“无铺创业”玩出来的生意

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  年届5旬,却依然神采奕奕毫无老态。许美玲阿姨笑言:“这全是玩插花的结果,心情开朗,空气新鲜,又有钱赚,实在是很逍遥的日子。”把生意变成了“玩”,令人颇佩服她的境界。

  初次踏入许美玲阿姨的家中的人,都会被满眼的“风景”所吸引。桌上、墙边、窗台乃至卫生间,无处不见鲜花的踪影,品种齐全,而且都被插成一个个生动别致的造型,给人美不胜收的感觉。

  相对于50出头的年纪,许阿姨也算是很会“打扮”的,穿得素雅秀气,举手投足颇有风度,化一点点淡妆,“干我们这行的,老板就是一个活招牌,要是别人看你谈吐粗俗外表委琐,谁会相信你能有好的品位,插出大方的花来?”许阿姨笑着解释说。

  开始和花打交道

  “说起来你们也许不相信,别看我现在整天和花花草草打交道,很浪漫的样子,我以前是个一点不浪漫的人。”许阿姨说。

  事实上,她是一个和数字打了半辈子交道的老会计。1996年,单位里效益不好要分流人员,正好许阿姨那时候生病开大刀,就办了病休回家了。

  回家后她也并未想到去创业,开始到一些私营公司里管管帐,后来又当过一阵子营业员。虽然那阵子效益还可以,但终究觉得太累,身体吃不消。家里经济条件还可以,她就想索性不做了,拣门爱好学学弄弄安度后半生吧。

  一个偶然的机会,许阿姨在初中同学会上遇上了20年没见面的一个同学。那个同学是一所台湾人开的花店的花艺会馆的高级培训师。那个会馆的老板是一位曾经在亚洲花艺大赛上得奖的花界名人,而许阿姨的同学是那个老板来长沙长海医院、酒店、影楼或娱乐城旁,可避免每年6—9月淡季对整个业绩的影响。如果是做批发花为主的,就应该将店址选择在花卉市场批发一条街,或花店比较集中的街区。但是,这两种地段的铺子都好紧张难找,算下来,我要是在好点的地段开个花店,加上人工等开支,一个月支出就要在1万元左右,而自己能赚到的可能还不如打工呢。”

  就在寻找铺子的同时,一件事启发了许阿姨。一家以前找她布置过会场的公司又发来了业务,当得知当初来干活的许阿姨离开了那家花店后就径直找上她家里,问她愿不愿意帮下忙。推不开人情,许阿姨接下了这笔业务。没有场地,她就和爱人一起到花市买了花用“货的”拉回家,铺得一地,自己弄。拼拼凑凑地,居然也在2天里干完了所有的活,算下来虽然没有在花店有小工帮忙那样快,但赚的钱多了好几倍呢。

  于是,一个“无铺创业”的念头产生了。许阿姨改装了房子,把两室一厅的房子改成只有一间用来睡觉,其他两间都尽量把家具挪空,打了两个架子放插花用的各种器具。她还专门印了名片和简单的海报,分发到一些老客户和公司去。同时,许阿姨带了一个徒弟,讲明边学边干活,其实活很轻松,主要是跟许阿姨的先生一起去采购原材料,在家插花的时候帮忙打下手,一个月1000元工资。

  就这样,一个规模孝形式简单、但利润并不低的家庭插花工坊就建立了。

  许阿姨得意地说:“我这也算为政府解决了一个人的再就业问题,同时自己还学了知识,陶冶了性情。当然,我对现在的无铺创业还不满足,如果我的生意积累到一定规模,又有好的机会,我想联合3、5个插花班的同学一起创业,搞一个有点知名度的插花工坊,把业务开到市中心的商铺里去!”



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