草根平台（磨砺中成长 创新中突围）

(黄平：深圳前海汇通金融服务集团有限公司董事长)

“草根”一词，有三层含义：一是指同政府或决策者相对的势力，二是指同主流和精英阶层相对应的弱势阶层，三是指出身寒微、收入寒微的人群。总的来说，草根是处于弱势地位但为数众多的一个群体。而金融是与钱有关的活动，既是高大上的事物，更是强大实力的体现，古有吕不韦“富可敌国”，可见金钱对人生命运的影响。但金融只属于高等的社会阶层吗？当我们把草根群体和金融活动联系在一起时不难发现：草根+金融，就是一个矛盾体！

其实，草根金融并不是一个新鲜词，民间借贷、小额信贷和各种担保公司，P2P网贷等都属于此类。草根金融之所以草根，也在于它的服务对象是中小微企业和作为个体的广大普通居民等。因此，草根与金融联系在一起，也有着普惠的深层意义。

归根到底，草根金融的重心仍然重在“金融”，凡是金融就需要实力！

眼下，全国的P2P平台90%以上是草根平台或者草根出身的平台，这些平台主要是由一群怀揣梦想，但只有背影没有背景的草根人群创立，资金实力相比而言较弱，P2P刚进入中国时，几乎没有哪家银行或者金融企业能看得上眼，更别提愿意去做。主要的原因一个是贷款金额较小，当年平台每个借款单才几百几千，极少上万，银行不愿去做这些贷款，二是P2P本身就是个创新的行业，“创新”说白了就是天马行空的想法加上不着边际的做法，做好了是创新，做坏了就是竹篮打水一场空，而且很多都是游走在法律的边缘，甚至直接干着非法的事情！但现在不一样了，政府认可了P2P，政策也即将落地，不少资金雄厚的企业及金融机构陆续进场，银行系、国资系、上市系P2P平台逐渐出现。

2015年，P2P平台依旧服务于草根，却不再起源于草根。

说到这儿，就又回到了文章一开始就提出的命题：草根与金融是矛盾的。那么，草根P2P平台该如何在有钱人的金融圈里闯出一条生路呢？作为成立已四年的老品牌P2P平台——汇通易贷——的运营者，我认为可以从以下两个方向来着手：

一，补齐短板。互联网金融虽是一个新领域，但终归离不开“金融”二字，有着金融的属性。草根P2P平台属于互联网金融，资金实力却较弱，这是一个十分危险的状态。既然缺少资金，那么就应该从资金方面入手以实现突围。

1. 引进风投，或与上市公司合作。这是当前很多P2P平台在做的事，或“卖身”，或“傍干爹”，近期的“融资潮”就是这么来的。很多P2P平台也确实由此获得新的资金。

2.进行股改，增加新股东。一部分P2P平台成功获得了融资，但是还有95%以上的草根平台融资无路，他们又该怎么办呢？我认为可以进行股改，引进有实力的、志同道合的新股东成员，增加平台实力和竞争力，共同经营和抵御外在冲击。

二，创新（扬长避短）。互联网金融是创新的结果，互联网金融的发展和进步同样要以创新为依托。虽然草根P2P平台在资金实力上比不过有“高大上”背景的平台，但创新能力，创新理念会更胜一筹，对市场的反应也更为敏锐，最重要的一点是勇于尝试、敢于犯错，也能快速改正，因此草根平台何不扬长避短，另辟蹊径，发展成独具特色的平台？

1、产品创新。平台产品是平台运营的脊梁柱，草根平台要想在行业大潮中站稳脚跟就要在产品创新中下功夫。要重视建立多层次的产品体系，尝试多元化的投资标的，以满足客户不同的风险偏好和投资需求。

2、营销手段创新。目前的P2P平台都在营销环节中下足了血本，因而草根平台在以烧钱为特色的推广营销中，要以新意取胜。招聘具有创新思维的年轻人，吸收新鲜血液，契合投资人的心理需求；策划具有诱惑力的创意营销方案，以多种方式吸引、回馈投资人；尝试跨界合作，增加品牌附加值，获得更高关注度。

3、商业模式的创新，即加强平台的互联网属性。互联网金融，除了有金融属性外，还有互联网属性。草根P2P平台可从互联网方面着手，利用互联网思维来运营，以弥补在资金上的短缺。如逐步将资产端放在互联网上操作，以节省人力成本、办公成本；利用互联网金融碎片化、快捷化特性，开发移动客户端、多介质支付端等等。