中关村的文化最重要的核心之一就是鼓励创业，因此，政府不断降低创业门槛，以激发创业的火花；然而，一些创业者因为缺乏对技术、市场以及自身能力的认识而盲目创业，从而导致企业经营困难或者迅速死亡。虽然中关村文化同样宽容失败，但并不鼓励盲目。
    
    北京新电创拓科技有限公司总经理高冬青认为，企业要想使自身不易死掉且具备一定的竞争力，必须要将两个门槛设高：一是技术门槛高，这样竞争对手就少；二是资金门槛高，比如新电创拓注册资本800万元，当时他们的考虑是，这些投资即使3年一分钱不赚也能活下来。
    
    要勇气也要底气
    
    同样的房间、同样的电话，曾经是一位致力于研究能够迅速普及的输入法的有志之士，不久前，记者还对他进行了采访，了解了他的项目和志向，很快，那里就换了主人。那位有志之士十几年的心血和倾尽家囊的10万元，成就了现有的几千多种中文输入法中的一滴水滴。
    
    “创业需要热情和勇气，还要有底气。”高冬青说。“底气”是指一定的社会背景、驾驭企业的能力等。企业自成立之初，就要花掉真金白银，没有底气，市场怎么能拿得到？
    
    据了解，有一些国外回来创业的留学生，他们往往是国外大学毕业，对国内市场理解不够，对国外技术与市场了解也很有限，这样盲目回国创业就可能导致判断失误。还有另外一种情况是，留学生从国外带回了很好的技术，市场需求也真实存在，但是由于创业者全局操盘能力不足，忽略了资本问题，从而导致运营出现问题。
    
    对于学生创业和在某个企业中做了一段时间，因为掌握了一些技术就自立门户的创业方式，高冬青说：“翅膀没有长硬，创业没有必要。技术只是一闪念，有了技术未必能形成产品，有了产品也不一定能赢得市场。”
    
    因此，高冬青认为，创业需要三个基点：快赚钱，这样才能够保命，要不时间不长就会死掉；赚大钱，这是发展的致命因素，做到这点得有底气，而有了钱才能够招到很好的技术和市场人才；赚未来的钱，也就是公司5年、10年以后怎么办？有理想、有远见的企业才能集聚有理想的人。
    
    这些经验显然很需要创业企业好好思忖，第一步走得踏实，才能保证以后每一步走得有力。新电创拓成立3年就赚了大钱。虽然成立之初，他们“一穷二白”，但他们有技术、有20多年公司运作的经验，而且整个团队“不瘸腿”，技术、市场、管理和营销类人才都有。因此，公司成立第一年便实现赢利，3年1000多万元的研发投入都靠自己挣来了，风险投资的钱用来赚钱了。
    
    中关村有很多企业运转不下去，不少是因为没有找到真正能在市场上赢利的产品，往往只是个概念，或者是有些突破意义的技术，但是，市场能否认可？市场认可后企业的营销能力够不够？产品很好，但用户买不买账？用户接受了，企业的技术和服务力量是否能够跟得上……当你选择创业，就会面临这些接踵而至的问题，而其中任何一个环节的问题，都可能导致创业失败。
    
    掂量自己有无创业能力
    
    某留学生创业企业总经理由衷地说：“我感觉，这里面（孵化器）有一些企业根本没有想清楚。”“没有想清楚”的结果当然是经营困难，甚至很快就消失了。
    
    有一位目前已经比较成功的创业者，说起关于创业的问题，他很坚定地表示，“市场不是最重要的，主要在于人。做人本身是最重要的，完全技术失败的企业很少，管理者出现问题居多数，比如诚信。”
    
    他给导致企业失败的因素排了排序，排在第一位的就是人格魅力，“人的综合素质高，企业就成功了一半，因为有人格魅力，他就可以整合很多技术、市场资源，而这些正是企业成功的重要因素。”其次，他认为创业者的运作能力非常重要，徒有技术，而没有专业的运作能力，这样就无法整合和利用更多的资源，企业就会比较危险。另外，沟通能力、技术本身的问题排在其后。
    
