落泪是金岔路中的财富

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  都说经商之人落泪是金,对于这句话,曾经有过创业失败的人都深有感触。2005年11月中旬,在家沉默了近3个月的任丽重新对自己的生意做了规划,迁址、选货、开业,依旧是不变的程序,但时过境迁,再次创业的任丽早已走过了起步时的懵懂,她认为经历失败也是在积累财富。

初次入行陷进价格怪圈

2004年5月份,任丽依依不舍地离开了工作岗位,成为一名下岗职工。她四处托人找关系希望能谋求到一份合心的工作,但几番周折都无法如愿以偿。想到现在找工作不容易,任丽和爱人商量了一下,计划用手里的余钱做点生意。一天,从熟人口中得知有位朋友的商铺急需转手,租金很便宜,几乎没有任何附加成本,任丽毫不犹豫地就接手了。

这个店铺位于省城西羊市街的某个商城,经营品种多样,环境也相当不错,商城与宽银幕毗邻,离钟楼街、柳巷、开化寺街等繁华区距离很近,商城附近有学校、超市、居民区,用生意人的眼光来说,这个商城在位置、商圈上来说都占有很大的优势。所以,任丽觉得自己很幸运。

由于商城里经营服装的商铺都在一个区内,为了让自己的店铺风格标新立异,任丽不惜血本,进货时专选那些质地优良、款式新颖的衣服。当时正值盛夏,任丽一下子从苏州进了50多套纯棉布的短袖、裙子,中式风格、手工刺绣,看上去既典雅又时尚。当时衣服一挂上衣架时,任丽的店铺马上脱颖而出,连旁边商铺的老板都围过来欣赏。当时一位大姐还好心地提醒她进价太高了,要不起价不好卖,但她并没理会。任丽认为,一分价钱一分货,消费者会明白这个道理。刚开始,确实吸引了不少女性消费者,最好时一天曾以180元左右的价格卖出四套,就在任丽暗自高兴时,商品开始滞销了。原来别的老板们看见任丽的货品卖得好,就上服装城进了类似的货,结果发生了冲货现象。更为不利的是,任丽的货出于正规厂家,而别人进的都是仿制品,每件进价比任丽低三分之一,自然要价不高,抢了任丽的客源。眼看夏天快过,马上就要上秋装了,但出货速度慢直接影响到资金周转,任丽只能忍痛降价,减小利润空间。

据任丽讲,这样的事情以后愈演愈烈,比如秋装刚刚上市,衣服马上就会受到冲击,同版同款的衣服紧随其后,任丽的货品往往是好东西卖不上好价钱,误时费工还入不敷出。

不求发展误入无序竞争

时间一长,任丽发现这个商城的许多老板都是从服装城进货,商品档次不高,只能迎合一些低收入者的需求。长此以往,这些商铺给消费者造成的整体感觉就是这里的服装很便宜。有时候价格稍微要得高一些,生意就不好做。从任丽内心来讲,商铺应该有自己的特色和品位,但在这种大环境下,要想实现难度太大了。

慢慢地任丽被环境同化,她开始从服装城进货,也挑选那些进价便宜的大众化衣服。几个月下来,倒是小有收益,但干得没心劲儿。有些货品由于不是正规厂家生产,设计上有残缺,顾客穿上不合身,为了卖件衣服任丽不知要费多少口舌。同时,经常有顾客因为衣服缩水或掉色找回来要求退、换,这种状况让任丽心力交瘁。

经常往返于服装城的二、三级市场,穿梭在一些低品质的衣服中,这样既无法把握市场的动态,也无法获取更多的信息。任丽感觉到自己落伍了,每天上班看着自己的小店毫无生气地夹在一堆商铺里,身边充斥着低档、粗糙的商品,当初开店时的信心在一点点地湮灭。

紧接着商城在经营上出现了问题,竟然被迫停业,要知道那时候正是消费的黄金季节,几乎所有的商家都指望着年底的这几个月份。任丽也和其他人一样,每天在家急着等消息。最后商城经营瘫痪,任丽无奈之下只得关门了。

落泪是金重新开始

利用休息时间,任丽细细地统计了14个月的账目,除去租金、人工等费用,算下来每个月的纯利润不到1000元,还积压了6000余元的货。想起一年多来的操劳,她不由得一阵心酸。

在这期间,任丽结识了几位做生意的朋友,朋友们的一席话让她如梦初醒:创业必须有一颗冷静、理智的头脑。朋友分析,任丽失误在于初次进入陌生的领域,对商圈、商机以及消费群体的划分还是没有充分地把握。由于没有经验,在与左右商铺的商品内容功能相同时,未能摆脱相互牵制产生的负面影响,比如,可以错位经营,别人经营休闲装,自己可以把目标锁定在男装或中老年人服饰上。同时,注意在进货、选货上应用技巧,如同种类的衣服可以分别进高、中、低三种档次,让消费者自己比较自己选择,这样可以有效地避免冲货。把这些问题都明确之后,再有的放矢地寻找货源。同时,一些商城并不适合特色小店的生存,比起门面房来说环境相对闭塞、人流量少,不容易培养稳定的消费群体。任丽索性每天到朋友的店里,看她如何经营,一个月下来,她受益匪浅。
 
11月上旬,经历了初次创业的失败,任丽决定重新开始。在朋友的帮助下选择了位于漪汾桥街的一处商铺,专营淑女装与职业装。任丽告诉记者,她仍然要走品牌之路,稳扎稳打地占领市场。



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