浅析孙德良的炒作历程

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孙德良,网盛生意宝公司董事长。媒体如是说,“他是另一个网络新贵。他一手创办的网盛科技,是国内A股第一家真正的互联网公司,号称中国互联网第一股。有媒体把他称为网络一哥。”

在孙德良看来,网盛科技已是一个成功的典范,根本没必要炒作。“我只是希望跟更多的创业者分享自己在过去10年中积累起来的创业经验。”(每日经济新闻:《孙德良回应三大质疑 我不是黑马没必要炒作》。

但是细究一下其言行,会发现孙德良是一个深蕴炒作,喜欢炒作,用很多怪招抬高公司身价的企业家。

最喜欢炒作域名

2001年9月3日,孙德良从因为韩国人手中低价购买到了韩国人抢注过来的“www.chemnet.com”域名,9号上午,公司接到了域名先前注册人澳大利亚ORICA公司的律师函。当时,孙德良手下根本没有既精通国际法律又精通外语的人才,一般人这个时候想想肯定也算了,权当那9000美元打水漂了,可是对时局非常敏锐的孙德良想到了“11月11日中国将正式入世”,想到了借入世可以大肆炒作一番,于是他花了几万块钱办了一个新闻发布会,把这个小小的域名争议包装成了关系到国体荣辱的“中国入世跨国知识产权第一案”。这么吸引眼球的标题一下子在各大媒体上传开了。

随后,孙德良对媒体称,由于真正拥有了全球化工网络界的权威域名“WWW.CHEMNET.COM”,将在三年内打造一个全球化的“化工网络共同体”(CHEMNET UNION)。目前,韩国化工网(WWW.KORCHMNET.COM)、美国化工工业网(CHMICAL INDUSTRY)以及台湾化工网(WWW.CHEMNET.COM.TW)等八家世界知名的化工网络,已与中国化工网达成初步共识,将遵循“WTO”的双边互惠互利的原则,建立一个全球化的“化工网络共同体”。新华网:《千辛万苦嬴回域名 chemnet.com老总发狠要大干》。这无疑是希望继续打WTO擦边球,但可能是这个化工体听起来比较虚幻,所以响应的人不多。而从现在来看,也就有一个存在合作关系的所谓韩国化工网而已。

不过,人们还是不得不承认这是一次成功的炒作,按照其自己的说法:“当时花了9000美元购得了这个域名,到目前为止已经为我们带来了近千万元的收入。”几乎没怎么花费,让浙江的很多人知道了这个化工网。

可能是尝到了甜头,孙德良在后来又试图再来几次,比如花了100万元人民币从美国购回了一个域名:zj.com,同时对外放出消息称该域名是中国人手上唯一的省市的顶级域名,还将无偿捐赠给浙江省有关机构,然后又出面否认此事,对媒体表示,“我们是商业公司,花重金购来的zj.com的域名当然希望发挥更大的价值。”(《E时代周报》:百万元买俩字母 孙德良细说内幕)。但是此事操作痕迹比较明显,以至于当时就有人怀疑,所谓100万不实,要求提供购买凭证,还有人指出,除了zj.com,还有sh.com等域名也在国内。今天,zj.com是浙江都市网的域名。

这位网络一哥可能后来也黔驴技穷,07年其旗下的“浙江红娘”(love.zj.com)以24.8万元人民币的价格收购了国际域名“hongniang.com”的事情就几乎没有掀起涟漪。因为03年互联网又开始热起来后,域名炒作的事情已经成为家常便饭。

吹起来的“网络第一股”

从孙德良对媒体的态度中,能够看出来孙德良很受用“中国互联网第一股”这个称号。“在国内上市产生了巨大能量,一个月内,效果相当于做了几个亿的广告。”他说。

网盛上市,正好赶上中国股市的牛市。那是一个傻子买股票都能赚钱的好时候。这次网盛上市,本来没什么第一可言,毕竟A股市场上的互联网概念股也有一些了,可是孙德良给“互联网股”加上了一个“纯”字,这个“互联网第一股”的名号倒也贴切了。所以,有人评价称孙德良的借势之术关键就在于一个“一”字,有一吹一,没一造一,造了再吹。有了这个第一,“中国互联网第一股”和“网盛科技”很快串上了各大媒体的头版甚至头条。

事后想起来,这也是老孙的被迫之举。正如当时东方证券分析师张小嘎说:"我不认同把网盛科技视作'纯网络股',它更像是一个传统行业的公司把经营的平台放在了互联网上而已。"而基于资本市场对网络公司的核心认识,网络股必须具有高成长性。市场上的网络公司可以没有实现盈利,但是绝对不能没有令人充满憧憬的盈利前景。

而从2003年至2005年,网盛科技的主营业务收入年度增长率由47%下降至18%。其主营业务利润同比增长率也由46.7%降至25%。而作为网络股的标杆企业的谷歌(Google),从2003年至2005年的主营业务收入增长率分别是117.6%和92.5%,主营业务利润增长率则是106%和105.7%。以其会员收费加广告收费的业务模式,网盛科技的市场空间已经可以看到尽头。如果不加上一个噱头,网盛科技就得不到后来的高估值。

网盛上市前,机构认为其合理区间为应该在18--25元,后来的结果表明,网盛科技上市以68.10元开盘,较发行价14.09元上涨383.32%,这里还有一个原因是该股流通股本仅仅1500万股,小盘也便于资金炒作。

