最近一直有很多网友加我，不是问我要项目，就是问我如何去找项目。其实，如果你会网络营销的话这些都不是问题。

今天分享2个做项目挣钱的核心，以后让你不缺项目。挣钱只要你懂其中的原理，思路清晰，那自然就很容易。

做项目的两个核心：

1.变现手段

2.流量渠道

一、变现手段

变现手段是什么？

变现手段其实就是盈利模式，自己做一个项目，靠什么去获得收益的？比如你可以卖实体产品，也可以卖虚拟产品等。

如何找到变现手段呢？

在互联网上其实有很多很多的项目可以去做，比如你在网上可以卖你家乡的特产，或者卖自己的技能服务，比如你会PS，那你可以帮别人做图，比如你会建站，你可以帮人建站，帮人发帖等。

可能这些你都不会，还有一种方法，就是多去看广告，复制这些做广告的项目。如果这个项目不赚钱，那他自然也不会去投放广告了，这招我以前一直在用。一直以来我经常喜欢去看广告，作为互联网中的一员看见广告不要厌烦，要去研究他们的套路方法，去模仿去学习。

比如我在头条看到下面这个广告。

看到他们的广告，自己可以点进去，去进一步的了解一下，冒充一下患者，跟他们的客服聊一下，套一下话术，了解一下他们的产品，他们是怎么做的，卖多少钱，看下他们的朋友圈是怎么发的等。

如果觉得这个项目有前景，自己也想做，而且我们也有能力去做，那就到阿里巴巴上找相应的产品按照他们的套路来操作项目。

二、流量渠道

什么是流量渠道？

流量渠道简单来说就是获取客户的渠道，不管我们的项目再好，如果我们的没有客户，没人了解到我们的产品，那自然也不会成交，一切都是白搭。

所以我们必须要有自己的流量渠道，获取客户的渠道，这样才能每天持续引流到客户，去销售我们的产品。

如何找到适合自己的流量渠道？

不论是大企业还是个人微商，每个人都希望自己的客户越来越多。在这个流量越来越贵的情况下，如果你没有一套完整的方法，其实很难有稳定的流量。

今天我分享一个长期有效的引流方法，我目前也正在用。

那就是写文章引流，怎么做？

第一步：准备诱饵（免费产品）

为什么准备诱饵？

想让别人主动加你，想一下为什么？对别人没有任何好处，别人不会无缘无故的加你。

如何准备诱饵？

针对你的项目受众人群准备诱饵。

比如你是卖宝宝用品，那你可以准备一本宝宝辅食100道电子书或者小儿推拿教程，找一些宝妈喜欢的虚拟资源，因为相比实体产品，虚拟资源是无需成本的。

第二步：写文章引流

去哪里引流？

人在哪，我们就到哪里引流。比如今日头条，百家号，抖音等这些都是综合平台，里面什么人都有。比如宝宝树，妈妈帮，这些主要就是宝妈聚集地。所以，要根据自己产品找人群所在地。

如何写文章？

比如你的用户是宝妈，那么你就可以在宝宝树论坛里面，分享一篇《宝宝发烧了，你可以这样做》先通过文章把宝妈吸引进来，然后在文章结尾抛出你的诱饵，驱动宝妈主动来加你，索要赠品，那么目的就达到了。

切忌不要直接送你准备好的东西，这样很多管理员会直接删你的帖子。如果你要通过分享文章，管理员相对来说也会对你宽松一点。

第三步：发比写更重要

有人写一篇文章就发一个地方，那看到的人相对很少。如果你把一篇文章发到100个自媒体平台，一个平台有100人看见的话，100个平台就会有1万人看见了。

在互联网这个平台上，只有别人看到你，才有机会进一步的了解你。所以尽可能的把文章发到更多的平台上，而且要每天坚持重复，这样你写的文章越多，发的越多，那么加你的客户就越多。

比如，我几年写的文章，到现在还不断有人加我，这就是写文章引流的威力。

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