大举进入方便面行业　并将涉足日化业

　　2004年是娃哈哈的调整年，而2005年将是娃哈哈第三次创业，是娃哈哈最重要的一年。据了解，明年娃哈哈将涉足方便面行业，并且要在不久的将来进入日化行业。这是记者日前在杭州举行的娃哈哈经销商大会上获悉的。据娃哈哈总裁宗庆后说，他们看好方便面市场是因为方便面市场的巨大空间，而且娃哈哈方便面采用蒸煮的工艺制成，比其它油炸的方便面更加健康。

　　据称，娃哈哈今年的销售将有望达到120亿元，经过经销商大会的预测，明年有望突破150亿元。业内人士认为，这也是企业良性多元化发展的结果。

　　这是记者日前在杭州获悉的。来自全国各地的娃哈哈经销商们彻夜不眠，2004娃哈哈经济工作会议在这里热火朝天地进行着，会议上传出的暖意让娃哈哈全国的经销商们信心倍增。

　　娃哈哈的实力

　　2004年是饮料行业的寒冬。随着石化产品的价格一路狂飙，食用pet材料、水价、物流、食糖等饮料行业的四大主要原材料价格一直暴涨。据业内人士测算，平均每瓶饮料的原料价格增加了0.3元，直接影响今年的行业利润下滑20%。

　　娃哈哈同样损失匪浅。但是，在11月18日举行的2005年中央电视台黄金段位广告招标中，娃哈哈以3.0542亿元的天价投入再次引起业界的广泛关注。

　　尽管遭受了巨大冲击，但是2004年，娃哈哈依旧取得迅猛发展。据资料显示，娃哈哈2004年1-10月份实现营业收入比去年同期增长13.13%。饮料销售收入比去年同期增长15.13%，实现利税、销售各类饮料总量均比去年同期增长。娃哈哈继续坐稳龙头老大地位。

　　2004年，娃哈哈激活的成功推广，娃哈哈非常可乐成功地进军美国市场，娃哈哈果汁荣膺“中国名牌”殊荣，娃哈哈童装突破瓶颈……等等迹象预示着娃哈哈强劲实力。业内人士已经从当初的怀疑变成了一种信赖，娃哈哈非常营销思路走俏大江南北。

　　新品助推市场

　　娃哈哈总裁宗庆后指出，2005年对娃哈哈而言是机遇大于挑战的一年，娃哈哈将采取大投入、大产出，主动进攻的策略，力图形成攻城略地的气势，走出竞争困局，将对手远远抛在后面。而会议上展示的新产品，包括各种饮用水、乳饮料琳琅满目。从包装设计、瓶型选择，到口味、卖点，均让经销商们看到了2005年奋斗的方向。记者采访了一位来自浙江丽水的经销商。他非常高兴地透露：“明年娃哈哈有很多非常有潜力的产品，我正在好好盘算明年将主推哪几个。”

　　“娃哈哈方法”带来更大信心

　　在很多经销商手上，记者都发现一本名为《娃哈哈方法》的书籍，而这本据说娃哈哈总裁自己也没有看过的书已经成为市面上的畅销书。书中阐述的娃哈哈方法已经成为众多有志于霸主的企业主们的方法论。

　　会上，宗庆后的营销思路再次让与会代表们感受到了极大的震撼。宗庆后提出“应该将复杂的问题简单化”，“创新的标志来自于对消费者的新认知，……只有追回消费者的心灵，才有可能找到新的创新点”的思想，宗庆后要求经销商们要实现从“坐商”到“行商”到“智商”，从“批发商”到“配送中心”到“服务中心”的转变，从“个体户”的运作方式逐步向“企业化”的运作方式转变等等新思维让与会代表感到振聋发聩。