本人搞网站6年, 大大小小的网站做了不下十个,其中也有垃圾站、门户站、本地专业站。经历了广告联盟、弹窗、流氓软件等依靠IP的赢利模式,但这些都只能算是小利，并且不是长久之计。

我对网站的赢利方式有些自己的看法,愿意跟大家一起分享。其实大家缺的都不是想法，只是前怕虎后怕狼，有想法也不敢动手，互联网创业成本极低，更多的是要实干和坚持。

这几年我的主要经济来源是本地商家广告和服务费，在这里跟大家分享下我的两个案例：

1、房地产站：我的房地产网站起步于05年，程序测试完毕即开始推广，找目标人群、找地产中介，找开发商，谈好合作模式，第一年免费为他们服务。当地地产中介和个人可以免费发布房屋出租、出售信息。网友也可以免费查看到所有信息，前提是必须先注册一个帐号。我所做的只是提供一个平台，加上适当的宣传，内容完全由网友和地产商提供。推出第二年便成功接到5个中介的服务年费和2个地产开发商的加盟费，大力推广他们楼盘。

由于我所在的城市(广东经济较差的市)比较小，即使是在05年，大型网站也不多，更不要说专业房地产网站了，这就占了时间和地理优势。

网址就不写出来了，思路一说，大家都明白该怎么下手。

2、学车网站：同样的道理，很多城市都没有学车行业网站，或者做得不大，那我们可以利用百度、GOOGLE、本地信息港网站合作等方式，把相关关键词做到第一页前五名(最直接最有效的方式，不做竞价排名，只做SEO)。这个网站的目的是集中本地潜在学车人员和车友，平时可以做一些学车交流、学车价格对比，不定期组织学车团购，汽车团购，在驾校或汽车4S店里拿返佣。网站也可加上驾校点评和投票功能，当地驾校的命脉迟早会被你抓住，到时不用你去谈广告费，他们会主动和你联系。

(本创意可以扩展到其它行业，大家发散下思维，参考本人的新站,深圳学车网：http://www.szxueche.com)

我们客户需要的是精准营销，本地专业站是他们的第一选择(价格低、潜在客户多)，先入为主的道理大家都懂，一定要先下手为强。发现目标便坚持下去，一定能做出成绩。

自己创业时间很紧，任务很重，没有更多的时间来说一些废话，如何做网站、如何推广、如何谈合作商家，同样的文章太多，这里就不再做阐述。

希望此文可以给大家带来一些思维上的转变。谢谢。