到自己不同常人的原因是因为侧睡所致。

　　92年开始对人类的睡姿的进行相关研究，并在国内率先提出“侧睡有害健康和健美”的理论。在从事睡姿与人关系的研究过程中，积累了很多心得体会。并对相关的美容、化妆、服饰、发型、人类心理、行为、市场营销等方面进行探索研究。对矫正睡姿及其危害方面，将研究成果与个人经验教训的总结汇编成一个册子。还就此项研究，已经获得了两项相关的国家专利，形成对这个项目的核心技术的保护。

　　二、 市场前景

　　１．产品适合和针对哪一市场？
　　
　　在可行性销售区域内必须糅合以下几种特质的人群

a.年龄35岁以下，0岁以上。包括部分为自己的子女的需要而购买。
b.侧睡，而且一半以上的时间侧睡，
c.爱美，青少年，无论男女都爱美丽，都会特别关注自己的形象。
d.能接受到我们的信息，特别是通过网络这个重要方式的人群。
e.有一定购买能力，我们的定价在300以内，相对于其他健美、美容方式来说，并不高，绝大部分青少年有相当的购买能力。

　　２．该市场可预见有效需求量有多大？其市场价值有多大？

　　全中国受侧睡危害教深的人占总人群的五分之一以上。而我们方案所面向的目标消费群是青少年，他们对自身容貌和健康比较重视的大概占这类人口的二分之一，那么就是一亿以上。

　　我们计划用5到10年的时间来启发人们的认知，普及这一知识，从而造成市场需求。

　　只要我们能令其中百分之一成为我们的顾客，也有100万，扣除经营成本后，再从每个顾客那里赚得纯利50块钱，那么其销售额可达到3个亿以上，利润5000万元。

　　三、 产品的市场适应性

　　1、 独创性：新型实用专利产品。

　　本方案涉及到两个已授权专利的应用。
　　98243068.x
　　98243069.8 　
　　这两个产品有效的支持实施“矫正脸型大行动”，市场上同类产品上还没出现。

　　最大的卖点在于我们集中了十年以上时间的研究和试验的成果所汇编成指导册子，它将作为产品的一个套件。这本书具有完全的著作产权。

　　2、 产品生命周期：

　　生命周期，一个人从根本上纠正，需要三年。

　　考虑到人们的认识过程、市场启蒙过程、以及营销成本控制都需要一定的时间，所以我们将产品的生命周期大概为10年，这个周期是一个曲线过程。

　　开发期 创造顾客的产品意识 教育市场
　　成长期 渗透市场 制定产品定位方案
　　成熟期 保持销售市场 改变市场
　　衰退期 扼制下滑 使用创新品牌战术

　　3、 需求的明晰程度

　　真正能成为我们消费者的是深受危害的人,所以对部分不是很理解的观众的意见,可以和他理论,但不用大力辩解,因为他们之所以无法理解,是因为没有切身体会,也永远不会成为我们的客户,因而不应成为我们争取的目标。从一定程度上说，市场的需求是确定性的，对一部分人，其购买欲望是100%。现在随便买一个名牌的化妆品，都要几十甚至几百块钱，做个矫形手术，更要几千至几十万，而且风险和痛苦都非常大，而对侧睡的人来说，付出几百块钱，购买我们的产品，就能够使容貌获得一个本质的改观，这是很值的！

　　4、参考

　　可以做参考的是“英姿带”或者“背背佳”，这两种都是矫正驼背姿势的产品，单价约两百元，面向青少年，曾经做出了几亿元的大市场。我们的产品跟那些产品有一定的类似之处。

　　侧睡姿势也容易造成驼背，另外，侧睡的青少年比驼背的比率更多，只是大多数人还没认识到侧睡的危害罢了。

　　四、公司的设立

　　1、 投入估计：
　　a． 前期筹备运作费用预算：4.5万元。

　　◆ 建立网上公司网页（互动性很强） 1万元。
　　◆ 外协采购加工定点考察费 暂定 0 .5 万元。
　　◆ 产品原型制作及包裝设计制作费 1万元。
　　◆ 产品宣传介绍说明书设计制作费 0 .5 万元。
　　◆ 配套矫正册子的设计制作费用（1.5万元）

　　b． 机构设置及开办费：工商登记注册手续费、经营场所租赁押金、办公设施购置及杂费估计需1.5万元。

　　c．启动市场广告宣传费用：3万元。
　　d． 产品（包括实物产品及包装、指导书籍）的加工、采购款：第一批200套×100元/套＝2万元
　　e． 储备金：日常办公运作费用、通讯交通、员工工资，按1万元/每月，准备六个月合计6万元。
　　f． 流动资金：3万元。
　　g． 共计：20万元。

