个体生意难做

　　方金水被公认为蛇口第一位个体户，他1983年下海，在蛇口开了3家小杂货店。他的生意曾经很红火，其实并没使用奇特招数，只是物品价格比国有商店更灵活；服务时间更长；员工能够说外语，以方便外国顾客购物等。

　　20年后的今天，方金水依然在做个体户。他在接受记者采访时一再说：“现在个体户的生意越来越难做了。”1992年，他发现卖日常生活用品的店铺多了，花6万多元买了进口摄像冲印机，刚开办这个冲印店时，整个蛇口才两三家，而现在几乎每一条大街都设有大大小小的冲印店。

　　在记者采访的近10位个体户中，近8成个体户认为生意越来越难做了。

　　个体经营受四大冲击

　　冲击一：商场超市夹缝求生。以南山区为例，近几年来，沃尔玛、华润万佳、人人乐等大商场、超市纷纷进驻，开设在社区和居民家门口，为居民创造了舒适、方便、放心的购物环境，个体户们开的小商店渐渐被冷落。

　　南山个协的黄祖均对记者说，大商场、超市单凭购物环境就吸引了不少消费者。南山区个私协南头党支部书记曾立强指出，面对强大的竞争者，有些个体户开始对超市、商场进行贴身模仿，可终究实力有限。

　　一位百货店老板还反映，大超市、大商场，在开店经营往往能够享受个体经营者不能享受到的优惠待遇，如经营场所的规划、建设等。

　　冲击二：行业竞争龙争虎斗。由于部分下岗职工、农村剩余劳动力大量涌入个体行业，个体户的数目剧增。

　　据了解，1979年南山区个体户共7户，至2002年底已达17000多户，目前仍以较快速度增长，其中少数个体工商户向私营企业转变，与此同时，也有不少个体户因经营不善而倒闭。

　　冲击三：资金短缺无可奈何。大部分个体户都表示自己存在着资金短缺问题，但很少人到银行成功贷过款。

　　市个协有关人士告诉记者，资金问题一直是困扰个体户以及私营企业的最大问题。个体户主要凭借原始或民间资金积累来发展，但这种积累较慢，且非常有限，无法满足他们扩大经营的需要。

　　冲击四：无证经营扰乱市场。由于经营成本低，一些无证经营者往往采用低价压价的手段，来与合法经营者竞争。

　　有关部门对无证经营一直在坚持不懈地打击。但是，受利益驱使，不少个体经营者不愿辦正，逃避纳税。方金水说，以冲印胶卷为例，正常情况下，冲印一卷胶卷为8元钱，但无证经营者能够打出6元钱的价。

　　个体投资经营需谋变

　　记者就个体经济的投资发展趋势采访了深圳大学经济学院副教授、经济学博士鲁志国。他认为，个体经济具有发展前景，关键在于政府正确引导，以及个体户自身观念的转变及素质的提高。

　　鲁志国表示，长期以来，人们总是习惯于将个体工商户与私营企业混为一谈，这在一定程度上阻碍了个体经济发展。因为政府在制定相关政策时，往往更多地考虑私营企业，而忽视了个体户。在市场准入、土地使用、信贷、进出口等方面，有关部门应考虑给予个体户相对优惠的政策。

　　市场经济下，优胜劣汰是市场规律，个体户也要转变观念，认清自己的优劣势，适应市场，提高竞争力。鲁志国建议从5方面改善自身环境：

　　行业自律。诚实合法经营，用良好信用提升市场形象，在这方面，政府、个协等应发挥引导、监督作用。

　　整合优势。个体户之间自行联合可能比较困难，政府应牵头，成立专业性市场，如电器、服装行业等，改变过去的“散兵作战”方式。

　　扬长避短，突出特色。个体户的长处，主要是服务个性化，其短处则是在规模经营上处于劣势。所以，个体户应避免在规模经营上与企业、超市等进行正面竞争，应充分发挥自身网点分布上的优势，比服务、比灵活、比经营特色等。

　　采用加盟、特约经营。这两种方式可以使个体户与合作者达到双赢。

　　实现转型。提高产品、服务的技术含量，从劳动密集型向劳动技术型，再向技术密集型的经营模式转化。