    关于人格魅力的重要性，这位企业负责人讲述了一个发生在他身边真实的故事：
    
    有一位投资人有一些资金，但手里什么技术都没有，而他本人又想尝试投资高科技，于是就和几个归国创业的人绑在一起。这几个创业者一通神采飞扬的描述吸引了投资人的“钱袋”，而他们不过是从媒体了解到了某项可能有发展前景的技术，并且感觉会有市场。于是，在无任何行业背景的情况下，他们就拉投资人下水了。
    
    “干不成的事情就说自己能干，不讲诚信，这就是缺乏人格魅力。”这位企业负责人讲故事到这里的时候，禁不住“评论”了一下。
    
    这些留学生不过是想在中关村的创业热潮中淘金，做了3年，企业最终宣告失败。虽然3年中他们也做了一些事情，主要是因为出资人的市场能力非常强，但是留下的无非是一些豆腐渣工程。
    
    光有技术远远不够
    
    目前，中关村很多发展势头非常不错的中小型企业是在2000年注册成立的，可是，同样是2000年创业，有这样一家企业已经陷入困境：这是一个由一些博士、教授组成的团队，他们从事电力行业的传统改造，几年之后产品也未卖出去，企业运作得不是很好。虽然这家企业的技术氛围非常好，但就是因为没有“总经理”人物，团队市场能力不足。
    
    并不排除仅仅因为技术而一下成名的企业，但毕竟大多数企业不可能拿着技术的想法成就大业，这就像炒股一样，赚大钱的总是少数。“光有技术是远远不够的，样机到工业产品的路还很远，恰恰许多创业者不具备这方面的能力。”
    
    北京六合万通微电子技术有限公司行政总监寿国忠说，企业创业之初首先要考虑的是资源问题，以重要性来讲，首当其冲的就是技术和市场。六合万通的创业者是从日本回国的留学生，创业之初，他们的手中已紧紧掌握了日本的市场。如今，“万通一号”芯片面市即供给给索尼、日本通信等。
    
    套用一句流行的话，技术不是万能的，但创业科技企业没有技术是万万不能的。可惜，中关村有不少企业是因为有了技术而有了创业的冲动，而技术就像自己的孩子，看上去很美，殊不知，成败并非技术“一言堂”。有一句话这样说到：“研发是企业的脊梁，市场是企业的龙头，资金是企业的血液。”只要拥有了技术和市场，企业自然就可以通过各种渠道获得资金。
    
    缺钱不是借口
    
    缺钱是中关村大多数中小高新技术企业面临的一个突出的问题。对此，高冬青强调说：“缺钱只是企业自己那样认为的，企业搭起摊子后说缺钱不是借口。能够筹集资金是企业一个起码的能力。中国有多少家上市公司和投资公司，所以对企业来说根本不是没钱可筹。但是，风险投资是救急不救穷的，越喊没钱的越不给，风投只做锦上添花的事而非雪中送炭。”
    
    这也是一个非常简单的道理，自己能活下去是企业最基本的能力，这样才有发展的可能。“没有金刚钻，别揽瓷器活”，解决不了资金问题何谈创业？
    
    寿国忠也表示，“没有赚钱才会缺钱。创业之初，企业就应该看看现有资金是否能够形成良性循环，无论多少资本，都应该有进有出。”
    
    他还说：“资本很势利，嫌贫爱富。企业不做出点样子来，吸引资金非常困难。2003年的投资市场尤其冷清，企业没有自力更生的能力，靠搭个架子吸引投资很少成功。”
    
    在中关村，有一些企业自认为技术非常好，但主要寄希望于政府的资金支持，这样往往导致失败。“这是不符合市场规律的，政府资助只是象征性的，不能作为一种支撑。10万元能撑多久？这样的资金投入无法谈得上创业。企业起码也应该有一两年的规划。”寿国忠说。（来源/中关村周刊，作者/安沙）