　　2.工作人员：
　　能维持最低运作标准的情况下只需要5人，以后根据业务发展情况需要再增加人手。

　　3.机构设置

　　包括三大部门：市场、客服、研发
　　市场部：负责产品的推广和宣传。
　　1.制定产品的营销方案
　　2.建设维护营销网络
　　3.广告的投放以及监控

　　客服部：咨询和客户辅导

　　1.提供辅导方案和咨询
　　2.推销增殖服务和衍生产品
　　3.整理客户信息

　　*有电话、网路和邮件等辅导方式，根据客人的具体情况灵活使用。每个顾客成为会员后，会得到一个唯一的客户编号，可以任意提出自己在矫正过程中的各种疑问，并得到我们的悉心辅导。

　　研发部：产品开发和试验

　　1.进行临床理论研究
　　2.开发新产品
　　3.落实产品的外包采购
　　4.品质保障：对供应商、外包商进行资格资历考评审核，实行质量全程负责监控，抽查生产工艺流程，杜绝质量事故，并保证一定数量的成品和半成品库存。

　　五、 产品开发

　　1、 产品技术及员工培训
◆重新编订使用手册和健康指导手册，使其图文并茂，可读性强，有更直观和科学的说服力。
◆建立客户情报电脑网络管理系统。
◆对营销人员和服务指导人员的培训，对他们进行产品知识与销售知识的教育：
◆电脑化作业指导：将所有可能会遇到的问题和解决的方法，以问题库的形式输入数据库中。

　　2、 生产成本估算：

　　全部采购和外委加工费用，使生产成本降低，单价也将降低，平均每套产品的生产成本约50元。

　　其他衍生产品：
　　包括助眠和安眠产品等，可从市场上采购，可根据顾客的情况建议其购买。

　　3、产品定价
　　为了适应不同购买力的顾客的需求，以基于服务和产品的档次来细分产品，全国统一销售价。
　　服务等级有：普通，银和金三个级别。

　　金卡：380元
　　配置：豪华级的矫正器和固定带、腰垫、舒适枕头
　　服务：度身定做系统级的矫正方案和24小时辅导电话、专家指导
　　固定硬成本：70元
　　邮费：20元
　　客服咨询成本：30元

　　银卡：238元
　　配置：豪华级的矫正器和固定带、腰垫
　　服务：系统级的矫正方案和24小时辅导电话
　　固定硬成本：50元
　　邮费：20元
　　客服咨询成本：20元

　　普通：188元
　　配置：普通型的固定带和腰垫
　　服务：辅导小册子和24小时咨询电话
　　固定硬成本：40元
　　邮费：10元
　　客服咨询成本：10元

　　六、产品营销
　　1、营销成本控制
　　a、宣传成本
　　在产品定价确定后，单位产品的营销成本和产品利润是互为消长的关系，根据我们的产品定价，计算可以发现,例如一个金卡用户，其商品最终售出价为380元，实物性的成本只须约70元，服务成本平均为30元。为争取到一个金卡用户，我们付出了的营销成本必须低于260元，才不至于亏本。

　　如何寻求达到规模和利润最佳结合点，可是为了尽量避免风险，我们要抱着“争取单位顾客利润的最大化，只要单位顾客成本低于营销成本，哪怕一天只卖一件，也都是**的”。

　　作为一种填补市场空白的产品，在特定市场范畴内，是卖方市场，没有替代产品，理论上可以将每一块利润赚到手！作为企业，无非是追求利润的最大化，而市场规模和容量几乎是不变的，不能单纯追求短期的经济效益。开拓市场是一个相对漫长的时期,我们坚持低成本的宣传方式。

　　引用背背佳这个成功产品的案例，企业销售额的30％都是广告费，几个亿的销售额，只花了5000万广告费，可是却能做到铺天盖地的广告了，这就是掌握了宣传窍门的缘故。

　　b、宣传渠道

　　根据我们服务的特殊性，要避免在渠道建设上投入，因为那样不容易控制，所以最行得通的销售方式就是——直销。
 
　　以下谈谈我们产品的宣传主渠道和宣传媒介：

　　网络：
　　网际网路是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息收集分析与提供的多种功能。

　　估计到2003年，中国的网民总数将达到5000万，大多数是青少年，现阶段，因特网的营销环境越来越好了，包括有一定支付能力的网民以及逐渐完善的支付体系的建立，网络将是一个低成本的，互动性的新型营销平台。而且因为网络是无国界的，我们可以利用国内这里的低廉的网上营销成本来开拓国外的市场。

　　设立一个专题性的网站，而开发网站是本人的另一强项，上面将提供多方面的资讯给网友及我们的会员，顾客都可以自动成为我们的会员，会员在网站上面能得到多方面的指导和资讯。

