谁说只有孩子才能爱玩具？
其实每一个成年人心中，都藏着一个小小的彼得潘，偶然在加班夜归后的梦中，跳出来带我们飞去无名岛上经历一场童话故事……当大人们都有属于自己的彼得潘时刻，所以也有就有了专为“老孩子”们打造的玩具店。
还记得《变形金刚》吗？当年那部动画片的片头电子音乐一响起，几乎所有的男孩子就坐在电视机前，如痴如醉。
于是，随着逐渐长大的一代对孩提时光的无限怀念，作为一部记忆上世纪80年代成长历程的标志物，变形金刚的玩具也备受七八十年代成长起来的年轻人钟爱，变形金刚专卖店便成为了一批特定人群经常光顾的梦幻小岛。在吴江路休闲街淘宝廊时尚平台上，就有这样一家变形金刚专卖店。
新老金刚齐齐亮相
吴江路的这家变形金刚专卖店，是一家门面不大的玩具店，如果不是有心的顾客，平时经过的时候很容易将它错过；或许有所留意也只是将它作为一般的玩具店看待，并弄不太清楚里面究竟在经营些什么东西。可是，一旦拐进了这家小店铺的，就都成为了它的熟客和常客。
在这里，汽车人和霸天虎之间正义与邪恶的较量再次上演。语音奇特功能多端的声波，不成大气的红蜘蛛，狂妄强悍的惊破天，还有永远的模范领袖——大哥擎天柱，都能在这里找到。除了传统的变身之外，有些变形金刚甚至已经能够实现两变和三变。
店主朱先生告诉记者，“店内的变形金刚主要有三种，一种是老的绝版的变形金刚经典款，一种是厂家现在生产的新版变形金刚，还有一种就是二手的就变形金刚玩具。”朱先生的店内就有一些1984和1987年间生产的第一代变形金刚玩具，既有新品，也有二手货。“在店内，新品和二手货的比例是大约一比一的，各自有不同的青睐者。有些玩家认为老版更加经典，有收藏价值；而有些玩家则觉得新的版本更精细，变化也更多精妙等。”
记者在店内了解到，现在变形金刚的售价普遍较高，一般都在百元以上，品相好的精品价格往往过千元，有的甚至接近万元。据一些变形金刚玩家透露，一般老的绝版变形金刚的价格，都是依据国外网站上的价格来定。而一些较新的玩具，则是由最初的生产商定价加上代理的批发价加上运费等支出后，再由卖家而定。
因为变形金刚这一产品本身的特殊性，他的购买群体也有着明显的特征。朱先生说：“首先，这些顾客的年龄层非常集中，都是1975年至1985年这十年间出生的年轻人，这部分人目前已经成长为社会的主流群体，有比较稳定的收入，且有一定的消费能力。他们不会是变形金刚的发烧友，因为真正的发烧友已经在前几年基本收集齐全，他们大多是变形金刚入门两年左右的玩家；他们也不太会是小于这个年龄段的更小的动漫爱好者，因为这部分消费群体的追逐对象很容易被取代，不如上世纪70年代末或80年代初人对童心未泯的人物形象的根深蒂固。”
半路出家研玩金刚
与很多从小时候观看《变形金刚》开始，就一直收集把玩变形金刚的玩家不同，朱先生进入变形金刚的世界尚属半路出家，中间有过一段不短的断档期。
“我是在2000年的时候，看到《大众软件》有一期光盘合订本有专门的内容介绍了很多变形金刚的网站。内容很丰富，也有不少发烧友在交流，很热闹。但是，那时在上海并没有地方可以专门买到变形金刚。直到2003年的时候，上海也仅仅只有一两家店可以买到这类玩具。”朱先生说道。
“刚刚开始的时候，和很多同龄人一样，像是找回了童年的记忆。随着爱好的深入，发现这类在国内深受追捧但很难买到的玩具，在国外处于较少人问津的状态，同类商品在国内外市场上有着很大的价格落差。”这样的获利空间让朱先生想到可以通过出售变形金刚来创业。
当然，做这类海外商品的生意，进货渠道是十分关键的一环。虽然现在朱先生从事的行业与大学所学关系不大，但起到了桥梁的作用。原来，朱先生在大学期间主修的是旅游管理专业，同时又修了一门英语。在工作当中，朱先生认识一些外国朋友，刚好能够解决他的货源问题。于是，今年一月，他的变形金刚专卖店便开门迎客了。
选址关键是交通方便
现在，朱先生的变形金刚专卖店位于吴江路休闲街淘宝廊时尚平台。他告诉记者：“经营变形金刚，在选址时不一定要选择好的市口，因为一旦这样选择的直接结果，就是看的人多，买的人少，搞得自己很忙，但不一定能做到生意。选址最关键的就是顾客上门提货方便。也就是说，交通便捷是在选址时最关键的一条，即使位于一些小马路上也没有关系。另外，就是最好能够毗邻写字楼多的地方，更接近目标消费群体。就比如现在店址，它就在南京西路的地铁口上，而且背靠南京西路诸多写字楼。”
尽管如此，但是记者还是在这家店铺的门口看到了“店铺转让”的字样。对此，朱先生解释说：“变形金刚的消费群体是小众的、且发展较为缓慢的群体。在原有的老顾客收集到一定程度之后，势必会减少购买量，而新的消费群体培养又较为缓慢，所以这时需要通过改变店铺选址来寻找新的消费群。”
朱先生的新店已经寻好，是位于新世界的一间商铺。在选址上同样符合一开始选择的两点原则，毗邻黄陂南路地铁，交通便捷；同时处于淮海路数栋高级写字楼的包围之中，可挖掘的消费群比较集中。
与传统相反的经营走向
正因为变形金刚本身的种种特殊性，在经营中也与传统的经营模式有所区别。
