四大品牌奶粉（四大粉是哪几种奶粉）

来源：中童观察

文 | 中童传媒记者 拾伍

去年中童传媒总编王晨在《新四大粉崛起》系列文章中提出：“ 飞鹤、君乐宝、澳优系、合生元成为2016年奶粉新政实施之后，在四大粉之外，是市场表现最好的品牌，一度跃身为新四大粉。”

中国作为人口大国，是奶粉需求量最高的国家之一。自2008年“三聚氰胺”事件爆发以来，国产奶粉用了近十年的时间对消费者进行信心重塑。彼时的消费者，提国产奶粉而色变，进而给了进口奶粉大面积覆盖中国市场的机会。

但是随着近些年，国产奶粉在奶源建设、加工工艺、生产设备、包装设计、品牌教育等方面进行了大规模投入和升级，逐渐修复消费者对国产品牌的信心。加上母婴消费群体迭代，90后、00后新一代的消费者在购物选择上逐渐回归国货。此时的国产奶粉品牌，正在迎来新的机遇。

值得一提的是作为国产奶粉飞鹤、君乐宝、澳优、合生元在各销售渠道和消费者中一度获得好评，成为奶粉新政之后异军突起的品牌。

他们在市场中的表现究竟如何？

从营收来看

飞鹤2017年、2018年、2019年的营收分别为：58.87亿元、103.91亿元、137.21亿元；整体来说2018年较于2017年增长了近45亿，而2019年较2018年增长了34亿；根据飞鹤公布的2020年半年报，上半年飞鹤的营收为87.07亿元，以此来看到今年年底有望突破200亿。

其实不仅是飞鹤，君乐宝近两年的营收也在不断攀升，据君乐宝官方公布的数据，2019年整体业绩增长了25%，君乐宝奶粉的产销量更是实现了62%的增长。

今年上半年中童传媒记者派出了5个小分队前往安徽、河南、山东、江苏、湖南、广西等11个省进行市场调研，在调研过程中发现以飞鹤、君乐宝、澳优系以及合生元为代表的国产奶粉，在不同的区域占有一定的市场份额。

从团队建设来看

品牌在市场中的表现，最为重要的是在团队建设上的投入。包括高管、中层、以及营销人员。

在新四大粉的团队投入中，据君乐宝官方披露的数据表示全国范围内的员工共有14000余人，业务范围包括婴幼儿配方奶粉、低温液态奶、常温液态奶以及牧业四大板块；

飞鹤总共有5638名全职员工，大部分集中在中国境内；

澳优目前海内外员工共4861人；

健合集团的员工约为3000人左右。

从品牌营销来看

其实除了品牌的团队人员建设，还有品牌影响力的投入，新四大粉在广告以及品牌宣广的投入在一定程度上都在争分夺秒的加大投入力度。

飞鹤在2020年上半年营销上的投入为21.97亿元，主要集中在研讨会、嘉年华以及路演等项目。据最近报告所示，2020年上半年飞鹤共举办了144000场线上研讨会和186000场线下研讨会；不仅如此，“国际章”章子怡作为作为飞鹤的独家形象代言人，更是充分发挥了其明星影响力，协飞鹤走进千万个喂养家庭中；并且针对性的进行媒体投放，包括户内外以及新形式的媒体。

而君乐宝近几年的广告投入，相对于其他品牌更趋于多样化，包括新的媒体形式。据君乐宝品牌负责人表示：“君乐宝的广告投入如今在国内企业中排行第二。”其实不难看出来，从今年年初和抖音携手打造“全民瓜分20亿”的活动，到代言人签约超级奶爸田亮、至臻系列形象大使易建联以及，在各大新媒体的露出，保守估计君乐宝的广告投入约为20亿元左右。

以澳优2020年的半年报来看，上半年的营销投入为9.85亿，主要用作广告、宣传以及各种展会和销售方案上。就拿代言人的选择上来说，澳优旗下的明星品牌佳贝艾特的代言人选择的是黄磊，海普诺凯1897的代言人是钢琴家郎朗，有机奶粉悠蓝的代言人则是通过“爸爸去哪儿”再次爆红的林志颖。其实从选择代言人上来看，澳优更注重的与品牌理念、调性相同的明星。

合生元作为健合集团下的婴幼儿奶粉品牌，在营销广告的投入上实际上并没有下那么重的手笔。从健合集团2020年上半年财务报告来看，上半年在婴幼儿食品上的营销投入为12.64亿元。虽然同比略有增长，但是主要是用于新品发布以及线上渠道的布局。

以目前的策略来看，飞鹤按照自己的步骤以及营销特点，一直稳步发展；君乐宝则是以新、快的营销方式全面覆盖消费者群体，直追飞鹤；澳优系则保持一贯专注于高端市场，打造契合品牌理念的营销效应；合生元则是把重点放在了新品布局上。

从奶源建设来看

消费者在选购奶粉时，最看重的指标之一就是品牌的奶源建设，包括牧场、奶源所在地等。在新四大粉当中，每一个品牌都占据不同的优势。

据了解，国内原生态牧业的7个牧场中有6个在黑龙江，飞鹤地处黑龙江，与优质奶源地相邻。占据地理优势，打造了“2小时生态圈”，最大程度锁留住了鲜奶的新鲜和活性营养。并且于9月6日，飞鹤提出收购原生态牧业要约，待要成功后将成为原生态牧业的控股股东。

在河北、河南、江苏、吉林等地建有20个工厂以及13个现代化大型牧场的君乐宝，覆盖了全国的销售市场。

而强化奶源建设的澳优，不仅建设PNL工厂以及智慧工厂，并且为能够确保荷兰业务的长期奶源供应，收购了荷兰Holland Goat Milk B.V.公司的余下股权，并且与荷兰53名羊奶奶农签订长期合约。

从销售额、团队建设、营销投入以及上游建设上来看，这四家品牌都有各自的优势。

在过去3年里，飞鹤一直领跑国内乳企，君乐宝的增速迅猛，澳优则依靠佳贝艾特、美纳多、海普诺凯1897等明星产品实现快速增长，合生元近两年不断研发推出新品，据悉在未来市场上也会引起新一轮的爆发。

经预测：未来，继飞鹤收购原生态牧业后，我国乳企会加剧牧业布局。

未来乳企的发展会如何，拭目以待！