水果店（广东老板开水果店，推出“低价团购”，年赚167万）

广州有这么一家水果店，老板不但不老老实实出售水果，反而搞起了超低价折扣，给顾客打一折。都说这位老板会亏钱，可实际上呢？人家年赚167万，你敢相信吗？

【1】案例背景

李哥就是这家水果店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说到这位李哥呢，其实我们也算是有过几面之缘，李哥的老婆，之前一直在我们公司当保洁，李哥也骑着小电驴来公司接过几次李嫂，所以我们也算是见过几次。

在我的印象里，李哥李嫂的生活虽然不算多富裕，但好歹也有普通人家的水平，小康家庭虽然算不上，但一家人也是不愁吃喝的。只不过后来发生了一件事，让李哥、李嫂的生活发生了巨大的改变。李哥只有一个儿子，而前两年呢，儿子被查出来生了大病，具体是什么病我也忘记了，反正挺严重的，但是公司还为这事儿发起了捐款活动，希望大家可以帮帮李嫂。

好在最后，李哥的儿子还是保住了，只不过以后不能再干一些比较劳累的工作了。而就是因为儿子的这件事，李哥和李嫂肯定要想办法为儿子多做打算，趁自己还能赚钱，肯定要多忙活。

思来想去，李哥还是决定开一家水果店，做点小生意，肯定比自己出去当保安更赚钱。可偏偏，水果店开张之后，生意一直不是很好，因为竞争对手太多了，附近大大小小的水果店就有6家，李哥又是个没做过生意的老实人，哪里干得过别人呢？

好在李嫂也清楚我们公司是做什么的，就找我问过几次，想看看有没有什么法子。我也知道李哥、李嫂家里的情况，肯定能帮忙就帮了，也就帮忙出了点主意。结果呢？李哥果然把水果生意做得特别红火，短短一年时间，就赚了167万。现在的李哥，都给儿子付了一了一套新房的首付了。

【2】方案介绍

一、水果免费送。

当时水果店开业的时候，正好也是夏天。夏天是个吃西瓜的季节，所以呢，李哥就进购了一大车西瓜，免费送给顾客。

二、低价团购。

只要顾客带着朋友一起来店里买水果，那么就可以享受一折优惠。

以上两点，都是我帮李哥出的主意。大家看到这里，是不是觉得我在害李哥？别说，当时李哥听我说了之后，也是直摇头，可是等我解释完其中的逻辑以后，李哥这才明白了其中的盈利点，开始按我说的办。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

专栏从理论到案例讲述老板如何挣钱作者：破点思维教育199币537人已购查看

【3】盈利分析

我们先来说第一点：李哥进购了一大车的西瓜，堆放了很多在店门口，就为了吸引顾客的注意，并且打出广告牌，上面写清楚“只要顾客花费29块钱办理一张会员卡，那么不仅可以获得29块钱的无门槛消费，还可以免费把西瓜带走。”

摆放在门口的西瓜呢，都是切好了的，每份西瓜都是二分之一的大小，按照价格出售的话，也差不多是29块钱左右的样子。现在顾客只要花费29块钱，不仅可以获得同等价值的西瓜，还可以获得29块钱的无门槛消费，你说顾客会不上钩吗？不可能的。所以当时举办这个活动的时候，李哥的水果店那叫一个人满为患，店里放脚的地方都没有。说夸张点，幸好那个时候疫情有好转，不然我估计李哥的水果店都要被社区给举报了。

29块钱卖给顾客一个西瓜，再送顾客29块钱的无门槛消费，这种活动，李哥会亏吗？其实并不会，如果只算成本的话，其实水果的成本并不高，只不过是因为它摆摊的损耗大，再加上房租和人工的成本一直在逐年上升，这才显得开店成本贵罢了。

所以说，如果单独算西瓜的成本，李哥是不可能亏钱的，只不过呢，也没钱赚。因为李哥赚钱的法子，还在后面。

现在来说第二招：李哥告诉顾客，凡是拥有会员卡的顾客，都可以参加店里的超低价团购。每次店里要进购水果的时候呢，李哥都会打出广告告诉这些顾客，顾客可以拉自己的邻居、朋友、同事一起来参加团购，团购的顾客越多，那么最终水果的价格就越便宜。只要你拉的人够多，人李哥就算是给你打一折，亏本把水果卖给你，都可以！但前提是，人要够多。那如果人没这么多怎么办呢？那折扣自然就更小了，只不过顾客也能占到便宜罢了。

大家想想，李哥手里的顾客越多，那么他进货的成本是不是更便宜？而参加团购的顾客越多，也就说明李哥进购来的水果很少会被损耗？那利润不就更高了吗？

有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。