而到目前,网盛的股价已经从最高的接近100元, 动态市盈率逼近180倍,跌倒18元左右,跌去了近80%,无数散户套牢。

捉襟见肘,掩盖丑陋业绩

孙德良曾表示,是资本市场造就了今天的网盛科技。因而,他也一直对于资本市场的力量很看重。

从网盛科技改名就可以看出一二。“我那阵子经常想,怎么不花一分钱,又让全国6亿人知道?我发现中国股民多,有2.7亿股民,一个股民影响2、3个人。如果我们的股票代码改成生意宝,只要我们股价有突出表现,那么多股民都会知道生意宝,这个价值不亚于1亿元的广告。” (腾讯:《网盛改名背后:借用资本市场力量宣传生意宝》)

07年初,网盛宣布,在全国专业网站中精选100家合作伙伴,共同打造100个像“中国化工网”一样的行业龙头网站。原因是“我觉得,netsun代表太阳系。除了太阳以外,周围总要有恒星吧。我要打造100个化工网。把运作化工网的模式复制到服装网、蔬菜网等等其他行业网站上去。”对此,慧聪网总裁郭凡生甚至在孙德良做东的论坛上当面抨击——“网盛就是趴在玻璃上的苍蝇,有光明无前途。”孙德良自嘲认为,“郭凡生喜欢一上来就奔伟大的公司去,我呢,喜欢脚踏实地。”

“目前,网盛科技的想法是,通过拆股或扩股的方式,来实现打造100个专业网站的梦想。”孙德良介绍,一个月前,网盛刚刚将这个新战略向前迈出了实质性的第一步。6月5日,网盛科技以收购增资方式,获得中国服装网51%的股权。而中国互联网实验室董事长方兴东也认为,百家行业网站联盟这个想法实在与原来孙德良的风格太背离了,违背了基本的产业规律,并且明显带有资本市场概念炒作的痕迹,稍有不慎,便会有很大风险。

在一次媒体采访中,孙德良承认“这都是为了提升业绩,因此,网盛今年上半年的业绩将有所抬头。” (第一财经日报:《孙德良:网盛股价源自公司自身价值》)而且事实上,网盛只是输出经验、技术、品牌等价值要素,“这是网盛科技的解困手段。因为,该公司招股说明书显示,两年来,其化工业客户增长数量已远不如2000年网络泡沫后那段时光。而这一领域,在很多业内人士眼中,已是相对成熟的夕阳产业。它更是面临着盈利模式的创新,如何提高每个用户的收入,已经成为它短期内紧迫的任务。” (第一财经日报:网盛再造100个化工网)。

数字中国董事长吴军更表示,“‘生意宝’就是一次裸泳,一旦退潮后,也就一丝不挂了。这更像是一次资本市场上‘解套’的权宜之计,对于目前的网盛科技来说,不推出是等死,但推出就有可能是找死。”(国际商报:《“生意宝”就是一次裸泳?》

从否认google到并肩阿里巴巴

 2007年,在孙德良退出红娘网前,业界有小道消息称,网盛科技准备向搜索巨头Google定向增发1000万股,将Google引进为战略投资者。因为当时正是google最被关注的时候,而这条没头没脑的消息让明眼人奇怪。很快,孙德良通过媒体对外否认,同时还继续暗示希望媒体关注。“我觉得目前仅仅是一个传言而已。不排除未来有这种可能性,这种可能性、合作是存在的。”

 事实上,这种自编自演傍大款的把戏不仅孙德良用,他的同行也用。万国商业网几乎也在同时传出消息说它要被google收购,其CEO尹维安否认称,公司与google的用户群有些重合,双方只是合作。可惜,Google连一点机会都没有给他们。

 对于同城B2B老大阿里巴巴,网盛一贯的态度是摆出一副高姿态,在媒体宣传上捆绑阿里巴巴,以阿里巴巴的挑战者身份博取媒体关注和好感,孙德良明白,从对手的角度寻找核心卖点,也是自己的一个好机会。

笔者比较熟悉B2B研究中心,这里有一个有趣的现象,在阿里巴巴07年上市前,这个身份不明的研究中心对阿里巴巴的评价还比较公允,经常也有一些媒体的正面报道登上去。但是从阿里巴巴上市的消息被确认之后,研究中心的态度发生了180度的大转弯,开始以官方身份对阿里巴巴组织攻击,包括手下员工亲自撰稿,称阿里巴巴是全面公敌,还特意破天荒的,不惜浪费资源,就阿里巴巴的商标纷争这么一个小事做了一个大专题。这就是所谓的因爱生狠吧。

最近网盛卷入了马云雕像风波和浙商斥责阿里巴巴两期事件中,孙德良摆出一副无辜的表情,给媒体发声明,说自己不是幕后黑手,不过是这中间发生了两起小插曲才导致的误会,同时孙德良给媒体发邀请函,希望媒体给此事报道。这中间,一方面,孙总让手下把所有网上不利于网盛的文章全归结到一起,装出一副受委屈的模样,另一方面却露出真目的,而这只要看看其B2B研究中心首页,所谓媒体联合调查里面,成篇累椟的1800元的中国供应商的吹嘘文章就明白,没准,老孙这次是红脸白脸自己都演了,自己搞出这些事情,既打击了对手,又给自己的新产品招来好多看客和免费宣传。

 

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