从深圳到无锡，高雪华三起三落

　　今年54岁的高雪华已是2家公司的大老板，提起自己的创业经历，她感慨万千：“历尽沧桑，尝尽了人生的酸甜苦辣。”

　　高雪华是老三届毕业生，好不容易进城成为“企业人”后，又因工厂不景气加上身体多病而成为下岗一族。她创业路是从学做衣服开始的，买来布料学习摸索，几个月后裁剪的服装得到了客户的认可。1989年，她南下深圳和朋友合伙办服装厂。没想到，工厂刚有起色，这位朋友就将她排挤出厂门，身处异乡的她从老板一下变成了“打工妹”。一次偶然机会，她被介绍到香港一家公司驻深圳办事处跟单，因工作出色不久应邀参股一家服装厂。在这个新天地里，她的才干得到了充分发挥，由她本人设计的服装被客户选中率达到50％。企业的异军突起却招来了麻烦，一次下班，一名男子突然在她面前，晃了晃手中的刀子威胁道“你抢了我们的饭碗，赶快滚出深圳”。但倔强的她没有退却，她所领导的服装厂年销售额最高达到2000万元。

　　由于种种原因，1994年，她回到家乡，一切又回到了起点。她在家附近租个店面开起小服装店。为方便送货，她买了一辆三轮车，利用晚上在小区里学骑车。良好的服务和过硬的服装质量，赢得了越来越多的订单，三年后，终于办起了高华服饰公司，并且越办越兴旺。两年后，又有了艾玛机械公司，目前年销售额已超过百万元。

　　从卖服装到办保姆公司，唐玉玲抛开了“面子”

　　在南京，由唐玉玲任总经理的“帮帮月子保姆”名气不小，许多家庭都请这家公司照料刚出生的宝宝和产妇。几年中，“帮帮月子保姆”先后为南京市几千户家庭提供了服务，安排就业约500人。

　　八年前，工作了28年的唐玉玲与丈夫双双下岗了，为了生计，她倾其积蓄卖起了服装，但仅约半年时间，就因亏损一万多元而歇业。接着，她又想开一间花店，而3万多元的投资又使她望而却步。在认真反思后，她觉得应结合自身条件，抛开面子，找一份投资少、岗位要求不太高、社会有需求的事去做。就这样，她选择了一个“冷门”行当：月子保姆。找准定位后，她立即报名参加专门培训班。

　　如今唐玉玲对第一个客户记忆犹新，她说，那是一个出生4个月的婴儿。当时这个孩子一直哭闹不止，妈妈心疼得吃不好、睡不着，乳房出现肿块。她利用学到的知识，手把手指导妈妈抱孩子、正确哺乳，三天下来，孩子吃饱了、妈妈乳房也不胀不疼了，一家人十分高兴。唐玉玲看到自己的月子保姆特色服务在南京越来越受欢迎，就想着把事业做大。从1999年初开始，她每天骑自行车在市内奔走，了解每天有多少孩子出生，有多少家庭需求。当年5月，拿到了营业执照。现在，她的月子保姆品牌越来越响。

　　从公司主动下岗，吴桂英身患癌症创业不变

　　吴桂英原是兴化华夏水电安装公司的职工。1994年，出于为单位“卸载减负”考虑而主动下岗。下岗后，她干过缝纫工、营业员，做过广告制作。一年后，在兴化城有名的四牌楼旁边开了一爿小酒店，因为服务好、饭菜物美价廉，酒店生意红火。然而，事业刚刚开了个头，她却患上了乳腺癌。那年，她才38岁。经历了短暂的心理煎熬后，她认定要把酒店做好。从此，她经常主动向客户征求意见建议，四处走访学习，有时一天只能睡几个时辰。她说:“把酒店开好了，苦点累点反而把病忘了。”其实，事实并不像她说的那般轻松，几年中，做过三次大手术，经历了一次次化疗、放疗。就是这样，她所领导的“山外山酒店”名声越来越大，成了兴化城的一个品牌，还吸纳了近20名下岗职工，酒店也成了市下岗职工免费培训中心。本报记者邵生余