朱先生告诉记者：“一般而言，传统的经营都是跟着上游走，比如先取得某一产品的代理，然后通过折扣分红等形式获得利润，是薄利多销的。但是变形金刚这一产品就完全不同，它的经营是看下游的，跟着市场走的。”这跟很多收藏品市场更为接近。
收藏品的价值与它的存世量是成反比的，如果一种玩具存世量是10个，却有1000个人想要，那价格肯定会上涨，这是市场规律。因此，朱先生说现在的变形金刚的价格并不稳定，比如以250元的价格售出一款变形金刚，但是这样的价格却不能再进到同样的产品，需要支付更高的价格才能买到。
所以，在朱先生认为，在购进一批变形金刚之后，盯准它的升值潜力，囤积一定的时间，看准适当时机抛售，这样会获得更大的利润空间。
商品 参考价（单位：元）
擎天柱ths02 270
擎天柱mp01 550
红蜘蛛mp03 500
声波 300
创业分析与风险提示
前期投入：朱先生告诉记者，投资一家变形金刚专卖店的前期投入弹性很大，根据个人资金实力而定。如果资金实力有限，在前期存货上投入3至5万元，就能将一家变形金刚专卖店开起来，但因为存货有限，在售空之后就很难在升值之后有更好的获利。如果资金比较充裕，在前期存货上投入20万元比较理想，一部分用于出售，一部分用于等待时机。因为变形金刚是小众商品，商品单价较高，因此在店铺选择上并不需要面积很大的铺面，一般而言，10平方米左右即可。以付三押一估算，首期房租在8000元左右。再加上前期装修以及开业和流动资金的准备，投资一家变形金刚专卖店的前期投入在22万元左右。
利润：在经营一家变形金刚专卖店的过程中，每月的房租会占去成本支出的大头，在2000元左右。目前朱先生的变形金刚专卖店由自己打理，因此在员工工资及福利上并没有支出。再加上500元的前期装修摊消(分两年)以及1000元的水电以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过3500元。根据变形金刚从进货到出售中间囤积时间的长短不同，变形金刚的毛利弹性较大，在10%～40%左右，取其中间值以20%估算，那么要达到盈亏平衡，每月的营业额超过17500元即可，平均下来，按30天计算每天得有583元的营业额。如果把朱先生自己的工资计算在内，则需要再提高营业额来现在盈亏平衡。
门槛：虽然出售变形金刚也属于零售行业，但对于投资者和从业人员却有着较高的要求。变形金刚的人物非常丰富，总共有2000多种，性格不一，外型变化多样，投资者和从业人员对此必须十分熟悉。另外，生产变形金刚的厂家集中在美国和日本，投资者要找到货源，必须通晓这两国语言，才能保证货品的长期供应。
目标客户群体：朱先生透露，就全球范围而言，变形金刚的玩家大约有两三万人，中国的玩家大概占了其中的四分之一，而上海的玩家估计在450人左右。这些人购买变形金刚主要以收藏为主，有的追求人物上的全，有的只收藏自己喜欢的人物，有的则是跟风收藏。但在这部分消费者中，有90%的比例是男性。每次人均消费在两三百人左右，多的千元以上，个别消费者一次性购买额超过万元。
前景：在朱先生看来，变形金刚是一个短期的生意，目前正处于上升通道，到明年大电影的播放，这股热潮将到达顶峰，三五年投资值得期待，资金回流速度会很快，但五年之后比较难以估计。从变形金刚这类主题玩具受到追捧延伸开去，还有益智主题玩具、搞笑主题玩具、魔术主题玩具、运动主题玩具、整蛊主题玩具等一系列受关注的主题玩具。另外，网络游戏的广泛流行，使游戏主题玩具成为玩具领域的耀眼新秀。
通过对玩具主题的划分，消费者无需再受儿童玩具、成人玩具之类的年龄市场约束，不再受毛绒玩具、塑料玩具、木制玩具之类的传统分类方式约束，在购买自己喜爱的玩具时，不再东寻西找。从此以后，不论公仔、装备、服饰、饰品，不论何种材料，不论何种款式，只要是某个主题范围内的玩具，可以轻而易举地找齐找全，可以整套购买，整套玩耍，可以最大限度地满足自己的情感需求，释放自己的粉丝情怀。这种更加人性的、更加符合消费心理的服务模式，触动了玩具爱好者、游戏玩家和影视主题作品粉丝群的情感纽带，从而赢得了前所未有的消费支持。
风险：经营环境常常是瞬息万变的，市场行情此一时彼一时，谁的反应速度快，适应市场的变化，谁就能赢得时间，争得经营主动权。小本经营有一个明显的优点就是“船小掉头快”，只要经营者时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏快捷的反应，抢先抓住稍纵即逝的商机，一定能够实现小本大利。比如“变形金刚”进入中国市场时，最早获知信息的都是一些小商人，他们迅速与生产企业建立起了稳固的经销关系，投资不多但都获利颇丰。另外，由于变形金刚都是从海外运输过来的商品，在物流过程中难免会有损耗，由于单价不低，这部分损耗就需要卖家自行承担。
项目 金额（单位：元） 备注
首批存货 200000
首期房租 8000 付三押一
前期装修及其他 12000
总计 220000
平均每月盈亏平衡模拟计算表
项目 金额（单位：元） 备注
营业额 17500 （减）进货成本 14000
毛利 3500 毛利率20％ （减）店铺租金 2000 （减）装修折旧 500 两年摊销 （减）其他费用 1000 水电、税收等
