湘妹子创业从“融”开始

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  她奇迹般地用一次演讲就融资百万,之后又通过妙计得到巨额投资。强大的资金后盾成就了她攻城略的资本。然而,她只是一位刚刚大学毕业的女大学生。

    创意生梦想,喜融百万资

    2005年夏天,湖南妹子张芸从杭州一所大学毕业后留在了杭州。张芸想做点生意,但究竟做什么生意,她心里也没谱。

    一天,张芸逛街时,见路两旁鳞次栉比的汽车装饰店顾客盈门。这条街临近东郊,车流量不大,可生意却出奇的好,好奇的张芸走进一家小门面。

    小门面的主人是位中年人,乐于攀谈。张芸与他闲扯了一阵子,才直奔主题:“你们生意这么好,一年下来也有不少赚头吧?”小老板扶了扶鼻梁上的眼镜框,仿佛十分不满意地说道:“唉,小打小闹,赚不了几个钱,一年下来也就赚个三两套房子吧。”

    几十平米的小店居然有这么大的赚头,街上车流滚滚,张芸似乎看到了满天红红绿绿的钞票在飞。“好,就干汽车,‘洗脸’这一行。”张芸握紧了拳头。

    投资需要资金,到哪找呢?靠自己打工积累?等到猴年马月也不一定攒齐。再说了,汽车美容这一行就好比是一个湖,已经有许多鱼在里面游动,如果自己还是从小鱼苗长起,结果极有可能是被别人吃掉,因此,起步就要做结结实实的大鱼。可一个两手空空的黄毛丫头,谁会借巨额资金给你?天真的张芸相信只要让投资者知道自己的想法,知道有钱赚,肯定会有人愿意投资。

    不几天,杭州几家有影响力的平面媒体上出现了一则显眼的广告:免费讲座,给想投资的人一条金点子,演讲主题《千万富翁从天而降》。而发布广告的人正是张芸,演讲的小礼堂是她请以前的老师帮忙找的。

    在传媒大众化的今天,报纸早已深入人们的生活。张芸在报纸上花费几百元打这样一个小广告,完全是出于先声夺人的想法。不管怎么说,先造势,把人吸引来再说。而演讲当天也正像她预期的那样,听课的人把整个礼堂都挤满了。

    张芸对经济有着特殊的敏感,读了许多财富方面的书籍。她的知识积累在这次演讲中派上了用场。之前为了使自己的演讲声情并茂,她还找来了大量的演讲录音,仔细研听。在当天演讲的时候,她抓住这些听讲人的心理,就是求富、求财。她从宏观讲起,讲到银行利率低,物价在上涨,存钱划不来。所了,除了生活保障以外,手中的钱要像水一样流动起来,才能使自己的财富走向较快增长的道路。在如今第三产业枝繁叶茂的时代,走服务业的道路不失为最平稳的投资渠道。张芸激动异常,台下不时爆发出热烈的掌声。

    演讲结束后,张芸发给每人一张名片,希望能够寻找到合作者。第二天就有几位有投资意向的人给她打来电话,约她详谈。几经筛选,张芸最终选择了一位在市场上倒卖鸡蛋的老板。

    倒卖鸡蛋生意虽小,可赚的钱却一点也不少。这位有“倒蛋大王”之称的老板十几年下来已积累了近千万元的财富。“倒蛋大王”在商场摸爬滚打,有自己独到的眼光,也非常欣赏张芸的胆识和才华,与张芸一拍即合。几次畅谈,“倒蛋大王”慷慨垫资百万,与张芸合伙创业。几个月后,张芸的汽车美容公司开业了。

    妙计拉巨资,狂玫揽千万

    公司开业后蒸蒸日上,张芸自是喜上眉梢。但时隔不久,张芸就觉得市场需要如此巨大,而自己的“道场”又太小了。她觉得应该趁大好时机扩大规模。

    张芸把扩大生意的想法告诉“倒蛋大王”,对方颇感为难,他让张芸再等等。可张芸十分着急,“等面包被别人拿光了,你就只能捡一些面包屑吃了。”

    就在张芸一筹莫展的时候,韩国一家大型汽车美容公司市场部杨经理来杭州考察。张芸决定前往游说。虽然对游说的结果不抱多大希望,但张芸不愿放弃一丁点机会。

    在杨经理下榻处,张芸侃侃而谈。从目前的经营思路、业绩,到将来的发展规划,杨经理虽听得目瞪口呆,但并不为所动。面对这样的生意场老手,张芸有些心灰意冷。

    临走的时候,为了给对方留下深刻印象和好感,张芸执意要为杨经理擦一次皮鞋。杨经理惊呆了,这位风雅善辩并且事业有成的女老板怎么肯弯腰给别人擦鞋呢?

    张芸见杨经理不解,笑着说:“我在皮鞋厂打过工,跟一位老师傅学了一手擦鞋的手艺。 我招进来的每一位员工,我都会为他们擦一次鞋。”

    杨经理笑了笑:“你这是忆苦思甜呢,还是笼络人心呢?”

    “两者都有”。张芸爽朗地回答,“对待合作伙伴和可以成为合作伙伴的朋友,我都会为他擦一次鞋,只一次。生意归生意,朋友归朋友。要想真正在一起干事业,首先要成为真诚的朋友。朋友为朋友擦一次鞋,就算是一片诚意和见面礼了,没什么丢颜面的?”张芸说完,杨经理直叹稀奇。其实,张芸当时也只是死马当作活马医。没想到这次临场发挥,给了她意想不到的惊喜。

    半个月后,杨经理陪同公司总部的大老板登门拜访。张芸喜出望外,向这位大老板捧出自己的计划书。计划书是融资的敲门砖,制作得如何将直接决定投资方是否愿意合作。在计划书上,张芸分析了以杭州为中心所辐射的都市圈的市场容量,提出了迅速占领市场,攻城拔寨的策略。张芸的商业计划书设计得也很有特点,封面是请以前美术专业的朋友精心设计的,画面上的一匹马在古诗般的意境中向前奔腾。整份计划内容务实、详尽、外观素雅、精美,给人耳目一新的感觉。大老板对这块敲门砖流露出满意的表情。

    在和大老板的整个谈话过程中,张芸只字不提自己的利益,完完全全是在为对方谋划前景,让对方几乎就感觉她是自己公司的一名员工。大老板对张芸说:“以往别人和我谈生意,三句话不离钱,生怕肉做熟了,他会比别人少吃一口。而你是一个真正做事业的人。在纷纷扰扰的市场中,我真是一将难求啊,就需要你这样的合作者。”大老板是带着赏识和满意离开的。临走的时候,张芸给这位大老板也擦了鞋。

    事后张芸说,大雁还没有打下来,就老是对大雁的吃法和分配讨论来讨论去,这样只会使对方在心理上对你设防,融资很难成功。所以我要反常理而行之能才出奇制胜。

    时隔不久,杨经理带来好消息,韩国总部认为张芸是一位有能力并且值得信赖的合作伙伴,决定投资1500万元人民币。当然,在最终的谈判和签合同时,张芸是非常谨慎的,耐心细致地把合同条文读了不下5次,还给事先联系好的律师朋友沟通了几次才挥笔签名。她说:“事情到了板上钉钉子的时候,我当然要为我的企业考虑了。融资只是一个借力的方式,我的企业还是我做主。”

    现在,张芸的公司正在呈遍地开花之势奋力发展。昔日的湘妹子早已脱胎换骨,成了远近闻名的“金凤凰”。



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