怎么可以直播带货(如何网上直播带货)

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2019年,淘宝直播带来的400万的就业岗位,双11,淘宝单日成交将近200亿。如今,淘宝直播依然在继续爆发。

三年的时间,淘宝直播不仅创造了薇娅、李佳琦等神话,还帮助许多传统的企业、产业完成了转型和升级。无数农村人通过“村播计划”成为主播,将自家的产品销往全国各地,解决农产品滞销的问题,并实现了脱贫致富。

5G时代的来临,淘宝直播又迎来新的风口。

店铺和直播间将会实现极大的融合。淘宝内容电商事业部总经理玄德表示,未来的店铺和直播间会融合为一。直播间就是店铺最原始的形态,未来的电商模式还会实现这种回归。

电商直播的出现,使得商家和消费者的关系发生了很大的改变。交易的过程更加复杂,卖家需要引导、讲解,帮助买家了解商品,培养买家的购买兴趣,创造新一轮的消费需求。从买家的角度而言,消费体验也发生了很大的改变。相比从货架上购买商品或网购,消费者从直播间购买商品与卖家的互动性更强,也更容易被吸引,因为直播可以给出及时的反馈,而这也是买家需要的。

目前,直播带货通常有3种模式:

一、品牌曝光

主播发布在平台上的视频是根据品牌主的需求拍摄和制作的,对于主播而言,这种视频制作的操作难度较低。主播靠自身的流量帮助品牌主们做产品宣传,一些大品牌会选择内容植入的方式,中小企业则不建议选择这种方式。

二、服务费+佣金

服务费+佣金的模式是直播带货圈较常见的一种方式,具体来说就是一定的费用加上实际销售额的佣金,佣金的比例大概在10%~30%之间,各家机构根据产品的特点来定实际支付的佣金金额。关于服务费,一直没有准确的说法,有些是以广告费为由头收取,有些是以服务费的名义收取,如果是厂商,一般推荐选择后者。

因为有的厂商如果在产品包装、销售渠道等存在问题,通常需要第三方公司来进行优化。而服务费包括了主播制作视频的费用、分发推广的费用、产品优化的费用等。这对于厂商来说无疑是更有利的。

这种模式的升级版就是QRI,但是具体投入回报比是多少,要参考多方面的因素,例如,产品品类、使用人群、主播的粉丝与产品匹配度等。

三、纯佣模式

纯佣模式是厂商最喜欢的一种模式,但是这种模式不是所有厂商都适用的。目前,这种模式只接受有淘宝店铺的厂商,并且店铺的评分要在4.6分/4.8分以上,产品的价格要做到全网最低,有一定的基础销量。

目前,业内设置的纯佣带货模式的佣金比例较高,几乎都在30%以上,甚至还有五五分成或者三七分成的情况。这种模式比较适合高毛利高滞耗的产品。

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