　　电视直销：和一些全国性的电视直销商合作，让他们出宣传费用，然后提成一定的销售收入做回报。
杂志报纸：选择合适的杂志，例如青年文摘、家庭医生、女友等。

　　2、宣传技巧

　　利用各种媒体，包括电视、网络、报纸杂志、广播等等进行宣传
因为属于个人消费品，也在一定程度触及个人隐私，不象一般用品那样容易很快让人接受。我们在推广过程中，会受到部分“患者”的抵触，必须营造一种能让患者放心、安心和我们沟通的环境。利用广告软文和发起网上辩论以及专题网站，以网络游戏、竟猜等奖励手段吸引大众，并达到潜移默化的效果。

　　通过概念广告宣传，渲染烘托造势，使之家喻户晓、深入人心；
　　通过个案演示使之切身体会，提高兴趣和信心愿意尝试；
　　通过与有展示效应、美誉度、知名度、形象好与大众接触交往机率多的机构合作，以时尚引领潮流。

　　利用一些廉价的宣传方式，例如概念式的可以用：

　　例如租下一些时尚商品或礼品的外包装做广告：
　　引导他们进入我们的网站中，不过这些商品都必须要有一定档次的。

　　3、销售及服务方式：

　　潜在消费者会因为觉得侧睡的危害所造成的容颜上的一些缺陷，虽然他们也因此苦恼，却不愿别人知道自己心里真正感受，扮出一副无所谓的态度。因此，不能搞说教或者面对面的公开推销，媒体（电视、因特网、报纸杂志等）直销是最适宜的销售途径。

1.与患者接触的一切环节都必须注重保护隐私。
2.邮寄产品的外包装不能透露产品的情况，也不能出现我们服务机构的名称。
3.为客户提供咨询服务时，要注重保密，不能公开进行。
4.客户的所有个人资料，不能对外公开。
5.与患者交流中，不能伤害其自尊心。
6.一定要有足够的耐性来做宣传说服工作，因为要让消费者接受一种观念是需要时间的。

　　4、企业和产品形象：

　　首先在完善产品工业化设计时，使产品外观、形状、结构生活化、小巧玲珑、富有时代感。注意企业的公众形象，培植企业文化，导入cis系统，使企业和产品同品牌经营，以高品质的产品和服务突出企业形象，提高企业的美誉度和知名度。

　　七、 风险与挑战

　　1、 淘汰周期
　　本商品的有效商业周期约10年，真正的黄金时期也许就三年左右。专利保护年还有六七年，因此我们必须对产品进行完善，申请更多的专利，进一步维持在该领域的权威和独断性。

　　2、 营销风险

　　营销风险包括合同风险，经费风险，这些环节都要控制好。

　　举一个例子：
　　前六个月，如果没有销售收入，我们手上的资金加投入进去的资金一个是20万元，当六个月过去，手头的资金将枯竭。以月为核算周期，第七个月最基本的开支包括办公费用和员工工资，一共是1万元，所以前六个月最基本的业绩必须有一万元的回款，相当于要卖出50件银星级的产品，否则第七个月就不得不“欠费停机”了。而第七个月也是要完成一万元的销售收入，才能勉强维持下去。而其他的例如宣传等的开支还是要的，所以每个月能卖出一百件，销售收入为两万元， 才认为是勉强维持运做的基本业绩。

　　3、 后起竞争

　　在市场经济环境下，有利润，就会出现竞争对手，不管是合法的，还是不合法的，都可能对我们的生存造成威胁。
有两种可能，一是出现几个对手，或者是杂牌军，假冒侵权扰乱市场，或者是出现一个有实力的大品牌对手介入，这块市场一定会热闹很多，但他们的宣传对我们的营销也有一定的帮助。

　　如何应对假冒产品：
1.就是加强我们产品的质量，严把质量关。
2.建立电脑电话防伪识别系统。
3.建立由更多自有知识产权的技术特征来组成的产品体系。
4.行使法律赋予的神圣权利，主动协助执法部门打击假冒产品。

　　还有一种可能就：
　　我们永远是这块市场独行侠。估计相在开拓市场的当长一段时间,我们都只能默默耕耘,暂时不会有其他竞争对手介入.作为一种填补市场空白的产品，在特定市场范畴内，我们是卖方市场，没有替代产品。虽然开拓市场是一个相对漫长的时期,但我们坚持低成本，走长期路线，因此，一定可以就有可能将每一块利润赚到手！

　　4、其他不可预知风险

　　例如专利和和其他法律方面的纠纷，特别是要防止产品事故或触犯国家相关法律的纠纷，建立相关的风险防范机制，将事故防范于未然。

　　总结：
　　这是一个规划性的，如果能面面俱到的说，就不叫企划书了，对于详细的实施细则，只能才这个框架下，在实施过程中，发挥团体的智慧和才干，继续扩展、完善。我本人对这个计划充满信心，诚意邀请您一起共拓宏伟大业。